四種促成的新穎招術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 」的方式來(lái)打動(dòng)準(zhǔn)保戶(hù)的心。銷(xiāo)售人員：我了解您的感受，投保最重要的，便是保險(xiǎn)計(jì)劃必須確實(shí)符合準(zhǔn)保戶(hù)的家庭情形及預(yù)算了。而為了達(dá)到這個(gè)目的，銷(xiāo)售人員必須進(jìn)行下面二個(gè)步驟：。例如：準(zhǔn)保戶(hù)：這就是終身壽險(xiǎn)嗎？有多少銷(xiāo)售人員在面對(duì)準(zhǔn)保戶(hù)這么問(wèn)的時(shí)候，會(huì)回答：「是的」？而這樣的回答，對(duì)于銷(xiāo)售人員的促成銷(xiāo)售又有何益處？同樣的問(wèn)題，頂尖銷(xiāo)售高手又是如何來(lái)應(yīng)答的呢？準(zhǔn)保戶(hù)：這就是終身壽險(xiǎn)嗎？銷(xiāo)售高手：您對(duì)這個(gè)終身壽險(xiǎn)有興趣嗎？準(zhǔn)保戶(hù)：不一定，我想投保的是養(yǎng)老保險(xiǎn)。例如：當(dāng)準(zhǔn)保戶(hù)尚未作好投保的準(zhǔn)備時(shí)，他必會(huì)提出異議。如果準(zhǔn)保戶(hù)對(duì)于銷(xiāo)售人員所正進(jìn)行的事有任何異議或疑問(wèn)，他自然會(huì)提出來(lái)。面對(duì)這一種令銷(xiāo)售人員也束手無(wú)策的情形，是不是除了死守著那些千奇百怪的促成技巧之外，促成就別無(wú)他途，同時(shí)也只能睜眼看著將到手的業(yè)績(jī)又飛了呢？其實(shí)倒也不是。促成時(shí)的技巧固然不可忽略，但是有時(shí)銷(xiāo)售人員也可將促成方式稍作變換，這即是所謂「窮則變，變則通」的道理。否則，心照不宣也許來(lái)得更好。這時(shí)，銷(xiāo)售人員必須設(shè)法找出準(zhǔn)保戶(hù)猶豫的主要原因。銷(xiāo)售高手：好極了，閣下今年貴庚？如此可見(jiàn)，兩種不同的回答，所造成的結(jié)果也是截然不同的。如果準(zhǔn)保戶(hù)開(kāi)宗明義的表示保費(fèi)太高，銷(xiāo)售人員應(yīng)該先
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