【正文】 產(chǎn)品的獨特特性。 第四， 確實有其人 ? 產(chǎn)品有市場需求，但在進行核心賣點提煉的過程中，一個指標很值得考量，就是到底消費者的數(shù)量有多大。 ●競爭對手分析。 ? 3 、賣原料。 賣點 滿足人們更高層次需求 ?對于人們更高層次需求，可以賣情感、賣時尚、賣熱點、賣公益、賣文化和賣夢想等。移動通訊的溝通從心開始；清華紫光一款筆記本電腦突出移動互聯(lián)，都是以夢想為賣點。如寶潔公司捐助西部學(xué)校；舒膚佳香皂，從小培養(yǎng)孩子的良好衛(wèi)生習(xí)慣等。 IBM就是以服務(wù)著稱，而眾多的家電生產(chǎn)商更是把服務(wù)提高到戰(zhàn)略的高度。即從產(chǎn)品的技術(shù)先進性上尋求賣點，這在高科技產(chǎn)品方面更為突出。對產(chǎn)品賣點的提煉和強化，有一些基本的原則和方法： 新產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研。 ? 比如：輝山乳業(yè)物流環(huán)節(jié)的簡捷，的確保證了其產(chǎn)品在面市時比競品更新鮮，而且屋頂包保質(zhì)期短的事實，決定軟文圍繞新鮮訴求，符合市場事實，更符合企業(yè)事實。一個產(chǎn)品的核心賣點針對的訴求對象相對比較少，或者說市場容量比較小的時候，產(chǎn)品的溢價能力不能得到很好的提升，產(chǎn)品最終的市場會十分有限。找到現(xiàn)有產(chǎn)品或替代品的特點和不足。從原材料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。 ?賣情感。 規(guī)避賣點誤區(qū) ?當(dāng)然賣點還有很多，賣名人、賣專家等，不一而足。把企業(yè)在社會助學(xué)、扶貧、環(huán)境保護方面作為賣點。對于耐用品更為突出。 ? 賣技術(shù)。 提煉前的工作準備 市