如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)(ppt31頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的變化來(lái)進(jìn)行的，消費(fèi)者的需求是產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉的基礎(chǔ)要素。產(chǎn)品有其特，就為產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉提供了最有力的素材，也是核心賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)說(shuō)服消費(fèi)者最關(guān)鍵的要素。因此，做產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉務(wù)必針對(duì)一定數(shù)量的消費(fèi)者群體。產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)一般不能承載過(guò)多的目的，目的過(guò)多，往往會(huì)導(dǎo)致目的不明確，讓消費(fèi)者不知所云，產(chǎn)品特點(diǎn)不明晰。 ? 如果在消費(fèi)者對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)都沒(méi)有認(rèn)知并接受的情況下，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)圍繞著新鮮提煉，一定是脫離市場(chǎng)實(shí)際的。 市場(chǎng)調(diào)研 ?● 市場(chǎng)的細(xì)分。 ●產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)及市場(chǎng)定位。 3 、賣(mài)點(diǎn)展示 ?在包裝、廣告和市場(chǎng)推廣中采取統(tǒng)一行為，一致突出和強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品本身的性能是賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)重要來(lái)源。 ? 2 、賣(mài)品質(zhì)。如貴州醇強(qiáng)調(diào)好山好水出好酒，可采用名貴中藥材為原料；佳潔士采用高檔硅原料等，均為以原料為賣(mài)點(diǎn)的例子。 ? 5 、賣(mài)價(jià)格。 ? 6 、賣(mài)服務(wù)。 ? 知名品牌和知名企業(yè)可以直接利用現(xiàn)有知名度銷(xiāo)售新產(chǎn)品，這屬于品牌衍生的一種?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)情感的需求更為突出，適當(dāng)以情感為訴求可加深人們對(duì)產(chǎn)品的好感。聯(lián)想請(qǐng) F4作形象代言人；可口可樂(lè)在世界杯期間以中國(guó)隊(duì)李鐵的形象為賣(mài)點(diǎn)，都是緊跟時(shí)尚的。 ?4 、賣(mài)公益?？煽诳蓸?lè)剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)即以賣(mài)文化作為賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)這是美國(guó)人每天都喝的飲料，是美國(guó)文化的象征。提煉出賣(mài)點(diǎn)之后就是強(qiáng)化和突出賣(mài)點(diǎn)，必須在產(chǎn)品的包裝，廣告和市場(chǎng)推廣方面統(tǒng)一，始終如一地
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