【正文】 百姓的影響力） 。雖然本案市場定位不一樣，但競案的多項(xiàng)優(yōu)勢明顯突出，難?？蛻舨粚Ρ景府a(chǎn)生“便宜無好貨”的觀念，也就是說， 不關(guān)乎于我們怎么定位，而關(guān)鍵在于客戶看到的是什么 —— 客戶會不會將本案列在競案的同一平臺上作競爭比較。 具體內(nèi)容 ： 向社會公開征集各種記載反映漢口（武漢）時(shí)代變化的攝影照片，在特定的商業(yè)廣場作藝術(shù)展覽，對具有代表性的作品，在適當(dāng)媒體予以刊登，并予以獎(jiǎng)勵(lì)，對凡是參加活動(dòng)的人士均邀請參加本案相關(guān)的現(xiàn)場 SP 活動(dòng)。 具體內(nèi)容 本案硬件基礎(chǔ) 整體物業(yè) 銷售政策 主題形象 25 第二階段 （引導(dǎo)銷售期） 宣傳品◎宣傳頁 突顯強(qiáng)調(diào)本案的比較優(yōu)勢、利益點(diǎn)，加強(qiáng)客戶認(rèn)知使用利益。 強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以 單價(jià)實(shí)在，總價(jià)合理（超值）的策略，強(qiáng)調(diào)明顯的價(jià)格優(yōu)勢和升值潛力，用以吸引首次置業(yè)者，亦可引導(dǎo)二次購屋、換屋或投資型客戶。 37 第三階段 （公開強(qiáng)銷期） 現(xiàn)場 SP 活動(dòng)Ⅳ 兒童藝術(shù)（書法、繪畫、琴藝）現(xiàn)場賽活動(dòng) 具體內(nèi)容 針對客戶家庭兒童聯(lián)合學(xué)校和藝協(xié)在物業(yè)區(qū)內(nèi)舉辦相關(guān)賽事，邀請社會公眾和目標(biāo)客戶參與。 具體內(nèi)容 主題形象看板 廣告口號 21 第二階段 （引導(dǎo)銷售期） 現(xiàn)場包裝◎售樓處 布置接待中心，以利于業(yè)務(wù)作業(yè)和接待客戶。 ? 通過相關(guān)單位可低成本邀請政經(jīng)要人或影藝名人蒞臨，為本案增彩。 不同平臺有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)， 如果客戶將本案列在較柢平臺上和更低層次競品作比較，那我們的比較優(yōu)勢將失去價(jià)值 —— 僅是看重價(jià)格，客戶將有無數(shù)選擇，憑什么說本案是最具銷售力的？客戶又憑什么選擇本案？ 5 策略概述 性價(jià)比是關(guān)鍵 但 更關(guān)鍵的是客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn) —— 把你定在 哪一個(gè)平臺上看，才決定你的性價(jià)比！ 高水準(zhǔn)的樓盤較低的價(jià)格才是具有競爭優(yōu)勢！ 而低價(jià)格確被定義為低水準(zhǔn)的樓盤，只有在夾縫中生存了！ 我為什么要選擇你呢？ “汀香水榭”、請給我愛你的理由！…………老百姓如是說。 相關(guān)單位 ： 武漢市志委、區(qū)政府、攝影協(xié)會、大型商業(yè)廣場、報(bào)社、柯達(dá)沖印機(jī)構(gòu)等。 具體內(nèi)容 本案比較優(yōu)勢、利益點(diǎn)和銷售政策 26 第二階段 （引導(dǎo)銷售期） 宣傳品◎羅馬旗、吊旗和大條幅 創(chuàng)造銷售氣氛和樓盤形象 具體內(nèi)容 主題口號 形象畫面 利益宣傳點(diǎn)（應(yīng)用條幅） 27 第二階段 （引導(dǎo)銷售期） 接待中心 配合公關(guān)活動(dòng)展覽，在商業(yè)廣場布置接待點(diǎn)，直接面對客戶宣傳，接待意向性客戶的咨詢。 具體內(nèi)容 主題推廣廣告 主題活動(dòng)廣告、 促銷利益點(diǎn)廣告（讓利、送裝修、送教育等） 43 第三階段 （公開強(qiáng)銷期） 汀香水榭報(bào)紙主題推廣廣告 老漢口、新生活－－“汀香水榭”新主張 ? 新格局篇、 ? 新建筑篇、 ? 新庭院篇、 ? 新服務(wù)篇、 ? 新共享篇、 44 第三階段 （公開強(qiáng)銷期） 汀香水榭報(bào)紙主題活動(dòng)廣告 ? 開盤暨見證“老漢口，新生活” 賽事頒獎(jiǎng)活動(dòng)、 ? 感受見證新生活！新老客戶聯(lián)誼活動(dòng)、 ? 見證老 漢口，新生活，影像全展活動(dòng)、 ? 兒童藝術(shù)（書法、繪