如何提煉產(chǎn)品的賣點(ppt31頁)-全文預(yù)覽
【正文】 、賣包裝。突出產(chǎn)品的高品層，如一些汽車突出是采用進(jìn)口發(fā)動機；聯(lián)通 CDMA突出通話清晰；養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫山泉有點甜 等，獨特的品質(zhì)自然吸引了消費者的目光。 ? 賣技術(shù)。 其他 ?由于消費者需求的多樣性，賣點也多種多樣。綜合以上確定自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場，進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。對不同的消費者進(jìn)行分類，以確定不同的需求。 提煉前的工作準(zhǔn)備 市場調(diào)研 ? 在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費者面臨眾多選擇、市場競爭日漸激烈的今天，適當(dāng)提煉產(chǎn)品的賣點，加以強化和突出，這對于促進(jìn)銷售、樹立品牌以及提升公司形象具有重要的影響。 ? 例如：上述案例中打新鮮牌是輝山屋頂包上市的核心，也是打動消費者的核心利益點，因此，在做核心賣點提煉時，都是緊緊圍繞這個目標(biāo)進(jìn)行。 第五， 傳播有其途 ? 一個好的產(chǎn)品核心賣點，在提煉的過程中，不僅僅是涵蓋了產(chǎn)品的特點、消費群體的特征等因素，還一定要考慮到產(chǎn)品核心賣點在傳播過程中的便利性。 ? 輝山屋頂包的最大特點，就是它面市時相對其他屋頂包產(chǎn)品更加新鮮。 第二， 企業(yè)有其實 ? 產(chǎn)品的核心賣點必須是企業(yè)能做到的客觀事實，胡亂捏造的核心賣點，最終只會在市場的操作中自己打自己的嘴巴。如何提煉產(chǎn)品的賣點 產(chǎn)品的靈魂在哪里 產(chǎn)品核心賣點提煉的七項法則 面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，如何進(jìn)行產(chǎn)品核心賣點提煉？我們認(rèn)為必須遵循以下七項法則。 ? 輝山液態(tài)奶的三次核心賣點提煉，都是圍繞著產(chǎn)品在不同時期
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