【正文】 麥克利蘭的成就需要理論 成就需要 權(quán)利需要 歸屬需要 追求卓越；達到標準；爭取成功 的內(nèi)驅(qū)力 控制別人以某種方式行為而不以其他方式行為的需要 建立友好的和親密的人際關(guān)系的愿望 ?“力趨成功”類型 具有這種動機類型的人往往最容易被那些具有一半成功機會的工作所激勵，而成功的概率太高或太低對他們都不具有吸引力，這些人是“有高成就需要的人”，管理者應當善于發(fā)現(xiàn)這類人，并把他們安排到有困難、有挑戰(zhàn)性的工作崗位上去，以保證他們的成就動機被充分地激發(fā)出來。 公平理論告訴我們，人們看待公平的標準各不相同，一個人對自己所得到的報酬是否滿意，既取決于報酬的絕對值，還取決于社會和歷史的比較，以及自己和他人在工作和報酬上的相對關(guān)系。 ? 顛峰體驗和內(nèi)部動機理論 激勵的本質(zhì) 激勵主體（管理者）、激勵對象（員工） 是雙贏 與指揮、操縱是不一樣的 激勵 操縱 讓某人依照 他 的意愿去做事情 結(jié)果 =完成 雙方 期待的目標 讓某人依照 你 的意愿去做事情 結(jié)果 =完成 你 期待的目標 刺激 需求 行為 態(tài)度 刺激 行為 三、 激勵的原理 （一） 激勵的概念 1. 激勵的概念 激勵 （ motivation） ,在管理學的一般教科書中，通常是和 動機 連在一起的。因此，領(lǐng)導者要取得良好的激勵效果，成功地引導下屬的行為，還應該在各個時期的組織活動結(jié)束以后，正確評價員工的行為和績效，并據(jù)此給予合理的報酬或恰當?shù)膽吞?，以促進積極行為的良性循環(huán)或消極行為的消退。 強化激勵注意事項 要采取不同的強化措施。凡是運動，多半有人倡導。一部分人被激勵了，另一部分人則適得其反。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 26日星期四 9時 10分 15秒 09:10:1526 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :10:1509:10Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 激勵必須透過適當溝通，才能互通心聲，產(chǎn)生良好的感應。求新求變，應該遵守合法程序。一番熱鬧光景，轉(zhuǎn)瞬成空。 。這是一種 推力激勵 ，而前兩者是 拉力激勵 。 ? 肯 ? 洛克的目標設(shè)置理論 ? 亞當斯的公平理論 （二）過程型激勵理論 公平理論又稱為社會比較理論，側(cè)重于研究工資報酬的合理性和公平性對組織人員積極性的影響。 機器被發(fā)動的機制在于使用某種能源，缺失狀況或饑渴之類的沖動就是行為的動能或內(nèi)驅(qū)力。 ? 激勵的三層含義 1 激勵是一種引導、教育和管理活動，是通過外部的刺激、灌輸和影響，把激勵機制的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為個人的思想和自覺行為 ； 2 激勵是從人的需要出發(fā)，把人的需要和社會需要相結(jié)合和相統(tǒng)一的過程； 3 激勵是通過外部刺激和影響，把原本不屬于個體的思想和行為主體化，以產(chǎn)生超常的作用和力量。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。 （二）激勵的要素 外在性激勵 要 素 內(nèi)在性激勵 ① 物質(zhì)性需要 ② 社會性需要 ① 工作活動 過程本身 ② 任務(wù)完成 時所帶來的 內(nèi) 容 型 過 程 型 行 為 改 造 型 激勵理論 二、最具代表的傳統(tǒng)激勵理論 （一）內(nèi)容型激勵理論 ? 內(nèi)容型激勵理論試圖解決的是確定工作中何種因素能夠激勵員工。 此后，在心理學的語言中，內(nèi)驅(qū)力的概念取代了本能的概念。 亞當斯認為，激發(fā)動機的過程實際上是人與人之間進行社會比較的過程，是判斷公平與否并據(jù)以指導行動的過程。托馬斯（ Ken Thomas）的內(nèi)部動機模型，關(guān)鍵內(nèi)容即來自顛峰體驗概念的進一步擴展。 （ 2）基本期望模型 努力工作 績效 被群體認可 增加薪金 工作保障 晉 升 期望值 努力工作將導致出 色績效的可能程度 關(guān)聯(lián)性 出色的績效與將要獲 得的結(jié)果之間的關(guān)系 結(jié)果 注： 關(guān)聯(lián)性 的數(shù)值在 1～ 1之間。 懲罰是指用某種令人不快的結(jié)果來減弱某種行為。不論什么禮貌運動、清潔運動、以及作家運動、意見建議運動、品質(zhì)改善運動，都是形式。 ?三、激勵不可趁機大張旗鼓 好不容易拿一些錢出來激勵，就要弄得熱熱鬧鬧，讓大家全知道，花錢才有代價，這種大張旗鼓的心理，常常造成激勵的反效果。例如公司有意獎賞某甲，若是不征求某甲的意見，便決定送他一臺手提電視機。 09:10:1509:10:1509:10Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 9時 10分 15秒 上午 9時 10分 09:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載