四種促成的新穎招術(shù)-文庫吧
2025-07-20 15:06 本頁面
【正文】 取得準(zhǔn)保戶的一些基本資料而代為填入。只是銷售人員在此時(shí)，最好先別忙著為準(zhǔn)保戶解釋自己正代填申請(qǐng)書，以免造成準(zhǔn)保戶不必要的緊張。此外，不論是銷售人員提出問題或是填寫資料之際，最好都將眼光集中在那紙申請(qǐng)書上。如果準(zhǔn)保戶對(duì)于銷售人員所正進(jìn)行的事有任何異議或疑問，他自然會(huì)提出來。否則，心照不宣也許來得更好。以下便是您「說」我「寫」的例子：銷售人員：請(qǐng)問您是姓長(zhǎng)江的「江」，或是姜太公的「姜」？姜太公的「姜」。銷售人員：府上地址是？準(zhǔn)保戶：松江路一百號(hào)。如此一邊問答，一邊填寫，可以持續(xù)至整份申請(qǐng)書皆完成為止。然后銷售人員再將申請(qǐng)書交給準(zhǔn)保戶，請(qǐng)他在適當(dāng)?shù)牡胤胶炞?。一般而言，如果?zhǔn)保戶在銷售人員代填申請(qǐng)書的過程中，沒有提出任何異議或問題的話，最后簽字也應(yīng)該不會(huì)有什么問題的。但是，有時(shí)候這種促成方式也會(huì)遭遇到準(zhǔn)保戶的一些反對(duì)。例如：當(dāng)準(zhǔn)保戶尚未作好投保的準(zhǔn)備時(shí)，他必會(huì)提出異議。這時(shí)，銷售人員必須設(shè)法找出準(zhǔn)保戶猶豫的主要原因。例如：銷售人員：姜先生，請(qǐng)問您的受益人，是不是嫂夫人？準(zhǔn)保戶：等等！我還沒有說我要投保呢！別這么急嘛！銷售人員：真抱歉，我太急了些。但是如果我沒聽錯(cuò)的話，剛才您是說您對(duì)這計(jì)劃蠻有興趣的。準(zhǔn)保戶：我只是說蠻有興趣的，但我還
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