【正文】 ○ 1 由于產(chǎn)品的定位不 同，所以可能產(chǎn)品的折扣率肯定不一定會(huì)那么低。 D. 老客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)懷及二次購(gòu)買(mǎi)達(dá)成。 3） 其他線下推廣媒介： 印刷品：海報(bào)、 POP單頁(yè)、 拉米網(wǎng) Logo不干膠等，張貼于商家門(mén)店的顯眼位置； 禮品：用于老客戶的兌獎(jiǎng)活動(dòng) 或新客戶推介現(xiàn)場(chǎng)，包括購(gòu)物袋、 T恤衫，帽子、雨傘、鑰匙圈、記事簿、筆、手提袋、粘貼小 磁物、圖章、粘貼便條紙、畫(huà)板、臺(tái)歷、掛歷、公司吉祥物等。 第 八 章 投資說(shuō)明 費(fèi)用類(lèi)型： 推廣費(fèi)用 、辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用。并通過(guò)組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問(wèn)答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的購(gòu)物方式與體驗(yàn)、全新的生活主張【引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受】、超強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)人氣等； 3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動(dòng) 與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型購(gòu)物網(wǎng)站（例如服飾類(lèi) /化妝品購(gòu)物網(wǎng)站）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；還可以進(jìn)行資源互換，也可一起組織促銷(xiāo)活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣 和銷(xiāo)量的活動(dòng)等。線上線下相結(jié)合方式進(jìn)行推廣。推廣網(wǎng)站。能夠保證網(wǎng)站不低于 一年的前期推廣和運(yùn)作。 3) 分享到?? 大部分的網(wǎng)蟲(chóng)都擁有一些熱門(mén)網(wǎng)站的賬戶， 比如開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、新浪、 MSN、。將豐富的情感元素導(dǎo)入商業(yè)形態(tài)中，真正做到以人為本，以客戶至上的宗旨?！? 許諾表示，“團(tuán)購(gòu)的折扣很低， 他們可從中獲得的 利潤(rùn)很微薄。 公司本身來(lái)自北京，沒(méi)有本地優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題綜合分析 產(chǎn)品問(wèn)題 現(xiàn)在普遍團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無(wú)非這樣幾種現(xiàn)象： ? 價(jià)格一般 且 產(chǎn)品不出名 ? 如果是 店面消費(fèi)的 產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費(fèi)的分店店面地段 不好 ? 價(jià)格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。所以實(shí)體商品的團(tuán)購(gòu)實(shí)際上對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。 人群分析 有一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站做過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，參與團(tuán)購(gòu)的商品以高校學(xué)生和社會(huì)白領(lǐng)為主。中國(guó)人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短 6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展 到近一千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 由于商業(yè)模式的特殊性， 通常每天 只團(tuán)購(gòu)一款產(chǎn)品， 它 不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系 和支付體系，該模式 網(wǎng)站簡(jiǎn)潔，支付方式 單一 ，項(xiàng)目可很快啟動(dòng)。前景非?？捎^。這種模式的購(gòu)物網(wǎng) 站 被稱(chēng)之為精品團(tuán)購(gòu)。 時(shí)間限制：團(tuán)購(gòu)交易屬于階段性的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期 。 2) 技術(shù)可行性 此類(lèi)型電子商務(wù) 網(wǎng)站追求是簡(jiǎn)潔二字。很多有家底的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本都是從五六月開(kāi)始做的。那么到底這些商品賣(mài)的好不好？消費(fèi)者更加偏愛(ài)那些商品的團(tuán)購(gòu)呢？我們?cè)賮?lái)看一下每種商品的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)統(tǒng)計(jì)分析： 詳見(jiàn) 圖６團(tuán)購(gòu)分類(lèi)商品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)比例。本地商戶資源豐富，用戶信暫無(wú) 在 600以下的商品。所以其實(shí)產(chǎn)品線都是超低價(jià)線路，產(chǎn)品線品質(zhì)也是很低端，不是太好。 第 三 章 項(xiàng)目介紹 網(wǎng)站總體定位 網(wǎng)站名稱(chēng)： 拉米網(wǎng) (52lami) 、 米粒網(wǎng) （ mili800） 我要團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 、果殼網(wǎng) (gguoke)、拍下網(wǎng) (ppaixia)、絲瓜網(wǎng) （ siggua） （網(wǎng)站名字大家集思廣益吧） 網(wǎng)站總體定位： 拉米 網(wǎng) 第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)品牌 拉米 網(wǎng) —— 全國(guó)最大的電子商務(wù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 ， 每天團(tuán)購(gòu)一次， 打造 精品團(tuán)購(gòu)生活 。利用網(wǎng)站的知名度，我們的 贏利模式 可以更 多樣化，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)， 比如商家會(huì)員卡、VIP 卡、商家品牌營(yíng)銷(xiāo)、 等。 同時(shí)公司從業(yè)人員有著多年相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)推廣人員。 第四 章 實(shí)施方案 產(chǎn)品策略 立足杭州本地， 運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)人月， 暫不選擇需要物流配送的商品。 職業(yè) 特征： office一族或者自主創(chuàng)業(yè)者； 行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)； 年齡特征：?jiǎn)挝话最I(lǐng)，年齡在 24－ 40歲之間；高校學(xué)生：年齡 18~28歲 收入特征：月均收入在 2,000元 ~15,000之間； 心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂(lè)心情 ； 消費(fèi)場(chǎng)所：既注重消費(fèi)場(chǎng)所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、 SPA、銀樂(lè)迪KTV?也希望價(jià)格實(shí)惠一點(diǎn)； 生活訴求：追求簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、流行的東西，注重生活的品質(zhì) 形象宣傳策略 1）品牌特征： ? 活力 ? 親和 ? 講究 ? 高品質(zhì) ? 溫馨 ? 知性 這就是 我們想賦予品牌能引起目標(biāo)消費(fèi)者共鳴和向往的性格特征。其他搭配色：白色、蘭色、天藍(lán)色 PHP語(yǔ)言開(kāi)發(fā)， Linux 操作系統(tǒng)，以及 Apache 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，保證網(wǎng)站具 有強(qiáng)大的擴(kuò)充 能力和和良好的移植能力。 20xx 年上半年，網(wǎng)站進(jìn)入全面進(jìn) 攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段， 突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌影響力，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量突破 5萬(wàn) 人 ， 日平均 IP超過(guò) 6千 ， 網(wǎng)站排名爭(zhēng)取進(jìn)入前 10萬(wàn)名 ， 日 訂單成交數(shù)量 超過(guò) 300份，實(shí)際成交額 超過(guò) 200 萬(wàn) 。加盟商家超過(guò) 800家。形式有： ? 新聞稿：在區(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門(mén)戶網(wǎng)站）發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。 ? 想你所想，愛(ài)你所愛(ài) 我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個(gè)人護(hù)理、運(yùn)動(dòng)健身、休閑娛樂(lè)等方面的解 決方案，想你所想，愛(ài)你所愛(ài)。 我們的產(chǎn)品策略不是 僅僅定位在低檔次，低價(jià)格的產(chǎn)品。有雄厚的技術(shù)力量來(lái)支持該網(wǎng)站的后期開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。 底部欄目：商務(wù)合作、網(wǎng)站信息（媒體報(bào)道、網(wǎng)站簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、隱私條款）等。 服務(wù)理念： 更實(shí)惠、 更專(zhuān)業(yè) 、 更時(shí)尚 、更便捷 服務(wù) 宗旨： 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，客戶至上，以人為本，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) 先立足本地， 從杭州做 起，最終覆蓋全國(guó)。 問(wèn)題分析 :雖然電子商務(wù)價(jià)格低確實(shí)是發(fā)展重要環(huán)節(jié)之一 。 巧客網(wǎng) （頤高） 10 年 8 月 全球 1526595 餐飲娛樂(lè)、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購(gòu)價(jià)在 500以下的商品。 由此看來(lái)，價(jià)格比較透明并且平時(shí)很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購(gòu)。五六月份后，數(shù)量銳減，說(shuō)明觀望者更多，理性的更多起來(lái)。 3) 營(yíng)運(yùn)可行性 分析 我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售如 餐廳、 KTV、 SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。 小額支付：目前此類(lèi) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及的金額，多是小額支付 。現(xiàn)在精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 模式 已被大眾所接受，發(fā)展迅速。 且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 1) 發(fā)展起步快 該項(xiàng)目屬于 B2C 精品團(tuán) 購(gòu) 電子商務(wù)網(wǎng)站 。后期發(fā)展壯大，積累更多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可慢慢或大經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。雖然中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)復(fù)制了美國(guó) Groupon的模 式，不過(guò)因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)更加巨大，國(guó)民的消費(fèi)能力 更加旺盛，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這個(gè)和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，潛力 無(wú)限 。眾所周知，電影票、游樂(lè)場(chǎng)的門(mén)票等價(jià)格透明，而且很少打折，所以這類(lèi)團(tuán)購(gòu)是大家都很喜歡的。 公司本身做 廣告媒介的，所以媒體資源眾多。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立。產(chǎn)品定位為本地消費(fèi)的商品。 2) 邀請(qǐng)返利 用戶注冊(cè)后，用戶 A可以邀請(qǐng)他的好友來(lái)注冊(cè)網(wǎng)站，當(dāng) A的朋友通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行了消費(fèi)時(shí)，就可以獲得返利。 3）資金優(yōu)勢(shì) 我們項(xiàng)目前期規(guī)劃 期間就已經(jīng)獲得投資。 產(chǎn)品的檔次盡量都是鎖定在原價(jià)在一百元左右的商品或服務(wù)。 ? 限時(shí)限量限價(jià) 限時(shí)限量限價(jià)，錯(cuò)過(guò)將不擁有。） ? 網(wǎng)址站、插件推廣 2） 話題營(yíng)銷(xiāo) 在一些網(wǎng)站上開(kāi)通微博、博客、建設(shè)群 組等。如果網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功，可以考慮并購(gòu)其他同行 網(wǎng)站， 加快 擴(kuò)大網(wǎng)站整體規(guī)模。輔以報(bào)紙軟文 報(bào)道，增加網(wǎng)站知名度 2） 定制一些印有 網(wǎng)站 Logo 的精美禮品， 代金券 等），用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，挑選目標(biāo)人群密集度高的寫(xiě)字樓或園區(qū)進(jìn) 行掃樓行動(dòng)； 3） 新聞稿：加大 品牌傳播 力度與頻度，報(bào)道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動(dòng)贊助等； 4） 網(wǎng)絡(luò)廣告： 加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性； 5） 同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補(bǔ)性合作伙伴，通過(guò)積分、優(yōu)惠券融合 等方式提升雙方的人氣與知名度； 6） 軟文 /話題營(yíng)銷(xiāo)：加大兼職推廣人員的團(tuán)隊(duì)規(guī)模； （ 6個(gè)月） 階段目標(biāo)：品牌效應(yīng)，讓客戶信任我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法） 根據(jù)前倆階段推廣總結(jié)，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進(jìn)行 可持續(xù)性推廣； 1） 持續(xù)進(jìn)行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標(biāo)人群工作場(chǎng)所； 2） 新聞稿：重點(diǎn)傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾性品 牌形象，使得品牌 形象深入人心，消費(fèi)者主動(dòng)口口相傳。 黑色給人沉穩(wěn)，蘭色給人活潑、白色給人清爽。我們賣(mài)以百分之六十五的折扣率賣(mài)出去。 4) 廣告費(fèi)用 有些商品可能并不適合以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購(gòu)的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上時(shí)能起到非常好的促銷(xiāo)作用。 2） 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 我公司 多年從事為政府機(jī)關(guān)進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)，為政府機(jī)關(guān)進(jìn)行網(wǎng)站建站服務(wù)。網(wǎng)站將采取大規(guī)模的宣傳和推廣，將采取有獎(jiǎng)競(jìng)猜、優(yōu)惠積分促銷(xiāo)打折活動(dòng)、一元