四種促成的新穎招術(專業(yè)版)
【正文】 因此，他當機立斷的投了保。就這一點來說，銷售人員就必須對目前促成的狀況，有相當?shù)拿翡J度，找出過去類似的促成狀況，告知準保戶，讓他知道有人和他家庭狀況一樣，而也投保了，使他能獲得他所需要的安全感。如此一邊問答，一邊填寫，可以持續(xù)至整份申請書皆完成為止。當正常辦法行不通時——四種促成的新穎招術促成時的技巧固然不可忽略，但是有時候，銷售人員也可將促成的方式稍作變換，這即是所謂“窮則變，變則通”的道理。然后銷售人員再將申請書交給準保戶，請他在適當?shù)牡胤胶炞?。例如：那么還可以再作商量：但是，一旦差距太大的話，則很容易讓準保戶以此作為藉口，而拒絕投保。難道您不也覺得如此嗎？與眾一致的促成銷售方式，所把握的便是人類這種需要與別人一樣的安全感。而我這位保戶便具有獨到的眼光與見解，認為終身壽險，是真正能為他及他的家人著想的一套計劃。三、與眾一致與眾一致的促成銷售方式，是利用一般人在服裝，或言行習慣上，喜歡和大多數(shù)的人一樣，以滿足自己所需要的安全感的心理。銷售人員：府上地址是？準保戶：松江路一百號。面對著形形色色的準保戶，銷售人員縱然擁有花樣再多的促成技巧，有時也難免會大嘆黔驢技窮。一般而言，如果準保戶在銷售人員代填申請書的過程中，沒有提出任何異
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