【正文】 你們做招聘的，幫不上忙得。所謂讓客戶試用，其實(shí)主要還是對(duì)自己的網(wǎng)站沒有信心。這些動(dòng)作，其實(shí)都是為了幫助咱們企業(yè)提高招聘效果的?？蛻簦喊?，有這回事兒業(yè)務(wù)：是呀?？蛻簦号稑I(yè)務(wù)：說這話，您可能不怎么愛聽，其實(shí)事實(shí)往往就是這樣，你看招聘會(huì)還不是天天有，有的時(shí)候，咱們還得組織人力物力，跑過去參加，一天下來累得要死。而至于說咱們打過去電話，時(shí)機(jī)是不是很合適或者咱們的職位是否具有吸引力，這就不是我們簡歷的問題了。業(yè)務(wù)：看來咱們公司在招聘上，還是很有些資源的。這次給您電話的目的，是因?yàn)槲覀児窘?jīng)常組織一些HR的論壇；想在您時(shí)間方便的時(shí)候，想邀請(qǐng)您參加一下，不知道您有沒有時(shí)間參加下？客戶：現(xiàn)在太忙，果斷時(shí)間吧業(yè)務(wù)：順便我還想跟您作個(gè)小調(diào)查，我們智聯(lián)最近一段時(shí)間，廣告投入的力度很大，我想您也可能在電視上、很多網(wǎng)站上、還有電臺(tái)和樓宇里，都看到了；我就想調(diào)查下這些動(dòng)作您怎么看，您是不是會(huì)感覺會(huì)對(duì)咱們招聘有好處？客戶：還好吧業(yè)務(wù)：其實(shí)，我感覺您總是推托跟我們的合作；搞得我們也搞不清頭緒，找不到原因，您跟告訴我一下，到底為什么嘛?是咱們真的沒有招聘需求，還是不想跟我們合作呢？客戶：其實(shí)，我們近一段時(shí)間招聘確實(shí)不多。但是，我可以幫您去申請(qǐng)下？我想，我們的成本也很高，您無論如何也不能讓我們賠本，對(duì)不對(duì)？那，我想問下，您心里的期望折扣是多少呢？客戶：打個(gè)7折吧業(yè)務(wù)：這個(gè)折扣，我只能說，去幫您做個(gè)申請(qǐng)，我真的不能保證這種折扣能批下來。不過，我想問下，您為什么會(huì)擔(dān)心簡歷的真實(shí)性問題呢？客戶：哦，因?yàn)槲覀冑I到的一些簡歷，電話打過去沒有人接，或者他們說暫時(shí)不需要換工作。我想問下，咱們選擇招聘會(huì)，或許不會(huì)只是認(rèn)為速度快這么簡單吧，還有其他方面的原因嘛？客戶：就是感覺能立刻看到人。咱們還是主要會(huì)考慮招聘的效果。其實(shí)，您也知道，咱們?cè)倏紤]選擇哪一家的時(shí)候，我想都會(huì)考慮幾個(gè)因素，例如效果、服務(wù)和價(jià)格；甚至價(jià)格的折扣可能是最后考慮的因素。業(yè)務(wù)：哦，的確像您說的這樣?？蛻簦菏堑臉I(yè)務(wù)：那您看，如果您時(shí)間方便的話，我想拿代理跟現(xiàn)在的網(wǎng)站招聘作個(gè)對(duì)比好嘛？客戶：可以呀……沒有時(shí)間客戶：這段時(shí)間太忙了，沒有時(shí)間。3業(yè)務(wù)：服裝設(shè)計(jì)師的確是個(gè)比較專業(yè)的人才?？蛻簦号丁瓫]有招聘需求客戶：我們沒有招聘需求，以后不要打電話來了業(yè)務(wù)：哦，如果是咱們公司人員比較穩(wěn)定，不需要招聘，真是一件很讓人高興的事兒?？蛻簦号稑I(yè)務(wù)：對(duì)了，咱們跟51合作的效果還不錯(cuò)吧？順便想問下，有沒有什么比較難招的職位，看看用我們的平臺(tái)是否可以幫到您這里！客戶：我們剛合作，如果有效果不好的，我再找你……業(yè)務(wù)：好呀，如果您感覺招聘有困難的，或者簡歷數(shù)兒不多的，我可以幫您分析下，幫您從我們公司的簡歷庫里找些您需要的簡歷……不需要客戶：我們不需要，你以后不要打電話來了。業(yè)務(wù)：那抱歉，我想知道上次您跟我們合作是什么時(shí)間呢？我看您對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘還是比較認(rèn)可的，所以想多問下。當(dāng)您有這方面需求的時(shí)候，都可以告訴我。業(yè)務(wù)：哦，前些天我也遇到跟您想法差不多的一個(gè)客戶，他也比較習(xí)慣用報(bào)紙。如果您所說，咱們只是招些簡單的、一般的崗位。讓他應(yīng)接不暇，結(jié)果不到3天就招到了5位合適的司機(jī)師傅。所以，我想跟您請(qǐng)教下，您在選擇合作的時(shí)候會(huì)比較看重哪些方面呢，是服務(wù)還是品牌之類的？客戶：我們比較看重服務(wù)。我說下，我對(duì)這個(gè)問題的看法，你聽聽有沒有道理？客戶：好8業(yè)務(wù)：幫客戶提高招聘效果，也是我們智聯(lián)強(qiáng)力追求的。這些人的投遞簡歷量的確是驚人的。只是現(xiàn)在的問題是，咱們老板還是不批，對(duì)吧？客戶：是的；方案早就報(bào)上去了10業(yè)務(wù)：估計(jì)咱們老板也有他的考慮。并且我們的培訓(xùn)，也是業(yè)內(nèi)非常有名的。我明白了，就這個(gè)問題，我?guī)湍治鱿?，您看看?duì)不對(duì)？其實(shí)簡歷質(zhì)量主要取決于三個(gè)因素：一是咱們的招聘崗位是不是有吸引力；二是崗位描述是不是很準(zhǔn)確；三是咱們投放職位在網(wǎng)站上的位置?？蛻簦菏茄綐I(yè)務(wù)：那您大概知道，為什么老板沒有批地原因嘛？是因?yàn)榉桨覆缓线m，還是價(jià)格不滿意呢？到底是為什么呢？客戶：具體也說不清楚業(yè)務(wù)：原來是這樣，其實(shí)我建議，您得跟緊點(diǎn)，問問到底是為什么，知道了具體原因，我們也好能幫到您，否則我們干著急，就是幫不上忙的。是吧？客戶：是這么回事兒業(yè)務(wù)：也就是說，適合咱們的簡歷數(shù)并沒有太大增加；更沒有減少?？蛻簦亨迾I(yè)務(wù)：所以，我們智聯(lián)作的就是提供最好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，投放大量的商業(yè)廣告，準(zhǔn)備