【正文】 于產(chǎn)品的定位不 同，所以可能產(chǎn)品的折扣率肯定不一定會那么低。 D. 老客戶的精準營銷、客戶關(guān)懷及二次購買達成。 3） 其他線下推廣媒介： 印刷品：海報、 POP單頁、 拉米網(wǎng) Logo不干膠等，張貼于商家門店的顯眼位置； 禮品：用于老客戶的兌獎活動 或新客戶推介現(xiàn)場，包括購物袋、 T恤衫，帽子、雨傘、鑰匙圈、記事簿、筆、手提袋、粘貼小 磁物、圖章、粘貼便條紙、畫板、臺歷、掛歷、公司吉祥物等。 第 八 章 投資說明 費用類型： 推廣費用 、辦公費用、人員費用。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的購物方式與體驗、全新的生活主張【引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受】、超強的團購人氣等； 3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動 與區(qū)域內(nèi)互補型購物網(wǎng)站（例如服飾類 /化妝品購物網(wǎng)站）進行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣 和銷量的活動等。線上線下相結(jié)合方式進行推廣。推廣網(wǎng)站。能夠保證網(wǎng)站不低于 一年的前期推廣和運作。 3) 分享到?? 大部分的網(wǎng)蟲都擁有一些熱門網(wǎng)站的賬戶， 比如開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、新浪、 MSN、。將豐富的情感元素導(dǎo)入商業(yè)形態(tài)中，真正做到以人為本，以客戶至上的宗旨?！? 許諾表示，“團購的折扣很低， 他們可從中獲得的 利潤很微薄。 公司本身來自北京，沒有本地優(yōu)勢 競爭對手問題綜合分析 產(chǎn)品問題 現(xiàn)在普遍團購網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無非這樣幾種現(xiàn)象： ? 價格一般 且 產(chǎn)品不出名 ? 如果是 店面消費的 產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費的分店店面地段 不好 ? 價格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。所以實體商品的團購實際上對團購網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。 人群分析 有一家團購網(wǎng)站專門給團購網(wǎng)網(wǎng)站做過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看，參與團購的商品以高校學(xué)生和社會白領(lǐng)為主。中國人追風的速度不可謂不快，短短 6個月已經(jīng)發(fā)展 到近一千家團購網(wǎng)站。 由于商業(yè)模式的特殊性， 通常每天 只團購一款產(chǎn)品， 它 不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系 和支付體系，該模式 網(wǎng)站簡潔，支付方式 單一 ，項目可很快啟動。前景非?？捎^。這種模式的購物網(wǎng) 站 被稱之為精品團購。 時間限制：團購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團購活動都會有時間周期 。 2) 技術(shù)可行性 此類型電子商務(wù) 網(wǎng)站追求是簡潔二字。很多有家底的團購網(wǎng)站基本都是從五六月開始做的。那么到底這些商品賣的好不好？消費者更加偏愛那些商品的團購呢？我們再來看一下每種商品的購買人數(shù)統(tǒng)計分析： 詳見 圖６團購分類商品購買人數(shù)比例。本地商戶資源豐富，用戶信暫無 在 600以下的商品。所以其實產(chǎn)品線都是超低價線路，產(chǎn)品線品質(zhì)也是很低端，不是太好。 第 三 章 項目介紹 網(wǎng)站總體定位 網(wǎng)站名稱： 拉米網(wǎng) (52lami) 、 米粒網(wǎng) （ mili800） 我要團購網(wǎng) 、果殼網(wǎng) (gguoke)、拍下網(wǎng) (ppaixia)、絲瓜網(wǎng) （ siggua） （網(wǎng)站名字大家集思廣益吧） 網(wǎng)站總體定位： 拉米 網(wǎng) 第一網(wǎng)絡(luò)團購品牌 拉米 網(wǎng) —— 全國最大的電子商務(wù)團購網(wǎng)站 ， 每天團購一次， 打造 精品團購生活 。利用網(wǎng)站的知名度，我們的 贏利模式 可以更 多樣化，開發(fā)新的利潤來源點， 比如商家會員卡、VIP 卡、商家品牌營銷、 等。 同時公司從業(yè)人員有著多年相關(guān)運營經(jīng)驗，擁有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人才和經(jīng)驗豐富的市場推廣人員。 第四 章 實施方案 產(chǎn)品策略 立足杭州本地， 運營前兩個人月， 暫不選擇需要物流配送的商品。 職業(yè) 特征： office一族或者自主創(chuàng)業(yè)者； 行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)； 年齡特征：單位白領(lǐng)，年齡在 24－ 40歲之間；高校學(xué)生：年齡 18~28歲 收入特征：月均收入在 2,000元 ~15,000之間； 心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂心情 ； 消費場所：既注重消費場所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、 SPA、銀樂迪KTV?也希望價格實惠一點； 生活訴求：追求簡潔、時尚、流行的東西，注重生活的品質(zhì) 形象宣傳策略 1）品牌特征： ? 活力 ? 親和 ? 講究 ? 高品質(zhì) ? 溫馨 ? 知性 這就是 我們想賦予品牌能引起目標消費者共鳴和向往的性格特征。其他搭配色：白色、蘭色、天藍色 PHP語言開發(fā)， Linux 操作系統(tǒng)，以及 Apache 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，保證網(wǎng)站具 有強大的擴充 能力和和良好的移植能力。 20xx 年上半年，網(wǎng)站進入全面進 攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段， 突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破 5萬 人 ， 日平均 IP超過 6千 ， 網(wǎng)站排名爭取進入前 10萬名 ， 日 訂單成交數(shù)量 超過 300份，實際成交額 超過 200 萬 。加盟商家超過 800家。形式有： ? 新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當選擇一些全國性門戶網(wǎng)站）發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。 ? 想你所想，愛你所愛 我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個人護理、運動健身、休閑娛樂等方面的解 決方案，想你所想，愛你所愛。 我們的產(chǎn)品策略不是 僅僅定位在低檔次，低價格的產(chǎn)品。有雄厚的技術(shù)力量來支持該網(wǎng)站的后期開發(fā)和運營。 底部欄目：商務(wù)合作、網(wǎng)站信息（媒體報道、網(wǎng)站簡介、聯(lián)系方式、隱私條款）等。 服務(wù)理念： 更實惠、 更專業(yè) 、 更時尚 、更便捷 服務(wù) 宗旨： 誠信經(jīng)營，客戶至上，以人為本，促進行業(yè)發(fā)展 網(wǎng)站發(fā)展目標 先立足本地， 從杭州做 起，最終覆蓋全國。 問題分析 :雖然電子商務(wù)價格低確實是發(fā)展重要環(huán)節(jié)之一 。 巧客網(wǎng) （頤高） 10 年 8 月 全球 1526595 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團購價在 500以下的商品。 由此看來，價格比較透明并且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團購。五六月份后，數(shù)量銳減，說明觀望者更多，理性的更多起來。 3) 營運可行性 分析 我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進行經(jīng)營，銷售如 餐廳、 KTV、 SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。 小額支付：目前此類 網(wǎng)絡(luò)團購交易涉及的金額，多是小額支付 ?，F(xiàn)在精品團購網(wǎng)站 模式 已被大眾所接受，發(fā)展迅速。 且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。 項目優(yōu)勢分析 1) 發(fā)展起步快 該項目屬于 B2C 精品團 購 電子商務(wù)網(wǎng)站 。后期發(fā)展壯大，積累更多運作經(jīng)驗時，可慢慢或大經(jīng)營的產(chǎn)品范圍和市場范圍。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)團購復(fù)制了美國 Groupon的模 式，不過因為中國市場更加巨大，國民的消費能力 更加旺盛，對于網(wǎng)絡(luò)團購這個和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，潛力 無限 。眾所周知，電影票、游樂場的門票等價格透明，而且很少打折，所以這類團購是大家都很喜歡的。 公司本身做 廣告媒介的，所以媒體資源眾多。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立。產(chǎn)品定位為本地消費的商品。 2) 邀請返利 用戶注冊后，用戶 A可以邀請他的好友來注冊網(wǎng)站，當 A的朋友通過網(wǎng)站進行了消費時，就可以獲得返利。 3）資金優(yōu)勢 我們項目前期規(guī)劃 期間就已經(jīng)獲得投資。 產(chǎn)品的檔次盡量都是鎖定在原價在一百元左右的商品或服務(wù)。 ? 限時限量限價 限時限量限價，錯過將不擁有。） ? 網(wǎng)址站、插件推廣 2） 話題營銷 在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群 組等。如果網(wǎng)站運營成功，可以考慮并購其他同行 網(wǎng)站， 加快 擴大網(wǎng)站整體規(guī)模。輔以報紙軟文 報道，增加網(wǎng)站知名度 2） 定制一些印有 網(wǎng)站 Logo 的精美禮品， 代金券 等），用于活動現(xiàn)場，挑選目標人群密集度高的寫字樓或園區(qū)進 行掃樓行動； 3） 新聞稿：加大 品牌傳播 力度與頻度，報道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動贊助等； 4） 網(wǎng)絡(luò)廣告： 加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性； 5） 同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補性合作伙伴，通過積分、優(yōu)惠券融合 等方式提升雙方的人氣與知名度； 6） 軟文 /話題營銷：加大兼職推廣人員的團隊規(guī)模； （ 6個月） 階段目標：品牌效應(yīng)，讓客戶信任我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法） 根據(jù)前倆階段推廣總結(jié)，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進行 可持續(xù)性推廣； 1） 持續(xù)進行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標人群工作場所； 2） 新聞稿：重點傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾性品 牌形象，使得品牌 形象深入人心，消費者主動口口相傳。 黑色給人沉穩(wěn)，蘭色給人活潑、白色給人清爽。我們賣以百分之六十五的折扣率賣出去。 4) 廣告費用 有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在精品團購網(wǎng)上時能起到非常好的促銷作用。 2） 技術(shù)優(yōu)勢 我公司 多年從事為政府機關(guān)進行軟件開發(fā)服務(wù)，為政府機關(guān)進行網(wǎng)站建站服務(wù)。網(wǎng)站將采取大規(guī)模的宣傳和推廣，將采取有獎競猜、優(yōu)惠積分促銷打折活動、一元底價拍賣等多種形式進行產(chǎn)品推廣，同時