四種促成的新穎招術(shù)(存儲版)
【正文】 找出保費差額有多少，再把交談的重點，就放在討論這個差額上。因此，我不妨就將我的一位保戶的決定告訴您好了。例如：銷售人員：您大約還有多久才會退休？準(zhǔn)保戶：大約二十年吧！銷售人員：那么，您可知道只要您每天多花個三塊半，您便可以享有這些福利？如果您仔細(xì)算算，您會覺得這其實是很劃算的，不是嗎？甚至有些銷售人員在使用這個方式時，更逼真的拿出些真的銅板，擺在準(zhǔn)保戶的面前，讓準(zhǔn)保戶實際的感受到一天只是幾塊錢，讓準(zhǔn)保戶覺得決定投保的壓力并不大。差距若不大，劃。銷售人員這時應(yīng)將這些差額，平均分?jǐn)傇谕侗Ｆ溟g的每一天里，以這種強(qiáng)調(diào)：「每一天只需多繳元，便能擁有這套保險計準(zhǔn)保戶：我不確定我是不是需要終身壽險。因此，如果差距太大，銷售人員必須設(shè)法減少二個數(shù)額間的差距。有不少銷售人員由于不能確實掌握回答的技巧，因此，常常錯失促成的良機(jī)。但是，有時候這種促成方式也會遭遇到準(zhǔn)保戶的一些反對。此外，不論是銷售人員提出問題或是填寫資料之際，最好都將眼光集中在那紙申請書上。而且更糟糕的，是有些準(zhǔn)保戶，任憑銷售人員十分妥當(dāng)?shù)刈骱镁芙^處理，而且也傾盡畢生所知的促成技巧，但是就算準(zhǔn)保戶找不出什么理由再來推托，他依舊是紋風(fēng)不動，不投保就是不投保，因此常常也搞得銷售人員莫可奈何。因此，
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