四種促成的新穎招術(shù)(完整版)
【正文】 戶(hù)，然后再促成銷(xiāo)售。一般而言，如果準(zhǔn)保戶(hù)在銷(xiāo)售人員代填申請(qǐng)書(shū)的過(guò)程中，沒(méi)有提出任何異議或問(wèn)題的話，最后簽字也應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題的。只是銷(xiāo)售人員在此時(shí)，最好先別忙著為準(zhǔn)保戶(hù)解釋自己正代填申請(qǐng)書(shū)，以免造成準(zhǔn)保戶(hù)不必要的緊張。面對(duì)著形形色色的準(zhǔn)保戶(hù)，銷(xiāo)售人員縱然擁有花樣再多的促成技巧，有時(shí)也難免會(huì)大嘆黔驢技窮。一、您「說(shuō)」我「寫(xiě)」您「說(shuō)」我「寫(xiě)」促成銷(xiāo)售方式，所必須把握的一個(gè)重點(diǎn)，就是必須在與準(zhǔn)保戶(hù)面談的一開(kāi)始，便將投申請(qǐng)書(shū)放在顯而易見(jiàn)的地方。銷(xiāo)售人員：府上地址是？準(zhǔn)保戶(hù)：松江路一百號(hào)。但是如果我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)的話，剛才您是說(shuō)您對(duì)這計(jì)劃蠻有興趣的。三、與眾一致與眾一致的促成銷(xiāo)售方式，是利用一般人在服裝，或言行習(xí)慣上，喜歡和大多數(shù)的人一樣，以滿(mǎn)足自己所需要的安全感的心理。銷(xiāo)售人員：那么您認(rèn)為一年要繳多少保費(fèi)才算合理呢？準(zhǔn)保戶(hù)：一萬(wàn)伍千元。而我這位保戶(hù)便具有獨(dú)到的眼光與見(jiàn)解，認(rèn)為終身壽險(xiǎn)，是真正能為他及他的家人著想的一套計(jì)劃。誠(chéng)如本文在一開(kāi)始就提到的：“窮則變，變則通”，而這四種促成方式也只是許多促成方式里的一小部分而已。難道您不也覺(jué)得如此嗎？與眾一致的促成銷(xiāo)售方式，所把握的便是人類(lèi)這種需要與別人一樣的安全感。例如：那么還可以再作
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