如何提煉產(chǎn)品的賣點(ppt31頁)(存儲版)
【正文】 ?4 、賣包裝。對于耐用品更為突出。如雕牌洗衣粉的“媽媽，我可以幫你干活了”，以孩子對母親的理解和支持來突出賣點。把企業(yè)在社會助學(xué)、扶貧、環(huán)境保護(hù)方面作為賣點。在提煉和突出賣點的時候要避免的一些誤區(qū)： 1 太多的賣點，反而沒了賣點； 2 賣點不突出或跟自己產(chǎn)品的關(guān)系不大； 3 賣點有違社會公益及人們的道德規(guī)范。 規(guī)避賣點誤區(qū) ?當(dāng)然賣點還有很多，賣名人、賣專家等，不一而足。本屆世界杯期間圍繞世界杯所做的無數(shù)廣告，都是賣熱點的廣泛體現(xiàn)。 ?賣情感。寶潔公司的“驚喜擋不住，汰漬 3塊 5即是一個典型的以價格為賣點的例子。從原材料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。 賣點 產(chǎn)品性能、銷售通路 ?從產(chǎn)品本身的性能入手，可以賣技術(shù)、賣品質(zhì)、賣原料、賣包裝、賣價格、賣服務(wù)等。找到現(xiàn)有產(chǎn)品或替代品的特點和不足。輝山屋頂包上市，賣點緊緊圍繞新鮮概念，是產(chǎn)品上市的實際需要，更是消費者的需要。一個產(chǎn)品的核心賣點針對的訴求對象相對比較少，或者說市場容量比較小的時候，產(chǎn)品的溢價能力不能得到很好的提升，產(chǎn)品最終的市場會十分有限。 ? 因此，市場有需求是產(chǎn)品核心賣點提煉的基礎(chǔ)要素，無論這種需求是現(xiàn)實存在的還是潛在的，產(chǎn)品的核心賣點必須緊扣消費者的需求。 ? 比如：輝山乳業(yè)物流環(huán)節(jié)的簡捷，的確保證了其產(chǎn)品在面市時比競品更新鮮，而且屋頂包保質(zhì)期短的事實，決定軟文圍繞新鮮訴求，符合市場事實，更符合企業(yè)事實。一個好的核心賣點同
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1