如何提煉產(chǎn)品的賣點(ppt31頁)(文件)
【正文】 賣價格、賣服務等。如IBM THINKPAD A31P 筆記本電腦突出采用高速圖形處理技術，樂百氏純凈水的 27層凈化等。從原材料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。獨特的包裝也可作為賣點，如廣州醫(yī)藥集團的夏桑菊以站得住的包裝為賣點，一方面指出產(chǎn)品是采用站立袋的包裝，同時表示產(chǎn)品具有良好品質，在市場上站得住腳。寶潔公司的“驚喜擋不住，汰漬 3塊 5即是一個典型的以價格為賣點的例子。如海爾的“真誠到永遠 ，三全服務，即全員、全時、全面給你服務。 ?賣情感。手機、數(shù)碼產(chǎn)品常以時尚為賣點。本屆世界杯期間圍繞世界杯所做的無數(shù)廣告，都是賣熱點的廣泛體現(xiàn)。 ?5 、賣文化。 規(guī)避賣點誤區(qū) ?當然賣點還有很多，賣名人、賣專家等，不一而足。 。在提煉和突出賣點的時候要避免的一些誤區(qū)： 1 太多的賣點，反而沒了賣點； 2 賣點不突出或跟自己產(chǎn)品的關系不大； 3 賣點有違社會公益及人們的道德規(guī)范。 ?6 、賣夢想。把企業(yè)在社會助學、扶貧、環(huán)境保護方面作為賣點。 ?3 、賣熱點。如雕牌洗衣粉的“媽媽，我可以幫你干活了”，以孩子對母親的理解和支持來突出賣點?？煽诳蓸吩谕铺炫c地礦泉水和酷兒果汁飲料時即突出可口可樂公司榮譽產(chǎn)品，以可口可樂的品牌為賣點，促進了新產(chǎn)品的市場推廣；寶潔公司的“寶潔公司，優(yōu)質產(chǎn)品”更是其響亮口號。對于耐用品更為突出。價格永遠是消費者關注的焦點。 ?4
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1