如何提煉產(chǎn)品的賣點(ppt31頁)-文庫吧資料
2025-01-09 14:19本頁面
【正文】 的品質自然吸引了消費者的目光。如IBM THINKPAD A31P 筆記本電腦突出采用高速圖形處理技術，樂百氏純凈水的 27層凈化等。 ? 賣技術。 賣點 產(chǎn)品性能、銷售通路 ?從產(chǎn)品本身的性能入手，可以賣技術、賣品質、賣原料、賣包裝、賣價格、賣服務等。 其他 ?由于消費者需求的多樣性，賣點也多種多樣。即把自己獨有的產(chǎn)品的特點提煉出來，作為賣點。綜合以上確定自己產(chǎn)品的目標市場，進行相應的研發(fā)。找到現(xiàn)有產(chǎn)品或替代品的特點和不足。對不同的消費者進行分類，以確定不同的需求。 ?即在產(chǎn)品開發(fā)之前就對消費者的需求和偏愛進行調查，了解現(xiàn)有的產(chǎn)品的特點和對消費者需求的滿足情況及差距，從中找到市場的空白點，有針對性地進行新產(chǎn)品的研發(fā)。 提煉前的工作準備 市場調研 ? 在產(chǎn)品趨于同質化、消費者面臨眾多選擇、市場競爭日漸激烈的今天，適當提煉產(chǎn)品的賣點，加以強化和突出，這對于促進銷售、樹立品牌以及提升公司形象具有重要的影響。輝山屋頂包上市，賣點緊緊圍繞新鮮概念，是產(chǎn)品上市的實際需要，更是消費者的需要。 ? 例如：上述案例中打新鮮牌是輝山屋頂包上市的核心，也是打動消費者的核心利益點，因此，在做核心賣點提煉時，都是緊緊圍繞這個目標進行。 第六， 目標有其明 ?任何產(chǎn)品的核心賣點都應該有明確的目標。 第五， 傳播有其途 ? 一個好的產(chǎn)品核心賣點，在提煉的過程中，不僅僅是涵蓋了產(chǎn)品的特點、消費群體的特征等因素，還
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