月餅團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-11-18 23:56本頁面
【正文】 ：快遞和自己租車。 線下 。 ：7月31前打款，7折；8月20日前打款，8折〔只針對某一兩款〕。 2在線， 暢通。 ⑸.散稱月餅:為那些愛零嘴的女士準(zhǔn)備〔其它網(wǎng)站無此類產(chǎn)品，差異化之一〕。 ⑶.榮華、美心：送高端客戶的必備品。我很看好華美，華美在深圳的增長空間很大。 預(yù)計(jì)獲得特價(jià)支持產(chǎn)品23款，并試談賬期。；執(zhí)行人唐杰。接打 ，網(wǎng)上即時(shí)信息溝通。 ②.招聘并培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)、兼職業(yè)務(wù)20名。 ③.倉庫的租賃，需2個(gè)月。費(fèi)用為4800元。 第二部分如何開始建立運(yùn)營網(wǎng)站 五、網(wǎng)站建立的步驟 、執(zhí)行者、參與者到位。更缺少等實(shí)時(shí)在線溝通。 *拉手網(wǎng)類的團(tuán)購網(wǎng)站，一般是400 。 3 *華美2021年成立的華美商城，翻開其網(wǎng)頁，感覺較簡單，有待完善。 之間的競爭。 異化經(jīng)營，如產(chǎn)品的差功經(jīng)歷，防止與其它2. 其它團(tuán)購網(wǎng)站異化。 網(wǎng)站數(shù)量少，空間大。* 毒式〞營銷，如微博、團(tuán)隊(duì)內(nèi)吸收一名懂電3. 專業(yè)月餅團(tuán)購視頻等。 與有資金實(shí)力且有投式限制，不靈加大網(wǎng)站宣傳，利用“病資意愿的人士合作。 度競價(jià)排名。 時(shí)機(jī)因素 1. 月餅廠家網(wǎng)絡(luò)策略 策略 團(tuán)購尚未大規(guī)充分利用月餅行業(yè)的多通過線上的營銷方 模展開。 3. 環(huán) 尚無電子商務(wù)經(jīng)3. 熟悉線下團(tuán)購形式。 2. 外 環(huán) 源。 假如，自建一個(gè)月餅團(tuán)購網(wǎng)站，其優(yōu)優(yōu)勢如何？其贏利形式如何？詳細(xì)見矩陣分析： 優(yōu)勢因素 弱勢因素 內(nèi) 自有資金較少。 其專業(yè)月餅團(tuán)購網(wǎng)站與拉手類網(wǎng)站，雖然都做月餅團(tuán)購，但是其贏利形式截然不同：拉手類網(wǎng)站是集聚人氣，以返點(diǎn)類傭金收成，可以說是賺“人頭費(fèi)〞；而專業(yè)月餅團(tuán)購網(wǎng)站是獲得一個(gè)最低價(jià)，在網(wǎng)站上以更高的價(jià)格出售，是賺取差價(jià)，是一種類似于低買高賣的傳統(tǒng)經(jīng)營形式。 我將目前的月餅團(tuán)購網(wǎng)站，劃分為三大類： 一類是專業(yè)的月餅團(tuán)購網(wǎng)站，如深圳月餅團(tuán)購網(wǎng)〔〕，兼做月餅，如拉手、美團(tuán)、窩窩網(wǎng)等。 2 四、團(tuán)購現(xiàn)狀分析 據(jù)第三方分析機(jī)構(gòu)易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2021年三月到如今，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)開展到3265家。線下團(tuán)購靠朋友親戚客戶轉(zhuǎn)介紹，你要主動(dòng)去“找〞，線上團(tuán)購是靠網(wǎng)站的點(diǎn)擊，來“吸引〞客戶。如今許多公司月餅團(tuán)購的負(fù)責(zé)人在單位團(tuán)購時(shí)，也會(huì)上網(wǎng)比比價(jià)，詢問優(yōu)惠政策。碰到自己中意的商品，與辦公室同事、與各類社交網(wǎng)的知交好友、與即時(shí)在線的好友一起討論比價(jià)，然后鼠標(biāo)一點(diǎn)秒殺，只等送貨上門。 第三類是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。一般也稱為員工餅。其要求一般是：當(dāng)?shù)孛?，品質(zhì)口感較好，價(jià)位適中，價(jià)格幅度在50100元。 消費(fèi)者細(xì)分 在深圳，團(tuán)購月餅的目的消費(fèi)群有哪些？他〔她〕們的需求是什么？ 一類是企事業(yè)單位及公司的福利團(tuán)購。可以說，如今的市場已經(jīng)進(jìn)入到了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。 其實(shí)，仔細(xì)分析一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者“趨低消費(fèi)〞行為的背后還有許多隱性的消費(fèi)取向和需求。于是，網(wǎng)上團(tuán)購出現(xiàn)了。它利潤高，回款快，銷售效勞簡單。但是，無論是為了銷量還是為了品牌背書，賣場銷售仍然是月餅的重要銷售渠道。 進(jìn)入超市賣場銷售，是大多消費(fèi)型月餅企業(yè)的選擇。 在深圳銷售的月餅品牌，還有一類是香港品牌，如大班、榮華
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