【正文】 .................................................................. 22 線下推廣 ........................................................................................................................................... 22 推廣階段 ........................................................................................................................................... 23 第七章 預(yù)期目標(biāo) ........................................................................................................................................ 24 第八章 投資說明 ........................................................................................................................................ 25 第九章 組織架構(gòu) ........................................................................................................................................ 26 第一章 項目 背景 項目背景概述 項目介紹 該項目為 B2C 精品團(tuán)購模式。 他 是一種每天只推出一款產(chǎn)品 的新型電子商務(wù)購物網(wǎng)站模式。 由于精品團(tuán)購大多有當(dāng)場消費的特點，所以，幾乎所有的精品團(tuán)購大多都是走城市路線，一個城市 接著 一個城市覆蓋。 根據(jù) 《紐約時報》報道，美國團(tuán)購網(wǎng)站 Groupon 已經(jīng)成為史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。 且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。前景非?？捎^。他每天只推出一款團(tuán)購產(chǎn)品。他通過平臺把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價格購買 到該 商品。 項目商業(yè) 特征 成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量 。 價格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買 ，獲得較低的價格折扣 。目前此類精品團(tuán)購網(wǎng)站通常周期為一天 ~3 天。類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價高，購物決策影響因素多有關(guān) 。 項目優(yōu)勢分析 1) 發(fā)展起步快 該項目屬于 B2C 精品團(tuán) 購 電子商務(wù)網(wǎng)站 。 由于商業(yè)模式的特殊性， 通常每天 只團(tuán)購一款產(chǎn)品， 它 不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系 和支付體系，該模式 網(wǎng)站簡潔，支付方式 單一 ，項目可很快啟動。 3 個月就形成成熟期，運營半年 可見規(guī)模， 并初步實現(xiàn)盈利 。 4) 盈利模式 多樣化 此類團(tuán)購網(wǎng)站有多種盈利模式。 項目可行性分析 1) 市場可行性 根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析， 認(rèn)為中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息 。三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷提供了社會化工具。產(chǎn)品種類每天一款，訂購流程簡單，頁面設(shè)計簡潔 大方，網(wǎng)站前 期費用投入不高，技術(shù)要求不高。采用優(yōu)惠券、打折券、消費券、預(yù)訂優(yōu)惠方式進(jìn)行銷售。后期發(fā)展壯大，積累更多運作經(jīng)驗時，可慢慢或大經(jīng)營的產(chǎn)品范圍和市場范圍。中國人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短 6個月已經(jīng)發(fā)展 到近一千家團(tuán)購網(wǎng)站。各大媒體紛紛報道，各大門戶網(wǎng)站、 SNS網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。具體服務(wù)類型有： 服務(wù)型團(tuán)購是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購的消費者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。 服務(wù)類商品和實體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個網(wǎng)站上交叉團(tuán)購，另一種是做兩個不同的網(wǎng)站。 ） 國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站增長趨勢圖請見圖 3 圖 3 國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站增長趨勢圖 從速度 發(fā)展上來說，美國團(tuán)購網(wǎng)站 17個月的復(fù)合月增長率為 30%，中國團(tuán)購網(wǎng)站在 6個月內(nèi)的復(fù)合月增長率為 172%. 就網(wǎng)站數(shù)量來說，最開始模式被引進(jìn)的時候，五六月團(tuán)購數(shù)量瘋長，但從隨后開始逐漸減少。如聚寶盆、快抱、口碑等。不過每周依然還有幾十個網(wǎng)站的規(guī)模，可見競爭還是很激烈的。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購復(fù)制了美國 Groupon的模 式，不過因為中國市場更加巨大，國民的消費能力 更加旺盛，對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這個和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，潛力 無限 。 人群分析 有一家團(tuán)購網(wǎng)站專門給團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站做過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看，參與團(tuán)購的商品以高校學(xué)生和社會白領(lǐng)為主。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購職業(yè)分析見圖 4 圖 4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購職業(yè)分析 主要團(tuán)購網(wǎng)站商品分類比較 杭州是著名的旅游城市，也是個人文居住環(huán)境在 國內(nèi)靠前五名的城市，更是一個時髦的城市，城市的消費力非常強盛，年輕化，吃喝玩樂、追逐時尚是城市消費顯著特征。所以一些大型網(wǎng)站在杭州所開設(shè)的頻道產(chǎn)品路線和人群定位和一線城市上海、北京是一樣的。 圖 5：團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖 從上圖分析數(shù)據(jù)看到，團(tuán)購類網(wǎng)站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護(hù)膚產(chǎn)品為主。不過這都是 從團(tuán)購網(wǎng)站的角度看的，反映了團(tuán)購網(wǎng)站選擇團(tuán)購商品的 定位 。 圖 6 團(tuán)購分類商品購買人數(shù)比例 從上面的統(tǒng)計來看，雖然餐飲、化妝品的購買人數(shù)還是最多，不過考慮開團(tuán)次數(shù)占比，電影、游樂游藝等商品才是大家最受歡迎的。目前，80后已經(jīng)成為社會的生力軍，也是團(tuán)購的主力客戶。眾所周知，電影票、游樂場的門票等價格透明，而且很少打折，所以這類團(tuán)購是大家都很喜歡的。所以實體商品的團(tuán)購實際上對團(tuán)購網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。不過電 影院、游樂場屬于設(shè)備、場所投入大所以價格很難降低的服務(wù)，客戶也很清楚這一點，所以通過團(tuán)購來買到價格便宜的門票確實是物超所值的。 產(chǎn)品線面向全國且知名的網(wǎng)站 也大于 10家。 網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站 有龐大的資金，有非常豐富的運營經(jīng)驗，推廣渠道很多 擴(kuò)張城市過于瘋狂，早有傳言其實入不敷出 快抱團(tuán) 20xx\5 全球 47353 中國 4899 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 1000 以下的商品。 傳統(tǒng)媒體運作，辦事效率低 口碑團(tuán) 10 年 6 月 全球 795 全國 114 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價口碑網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、雅虎網(wǎng) 等、 網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟中國最大生活服務(wù)平臺口碑網(wǎng)的創(chuàng)建。 站、團(tuán)購導(dǎo)航站 任度高。 IT16 頤高大廈等、網(wǎng)址導(dǎo)航站、團(tuán)購導(dǎo)航站 有頤高大廈 3C 市場支持 、 IT168 網(wǎng)做宣傳后盾 B2C 行業(yè)， 尤其還是休閑娛樂產(chǎn)品他們也屬于新手上路 滴答網(wǎng) 10 年 7 月 全球 16712 全國 1021 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 500以下的商品。 公司本身做 廣告媒介的，所以媒體資源眾多。 公司本身來自北京，沒有本地優(yōu)勢 競爭對手問題綜合分析 產(chǎn)品問題 現(xiàn)在普遍團(tuán)購網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無非這樣幾種現(xiàn)象： ? 價格一般 且 產(chǎn)品不出名 ? 如果是 店面消費的 產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費的分店店面地段 不好 ? 價格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。 問題結(jié)論分析： ○1 地段不好，覆蓋面低，訂單成交率就低。 ○3 如是需要配送的產(chǎn)品，如果因為一次訂購沒有達(dá)到預(yù)期，服務(wù)不到位，下次他就不會來光顧了。其實白領(lǐng)群體或者大學(xué)生大量的精英客戶不少，可以吸引 這些客戶。最低甚至 。根本不能定義為精品。但其實電子商務(wù)發(fā)展的最終本質(zhì)是產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好，價格較實惠綜合因素組成的。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立?！? 許諾表示，“團(tuán)購的折扣很低， 他們可從中獲得的 利潤很微薄?！蓖ㄟ^團(tuán)購網(wǎng)站定向推送的方式，商家相當(dāng)于做免費的品牌宣傳。 但問題是，團(tuán)購網(wǎng)站不能給商家?guī)碛行У膬r值用戶。” 問題分析： 從商家角度來說，低價只不過短時間的推廣作用，他們更 希望有長期的合作模式，因為用戶如果純粹是因為低價而來到這里消費，可能以后都不太可能再來消費了。 讓商家更信任我們，從而給我們更多好的產(chǎn)品和提供更好的服務(wù)。 全國 最實惠最專業(yè)最誠信的商品團(tuán)購網(wǎng)站。建設(shè) 全國 完善 的 產(chǎn)品配送體系，成為全國最具知名度、最專業(yè)、最誠信 的 精品團(tuán)購品牌。產(chǎn)品定位為本地消費的商品。將豐富的情感元素導(dǎo)入商業(yè)形態(tài)中，真正做到以人為本，以客戶至上的宗旨。其次是頁面的交互設(shè)計、網(wǎng)站相關(guān)實用功能的開發(fā)，如會員邀請返利、 會員管理中心、 訂單支付。 第二步 品牌建 設(shè) 品牌創(chuàng)立，成功之道， 我要團(tuán)購網(wǎng) 第二步的口號