如何提煉產(chǎn)品的賣點(ppt31頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 樣應(yīng)該具備極其利于傳播的特點。對產(chǎn)品賣點的提煉和強化，有一些基本的原則和方法： 新產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研。 2 、產(chǎn)品的性能、消費者的需求 ? 從現(xiàn)有產(chǎn)品的性能及消費者的需求差異中找到賣點。即從產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性上尋求賣點，這在高科技產(chǎn)品方面更為突出。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，其重要性不言而喻。 IBM就是以服務(wù)著稱，而眾多的家電生產(chǎn)商更是把服務(wù)提高到戰(zhàn)略的高度。 ?2 、賣時尚。如寶潔公司捐助西部學(xué)校；舒膚佳香皂，從小培養(yǎng)孩子的良好衛(wèi)生習(xí)慣等。 ?在充分的市場調(diào)查和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提煉產(chǎn)品的賣點，并對其加以突出和強化，可使產(chǎn)品的銷售業(yè)績脫穎而出，并且在銷售過程中，品牌和公司形象也不斷得到提升，從而使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。移動通訊的溝通從心開始；清華紫光一款筆記本電腦突出移動互聯(lián)，都是以夢想為賣點。社會關(guān)注的國際國內(nèi)大事、世界杯、奧運會等都是作為賣點的好機會。 賣點 滿足人們更高層次需求 ?對于人們更高層次需求，可以賣情感、賣時尚、賣熱點、賣公益、賣文化和賣夢想等。比同類產(chǎn)品低價是一個重要賣點。 ? 3 、賣原料。提煉賣點，通常可以由產(chǎn)品性能、公司品牌，以及人們高層的精神需求等方面入手。 ●競爭對手分析。 第七， 事出有其因 ?產(chǎn)品核心賣點不是無緣無故產(chǎn)生的，一定是事出有因。 第四， 確實有其人 ? 產(chǎn)品有市場需求，但在進(jìn)行核心賣
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