【正文】 階段，富人區(qū)逐漸興起的必然規(guī)律。 就如同從未見過(guò)鉆石的人，常常會(huì)把水晶當(dāng)作鉆石，并且認(rèn)為鉆石與水晶的價(jià)值等同。 因此，項(xiàng)目的形象界定很簡(jiǎn)單，就是要做 隨州最高端、最大氣、最恢宏的生活標(biāo)桿。 他們是小眾的，因此他們格外需要 認(rèn)同與不同 。而我們認(rèn)為最有效的途徑就是 —— 販賣生活方式。 ■ 視覺(jué)演繹 文化、形象引導(dǎo)，并建立品牌印象 迅速提升品牌形象以強(qiáng)勢(shì)促銷配合多種公關(guān)互動(dòng)提高銷售率 形象期 展示期 售賣期 品牌持續(xù) 慣性銷售 廣告推進(jìn)思路 形象期 展示期 售賣期 品牌占位 形象導(dǎo)入 核心賣點(diǎn) 品牌 品牌推廣階梯 二期 一期 ~ 籌備期 ~ 前期蓄客期 ~ 公開發(fā)售期 ~ 一期余貨強(qiáng)推 / 二期儲(chǔ)客期 ~ 二期持續(xù)銷售期 ~ 二期公開發(fā)售期 ~ 二期恒溫銷售期 ~ 恒溫銷售期 營(yíng)銷階段劃分 品牌占位 形象期 形象導(dǎo)入 展示期 核心賣點(diǎn) 售賣期 16年 9月 17年 2月 17年 5月 30萬(wàn)方濱江名流生活圈 …… 形象廣告投放市場(chǎng) 一組團(tuán) 開盤 二組團(tuán) 發(fā)售 現(xiàn)場(chǎng)落成實(shí)景開放 16年 11月 形象傳播主軸 媒體線 公關(guān)線 包裝線 通過(guò) 媒體線、公關(guān)線、包裝線 有機(jī)組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣。 主題構(gòu)想： ?見證真正的名流生活！ ?第一次，隨州人居與世界平等對(duì)話 ?名流生活圈之八大標(biāo)準(zhǔn)！ ?僅為上流圈層定制 ?一席尊天下 關(guān)鍵點(diǎn)： 報(bào)紙媒體推廣全面啟動(dòng)。 其他物料到位，海報(bào)、戶型圖等。 ?彰顯榮耀只是第二位，享受生活才是第一位的。 ?從名人到名流。 關(guān)鍵點(diǎn)： 制作世紀(jì)外灘三維動(dòng)畫片，并批量刻錄成 VCD光盤，贈(zèng)送世紀(jì)會(huì)會(huì)員。 第二階段 07/11——08/1 破題－橫空出世 推廣目標(biāo)： 知名度進(jìn)一步鞏固，形象逐漸豐滿，名流生活圈開始從概念落地，并深入人心！為開盤熱銷做好全面鋪墊。 2 ．多利用創(chuàng)新的推廣形式和有質(zhì)感的表現(xiàn)手法，傳遞世紀(jì)外灘內(nèi)在的大家氣質(zhì)和人文底蘊(yùn)。只要隨州最好的名流雅士都聚集在這里，那么，這群人所形成的獨(dú)特人文圈層，將成為永遠(yuǎn)的傳奇。 房子和環(huán)境只是載體，都是為人服務(wù)的，只有身家、身份、品味都居于大眾之上的業(yè)主，才是頂級(jí)社區(qū)的 豪門標(biāo)尺。 其次是價(jià)值 項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？ USP核心利益點(diǎn)是什么？這個(gè)東西，一定是項(xiàng)目所獨(dú)有的，不可復(fù)制，不可替代的。 ■ 策略方向 Part2 ： 見山不是山，見水不是水 | 項(xiàng) 目 的 核 心 價(jià) 值 | 形象高度 對(duì)于這樣一個(gè)在各方面先天條件都具備無(wú)可比擬的唯一性的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如何營(yíng)造獨(dú)特的氣質(zhì)與概念，從而將項(xiàng)目拔高到他人不可企及的高度，是我們考慮問(wèn)題的關(guān)鍵所在。 從名宅到名門 世紀(jì)外灘的 3個(gè)顯赫標(biāo)準(zhǔn) 1．濱江社區(qū) 2．精工定制 3．名流名門