【正文】 八．技術(shù)功能九．信息/資源來源十．項(xiàng)目運(yùn)作方式十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）十二．無形資產(chǎn)十三．策略聯(lián)盟十四．網(wǎng)站版權(quán)十五．收益來源概述十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等六．市場(chǎng)成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)九．行業(yè)政策第四章競爭分析一．有無行業(yè)壟斷二．從市場(chǎng)細(xì)分看競爭者市場(chǎng)份額三．主要競爭對(duì)手情況第五章商業(yè)實(shí)施方案一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹二．營銷策劃三．市場(chǎng)推廣四．銷售方式與環(huán)節(jié)五．作業(yè)流程六．采購、銷售政策的制定七．價(jià)格方案八．服務(wù)、投訴與退貨九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）、媒體評(píng)估，銷售周期的計(jì)算。二．會(huì)員增長預(yù)測(cè)以每個(gè)大學(xué)城10萬人的規(guī)模來計(jì)算，注冊(cè)會(huì)員第一個(gè)月末預(yù)計(jì)將達(dá)到500人，隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到5,000人，一年后注冊(cè)會(huì)員將達(dá)到20,000人。隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使平均瀏覽量20,000/天，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2,000人。網(wǎng)站的主要幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，不會(huì)馬虎，如果不行絕不勉強(qiáng)，遇到問題會(huì)立刻向這方面的機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。五．其他風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)雖然在管理與營銷方面會(huì)有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問公司合作，依靠他們的強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)我們的不足。四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站成功之后，不可避免的是市場(chǎng)跟隨者的出現(xiàn)，這會(huì)對(duì)我們?cè)斐梢欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。集寧網(wǎng)站建設(shè)公司． 資源風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，我們將會(huì)增大對(duì)人力資源的建設(shè)。第七章 項(xiàng)目實(shí)施一． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想項(xiàng)目由總部及支部組成總部的主要任務(wù)分為：（1）網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)（2）與廠商洽談，達(dá)成協(xié)議，得到低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源（3）與支部取得聯(lián)系，對(duì)已購買的大宗商品通過物流送達(dá)支部進(jìn)行銷售（4）向支部分派宣傳任務(wù)支部的主要任務(wù)分為：（1）完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作（2）完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任（3）完成商品的接收及送貨（4）完成后期需要的體驗(yàn)店的建設(shè)集寧網(wǎng)站建設(shè)公司第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一． 政策風(fēng)險(xiǎn)作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物這種新興的商業(yè)模式，國家相關(guān)法律還不健全，相應(yīng)規(guī)范政策會(huì)相繼出臺(tái)，我們必須做到網(wǎng)站符合國家的產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。這比單一的論壇有著更大的強(qiáng)勢(shì)，更能招攬大學(xué)城的學(xué)生，抓住大學(xué)生的心理，具有廣泛的市場(chǎng)前景。我們這里消費(fèi)者就是特定的群體——大學(xué)生，我們應(yīng)針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念來進(jìn)行定位市場(chǎng)。市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。網(wǎng)站通過提供這種服務(wù)，吸引學(xué)生來登入這個(gè)網(wǎng)站，抓住學(xué)生群體。抓住大學(xué)生這個(gè)群體，將有很大的發(fā)展空間。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長8%，普及率為15%。截至2007年9月。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數(shù)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，但其收費(fèi)政策仍保持不變。C2C方面，國內(nèi)主要知名網(wǎng)站是淘寶、ebay易趣和拍拍。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。隨著競爭的繼續(xù)，運(yùn)營策略的不同有可能對(duì)市場(chǎng)格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，其他兩個(gè)競爭對(duì)手尚無法與其抗衡。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運(yùn)送成本高的問題。而在具有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，％，相當(dāng)數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)。截止到2005年12月底，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開展提供了無限的空間。由此帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活方方面面的變化。2005年中國C2C市場(chǎng)份額達(dá)到300多億元人民幣，亮點(diǎn)也不少。2005年我國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6800億元人民幣，％。C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)。B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結(jié)算的全部交易行為。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來。電子商務(wù)可以分為以下三種類型：1．企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（Business to Customer，即B2C）。一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國迅速普及，已經(jīng)深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。集寧網(wǎng)站建設(shè)公司．信息/資源來源網(wǎng)站購物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，為廣大用戶提供一個(gè)思想、文化交流，發(fā)布信息的平臺(tái)。同時(shí)網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如二手板塊中的大學(xué)生店鋪?zhàn)?cè)用戶的注冊(cè)費(fèi)用等。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動(dòng)的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等。系統(tǒng)資源按照網(wǎng)站提供服務(wù)與信息的模式進(jìn)行分類，系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡(luò)購物，二手信息，大學(xué)城貼吧，大學(xué)城問吧，大學(xué)城論壇六大板塊。網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時(shí)間等等的整合。四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對(duì)網(wǎng)上購物板塊作為支撐，在每個(gè)拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。第四階段：網(wǎng)站成熟階段網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)范化，網(wǎng)站管理制度化，建立自己的企業(yè)文化。體驗(yàn)店運(yùn)營方式：學(xué)生能夠去查看自己所購買產(chǎn)品的質(zhì)量，但不能當(dāng)場(chǎng)購買，他可以從體驗(yàn)店專門放置的計(jì)算機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達(dá)。第三階段：第二運(yùn)營階段在網(wǎng)站宣傳達(dá)到一定效果，網(wǎng)站基本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績快速增長的前提之下，規(guī)劃體驗(yàn)店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類。3)網(wǎng)站宣傳。第二階段：第一運(yùn)營階段進(jìn)入網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)施階段，這一階段我們將以15個(gè)分站為中心，每個(gè)分站由總部派一個(gè)總的全職管理人員進(jìn)行管理與開發(fā)。集寧網(wǎng)站建設(shè)公司：前期準(zhǔn)備階段（2007/9——2008/2）。網(wǎng)站將建成中國最大的大學(xué)城社區(qū)類網(wǎng)站。l 服務(wù)價(jià)值：雙贏我們與客戶共同受益。l 服務(wù)理念：以服務(wù)學(xué)生為中心，l 服務(wù)原則： 。（2）由在校大學(xué)生策劃，完全針對(duì)大學(xué)城的學(xué)生需求。（3）依托網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)資金小，而成效快，這就使其初期發(fā)展迅速、順利。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目。為運(yùn)作指出較少了很大的障礙。與周圍商店相比，我們不需要大的場(chǎng)地租金和服務(wù)人員。（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時(shí)的尋找時(shí)間。網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。由于網(wǎng)站運(yùn)營成員本身處于平臺(tái)面向的群體之中，這就讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解到我們所面向的群體的切實(shí)需要，并有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，迅速及時(shí)。本項(xiàng)目以在校大學(xué)生為客戶主體，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢(shì)明顯。從建設(shè)之初策劃過程就有強(qiáng)烈的針對(duì)性。這是這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營得以實(shí)現(xiàn)。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。結(jié)合以上所有環(huán)境及條件，“大學(xué)城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必然，其產(chǎn)生必將有效的滿足在校大學(xué)生的各方面文化及物質(zhì)需求。但淘寶這種只是提供一個(gè)單一的購物平臺(tái)，功能單一，且對(duì)消費(fèi)人群沒有良好的針對(duì)性。另外，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測(cè)未來10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時(shí)尚、開放