【正文】 階段，富人區(qū)逐漸興起的必然規(guī)律。 就如同從未見過鉆石的人，常常會把水晶當作鉆石，并且認為鉆石與水晶的價值等同。 因此，項目的形象界定很簡單，就是要做 隨州最高端、最大氣、最恢宏的生活標桿。 他們是小眾的，因此他們格外需要 認同與不同 。而我們認為最有效的途徑就是 —— 販賣生活方式。 ■ 視覺演繹 文化、形象引導(dǎo)，并建立品牌印象 迅速提升品牌形象以強勢促銷配合多種公關(guān)互動提高銷售率 形象期 展示期 售賣期 品牌持續(xù) 慣性銷售 廣告推進思路 形象期 展示期 售賣期 品牌占位 形象導(dǎo)入 核心賣點 品牌 品牌推廣階梯 二期 一期 ~ 籌備期 ~ 前期蓄客期 ~ 公開發(fā)售期 ~ 一期余貨強推 / 二期儲客期 ~ 二期持續(xù)銷售期 ~ 二期公開發(fā)售期 ~ 二期恒溫銷售期 ~ 恒溫銷售期 營銷階段劃分 品牌占位 形象期 形象導(dǎo)入 展示期 核心賣點 售賣期 16年 9月 17年 2月 17年 5月 30萬方濱江名流生活圈 …… 形象廣告投放市場 一組團 開盤 二組團 發(fā)售 現(xiàn)場落成實景開放 16年 11月 形象傳播主軸 媒體線 公關(guān)線 包裝線 通過 媒體線、公關(guān)線、包裝線 有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣。 主題構(gòu)想： ?見證真正的名流生活！ ?第一次，隨州人居與世界平等對話 ?名流生活圈之八大標準！ ?僅為上流圈層定制 ?一席尊天下 關(guān)鍵點： 報紙媒體推廣全面啟動。 其他物料到位，海報、戶型圖等。 ?彰顯榮耀只是第二位，享受生活才是第一位的。 ?從名人到名流。 關(guān)鍵點： 制作世紀外灘三維動畫片，并批量刻錄成 VCD光盤，贈送世紀會會員。 第二階段 07/11——08/1 破題－橫空出世 推廣目標： 知名度進一步鞏固，形象逐漸豐滿，名流生活圈開始從概念落地，并深入人心！為開盤熱銷做好全面鋪墊。 2 ．多利用創(chuàng)新的推廣形式和有質(zhì)感的表現(xiàn)手法，傳遞世紀外灘內(nèi)在的大家氣質(zhì)和人文底蘊。只要隨州最好的名流雅士都聚集在這里，那么，這群人所形成的獨特人文圈層，將成為永遠的傳奇。 房子和環(huán)境只是載體，都是為人服務(wù)的，只有身家、身份、品味都居于大眾之上的業(yè)主，才是頂級社區(qū)的 豪門標尺。 其次是價值 項目的核心價值是什么？ USP核心利益點是什么？這個東西，一定是項目所獨有的，不可復(fù)制，不可替代的。 ■ 策略方向 Part2 ： 見山不是山，見水不是水 | 項 目 的 核 心 價 值 | 形象高度 對于這樣一個在各方面先天條件都具備無可比擬的唯一性的項目來說，如何營造獨特的氣質(zhì)與概念，從而將項目拔高到他人不可企及的高度，是我們考慮問題的關(guān)鍵所在。 從名宅到名門 世紀外灘的 3個顯赫標準 1．濱江社區(qū) 2．精工定制 3．名流名門