【正文】 產(chǎn)品的獨(dú)特特性。 第四， 確實(shí)有其人 ? 產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，但在進(jìn)行核心賣點(diǎn)提煉的過(guò)程中，一個(gè)指標(biāo)很值得考量，就是到底消費(fèi)者的數(shù)量有多大。 ●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 ? 3 、賣原料。 賣點(diǎn) 滿足人們更高層次需求 ?對(duì)于人們更高層次需求，可以賣情感、賣時(shí)尚、賣熱點(diǎn)、賣公益、賣文化和賣夢(mèng)想等。移動(dòng)通訊的溝通從心開(kāi)始；清華紫光一款筆記本電腦突出移動(dòng)互聯(lián)，都是以夢(mèng)想為賣點(diǎn)。如寶潔公司捐助西部學(xué)校；舒膚佳香皂，從小培養(yǎng)孩子的良好衛(wèi)生習(xí)慣等。 IBM就是以服務(wù)著稱，而眾多的家電生產(chǎn)商更是把服務(wù)提高到戰(zhàn)略的高度。即從產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性上尋求賣點(diǎn)，這在高科技產(chǎn)品方面更為突出。對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和強(qiáng)化，有一些基本的原則和方法： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)研。 ? 比如：輝山乳業(yè)物流環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)捷，的確保證了其產(chǎn)品在面市時(shí)比競(jìng)品更新鮮，而且屋頂包保質(zhì)期短的事實(shí)，決定軟文圍繞新鮮訴求，符合市場(chǎng)事實(shí)，更符合企業(yè)事實(shí)。一個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)針對(duì)的訴求對(duì)象相對(duì)比較少，或者說(shuō)市場(chǎng)容量比較小的時(shí)候，產(chǎn)品的溢價(jià)能力不能得到很好的提升，產(chǎn)品最終的市場(chǎng)會(huì)十分有限。找到現(xiàn)有產(chǎn)品或替代品的特點(diǎn)和不足。從原材料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。 ?賣情感。 規(guī)避賣點(diǎn)誤區(qū) ?當(dāng)然賣點(diǎn)還有很多，賣名人、賣專家等，不一而足。把企業(yè)在社會(huì)助學(xué)、扶貧、環(huán)境保護(hù)方面作為賣點(diǎn)。對(duì)于耐用品更為突出。 ? 賣技術(shù)。 提煉前的工作準(zhǔn)備 市