如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)(ppt31頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 提煉出賣點(diǎn)之后就是強(qiáng)化和突出賣點(diǎn)，必須在產(chǎn)品的包裝，廣告和市場推廣方面統(tǒng)一，始終如一地突出賣點(diǎn)。 ?4 、賣公益?，F(xiàn)代社會對情感的需求更為突出，適當(dāng)以情感為訴求可加深人們對產(chǎn)品的好感。 ? 6 、賣服務(wù)。如貴州醇強(qiáng)調(diào)好山好水出好酒，可采用名貴中藥材為原料；佳潔士采用高檔硅原料等，均為以原料為賣點(diǎn)的例子。產(chǎn)品本身的性能是賣點(diǎn)的一個重要來源。 ●產(chǎn)品目標(biāo)市場的確認(rèn)及市場定位。 ? 如果在消費(fèi)者對牛奶的營養(yǎng)都沒有認(rèn)知并接受的情況下，產(chǎn)品賣點(diǎn)圍繞著新鮮提煉，一定是脫離市場實(shí)際的。因此，做產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉務(wù)必針對一定數(shù)量的消費(fèi)者群體。 ? 輝山液態(tài)奶的三次核心賣點(diǎn)提煉，都是圍繞著產(chǎn)品在不同時期消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的變化來進(jìn)行的，消費(fèi)者的需求是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的基礎(chǔ)要素。 第二， 企業(yè)有其實(shí) ? 產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須是企業(yè)能做到的客觀事實(shí)，胡亂捏造的核心賣點(diǎn)，最終只會在市場的操作中自己打自己的嘴巴。 第五， 傳播有其途 ? 一個好的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，在提煉的過程中，不僅僅是涵蓋了產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)群體的特征等因素，還一定要考慮到產(chǎn)品核心賣點(diǎn)在傳播過程中的便利性。 提煉前的工作準(zhǔn)備 市場調(diào)研 ? 在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)者面臨眾多選擇、市場競爭日漸激烈的今天，適當(dāng)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以強(qiáng)化和突出，這對于促進(jìn)銷售、樹立品牌以及提升公司形象具有重要的影響。綜合以上確定自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場，進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。 ? 賣技術(shù)。
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