【正文】 一切以內(nèi)容為中心，以客戶為中心 ,這個(gè)階段以網(wǎng)站內(nèi) 容建設(shè)為主，其核心是產(chǎn)品組合的策劃。 前期 銷售不需要物流成本的吃喝玩樂的商品， 產(chǎn)品線年輕化，主要為年輕白領(lǐng)、時(shí)尚青年提供服務(wù)。 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 網(wǎng)站規(guī)劃： 網(wǎng)站制作風(fēng)格大方，要符合 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)向。 服務(wù)理念： 更實(shí)惠、 更專業(yè) 、 更時(shí)尚 、更便捷 服務(wù) 宗旨： 誠信經(jīng)營，客戶至上，以人為本，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) 先立足本地， 從杭州做 起，最終覆蓋全國。 第 三 章 項(xiàng)目介紹 網(wǎng)站總體定位 網(wǎng)站名稱： 拉米網(wǎng) (52lami) 、 米粒網(wǎng) （ mili800） 我要團(tuán)購網(wǎng) 、果殼網(wǎng) (gguoke)、拍下網(wǎng) (ppaixia)、絲瓜網(wǎng) （ siggua） （網(wǎng)站名字大家集思廣益吧） 網(wǎng)站總體定位： 拉米 網(wǎng) 第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購品牌 拉米 網(wǎng) —— 全國最大的電子商務(wù)團(tuán)購網(wǎng)站 ， 每天團(tuán)購一次， 打造 精品團(tuán)購生活 。所以在 以后我們的產(chǎn)品和商家策略中，以戰(zhàn)略合作模式來進(jìn)行運(yùn)作會(huì)更好，和 商家長期合作，推薦不同的產(chǎn)品?！案嗟挠脩羰潜贾唐返牡驼劭鄱鴣?，消費(fèi)一次后即離開，即并不是商家希望長期擁有的‘回頭客’。同時(shí)，由于團(tuán)購網(wǎng)站采取用戶先付錢后消費(fèi)的商業(yè)模式，產(chǎn)品的推廣幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)。因此，商家愿意和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作都主要出于宣傳的需要。 一則新聞報(bào)道顯示：之前詢問了和團(tuán)購網(wǎng)站有過兩次合作經(jīng)歷的新派日本料理店“將太無二”市場(chǎng)部的許諾告訴 記者，“團(tuán)購網(wǎng)站給商家和用戶帶來的價(jià)值有限。不是越便宜就越好，便宜的東西吸引的都只是低消費(fèi)，網(wǎng)站品牌和檔次也上不去。 問題分析 :雖然電子商務(wù)價(jià)格低確實(shí)是發(fā)展重要環(huán)節(jié)之一 。所以其實(shí)產(chǎn)品線都是超低價(jià)線路，產(chǎn)品線品質(zhì)也是很低端，不是太好。 此類精品團(tuán)購網(wǎng)站的產(chǎn)品不是往精品團(tuán)購路線走，實(shí)際是低 廉團(tuán)購，以夸張的折扣，超級(jí)低價(jià)，普遍折扣都在 3折。 產(chǎn)品價(jià)格定位偏低，雖然選擇便宜的貨是沒有錯(cuò)的，但給人感覺這些團(tuán)購網(wǎng)站整體產(chǎn)品品質(zhì)都特別不高。 ○2 產(chǎn)品價(jià)格低但品質(zhì)不好，用戶就會(huì)不滿意，影響網(wǎng)站口碑，下次就不會(huì)再來。 ? 如是要快遞運(yùn)送的產(chǎn)品，往往存在嚴(yán)重拖延配送時(shí)間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當(dāng)?shù)母杏X。其他有網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站 公司本身做媒介的，有廣泛的人脈關(guān)系和媒體關(guān)系。 網(wǎng)址導(dǎo)航站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自于谷歌這樣的大牌公司，經(jīng)驗(yàn)豐富，有移動(dòng)媒體資源 網(wǎng)站群眾口碑負(fù)面評(píng)價(jià)不少，比如送貨不及時(shí)，團(tuán)購商品夸大原價(jià)等 酷團(tuán)網(wǎng) 10 年 5 月 全球 22574 全國 2834 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價(jià)在 500以下的商品。 巧客網(wǎng) （頤高） 10 年 8 月 全球 1526595 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價(jià)在 500以下的商品。本地商戶資源豐富，用戶信暫無 在 600以下的商品。 19 樓 都市快報(bào) 網(wǎng)址站、團(tuán)購導(dǎo)航站 全國發(fā)行量前十都市快報(bào)創(chuàng)建，有豐富媒體資源還有浙江最大的社區(qū) 19 樓依托。還有一些同樣大型的網(wǎng)站他 所銷售的產(chǎn)品大多屬都是面向全國，詳細(xì)情況請(qǐng)看表： 城市戰(zhàn)略類型 具體網(wǎng)站網(wǎng)站 定位全國，走城市路線，已開設(shè)杭州城市 拉手網(wǎng) 、 糯米網(wǎng) 、 大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán) 、 滿座網(wǎng) 、 滴答網(wǎng) 、 團(tuán)寶網(wǎng) 、 酷團(tuán)網(wǎng) 、 應(yīng)邀網(wǎng) 、品團(tuán) 、 第一團(tuán)購 面向全國，走城市路線，打算開設(shè)杭州城市 新浪團(tuán) 、 24 劵 、 58 團(tuán)購 （ 58 同城網(wǎng)） 團(tuán) 、 搜狐團(tuán) 面向全國 ，產(chǎn)品線定位全國 聚劃算 （淘寶）、新浪團(tuán)（新浪）、 快團(tuán) （太平洋網(wǎng)） 優(yōu)享團(tuán) 、 團(tuán)美網(wǎng) 、 粉皮兒網(wǎng) 、 36 團(tuán)網(wǎng) 、 麥客團(tuán)購 、 一起買好 、 好特惠 、 喜團(tuán)網(wǎng) 、 康 Q 網(wǎng) 、 香蕉團(tuán)購網(wǎng) 、5151 團(tuán) 起家杭州 快抱團(tuán) 、 口碑團(tuán) 、 米團(tuán)網(wǎng) 、 大洋 團(tuán) 、 米糊 網(wǎng) 、 最團(tuán)網(wǎng) 、 愛火拼 、 站臺(tái)團(tuán)購 、 巧客網(wǎng) （頤高） 主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手分析 說明：網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)于 9月 16日 為最近三個(gè)月的流量平均指數(shù) 網(wǎng)站名稱 建立年份 網(wǎng)站排名 產(chǎn)品定位 推廣渠道 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 拉手網(wǎng) 20xx\3 全球 5972 全國 472 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價(jià)在 300以下的商品。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況 截止到９ 月１５號(hào)，立足全國，在杭州開設(shè)了團(tuán)購的大型團(tuán)購網(wǎng)站較有影響力的大于10家。對(duì)于單純的服務(wù)來說，比如：美容美發(fā)、 SPA、洗牙，價(jià)格是很不透明的，商家說多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個(gè)團(tuán)購到底值不值。對(duì)于實(shí) 體商品，存在兩個(gè)問題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實(shí)體商品在淘寶的標(biāo)價(jià)比團(tuán)購價(jià)格還低。年輕人對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂場(chǎng)是周末的首選。 由此看來，價(jià)格比較透明并且平時(shí)很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購。那么到底這些商品賣的好不好？消費(fèi)者更加偏愛那些商品的團(tuán)購呢？我們?cè)賮砜匆幌旅糠N商品的購買人數(shù)統(tǒng)計(jì)分析： 詳見 圖６團(tuán)購分類商品購買人數(shù)比例。此類產(chǎn)品，休閑娛樂、美容美體方面的產(chǎn)品。詳細(xì)請(qǐng)看 附圖 5： 團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖。且杭州有著淘寶這樣標(biāo)志性企業(yè)，所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費(fèi)信任度也非常高。其中女性又占較大比例。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時(shí)代才剛剛開始，未來的團(tuán)購網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。 總之，中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)和美國存在很大不同，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的認(rèn)知度也不同。五六月份后，數(shù)量銳減，說明觀望者更多，理性的更多起來。很多有家底的團(tuán)購網(wǎng)站基本都是從五六月開始做的。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)大事記 如 圖 1圖 2 圖 1 團(tuán)購網(wǎng)站大事記 圖 2 團(tuán)購網(wǎng)站大事記 國內(nèi)的網(wǎng)站自 1月開始短短 6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到 20xx年 7月 15日 ， 包括還沒開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的 206個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，中國至少有 607個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站，（ 這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。 實(shí)體商 型 在特定的時(shí)間內(nèi)團(tuán)購一款折扣很低的實(shí)體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購方式和美國的 網(wǎng)站 相似，不過采用的是 Groupon網(wǎng)站的界面類型。 服務(wù) 類型 目前杭州市場(chǎng)也都是這些業(yè)務(wù)類型。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒有開團(tuán)的網(wǎng)站，不過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的勢(shì)頭越燒越旺。 第二 章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 自從今年 1月份第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線以來，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸨?。 我們立足本地，又有本地的宣傳優(yōu)勢(shì)， 也有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，可以很好的運(yùn)營該網(wǎng)站。 3) 營運(yùn)可行性 分析 我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營，銷售如 餐廳、 KTV、 SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。 2) 技術(shù)可行性 此類型電子商務(wù) 網(wǎng)站追求是簡潔二字。二是網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展 迅猛 ，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶及配套服務(wù)商 。交易傭金，商品差價(jià)、商品廣告、商家廣告、 VIP會(huì)員卡等多種盈利模式。 3) 擁有廣泛的資源優(yōu)勢(shì) 立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的 傳播 資源， 可以幫助我們迅速打開本地市場(chǎng)，也有充足的資金， 團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。 2) 見效快，投資回收期短 多家前輩網(wǎng)站實(shí)踐證明 和艾瑞數(shù)據(jù)分析， 此類購物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項(xiàng)目投入少，投資回收期短。 以網(wǎng)站為載體 。 商品毛利高：團(tuán)購活動(dòng)本 身屬于促銷行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的 成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。 小額支付：目前此類 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付 。 時(shí)間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期 。由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限 。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)（無需為此承擔(dān)費(fèi)用）。這款產(chǎn)品超級(jí)低價(jià)。 項(xiàng)目商業(yè)模式 簡單的說 ，精品團(tuán)購網(wǎng)站就是一個(gè)團(tuán)購的中介網(wǎng)站。 這種全新的網(wǎng)絡(luò)購物模式，確實(shí)給電子商務(wù)購物網(wǎng)站帶來了新的突破口。 Twitter 達(dá)到 10 億美元估值用了 3 年時(shí)間， Facebook 達(dá)到 10 億美元估值用了 2 年時(shí)間，而 Groupon 只用了一年半?，F(xiàn)在精品團(tuán)購網(wǎng)站 模式 已被大眾所接受，發(fā)展迅速。這種模式的購物網(wǎng) 站 被稱之為精品團(tuán)購。 精品團(tuán)購這一概念最早源起于 GroupOn 網(wǎng)站。 我要團(tuán)購 網(wǎng) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 版權(quán)說明： 第二章 ~ 為網(wǎng)站團(tuán)購生活網(wǎng)提供數(shù)據(jù)支持 本文檔純屬小規(guī)模網(wǎng)站投入運(yùn)營。 目錄 文檔名稱 我要團(tuán)購 商業(yè)計(jì)劃 書 關(guān)鍵字 20xx 電子商務(wù) B2C 商業(yè)計(jì)劃 文檔作者 張樂惠 危金滿 完成時(shí)間 20xx917 保密等級(jí) A 級(jí) 限級(jí)傳播 第一章 項(xiàng)目背景 .........................