四種促成的新穎招術(shù)(留存版)
【正文】 議或問題的話，最后簽字也應(yīng)該不會(huì)有什么問題的。試想：當(dāng)您處于一個(gè)必須投票表決某一決議通過與否的集會(huì)中，而又不能驟下判斷時(shí)，您不也是會(huì)很自然的附和人數(shù)較多的一方嗎？四、減少保費(fèi)差額往往銷售人員為準(zhǔn)保戶計(jì)算出所要繳的保費(fèi)，多少會(huì)與準(zhǔn)保戶心中所愿意繳付的保費(fèi)數(shù)額有所差距。他家中的經(jīng)濟(jì)狀況和您大致相同，更巧的是他也和您一樣，擁有一男一女。以「問」制「問」的促成方式，可以很自然的讓準(zhǔn)保戶說出一些銷售人員希望獲得的資料，有效的促成銷售。以下便是您「說」我「寫」的例子：銷售人員：請問您是姓長江的「江」，或是姜太公的「姜」？姜太公的「姜」。而且更糟糕的，是有些準(zhǔn)保戶，任憑銷售人員十分妥當(dāng)?shù)刈骱镁芙^處理，而且也傾盡畢生所知的促成技巧，但是就算準(zhǔn)保戶找不出什么理由再來推托，他依舊是紋風(fēng)不動(dòng)，不投保就是不投保，因此常常也搞得銷售人員莫可奈何。但是，有時(shí)候這種促成方式也會(huì)遭遇到準(zhǔn)保戶的一些反對。因此，如果差距太大，銷售人員必須設(shè)法減少二個(gè)數(shù)額間的差距。差距若不大，劃。因此，我不妨就將我的一位保戶的決定告訴您好了。銷售高手：好極了，閣下今年貴庚？如此可見，兩種不同的回答，所造成的結(jié)果也是截然不同的。否則，心照不宣也許來得更好。面對這一種令銷售人員也束手無策
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