【正文】 014年中國礦泉水市場規(guī)模突破700億元。現(xiàn)在隨著生活水平不斷的提高，人們對(duì)物質(zhì)的追求不在停留在滿足生理需求的層面，更多是追求一種健康的生活理念，隨著近年來出現(xiàn)的各種食品安全問題，人們越來越關(guān)注更安全，綠色和健康飲用水。而在飯店、酒店終端等即飲市場上，消費(fèi)者更加偏好于果汁飲料、碳酸飲料。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力從水源來看，我國礦泉水資源豐富，可以提供的水資源總量比較龐大。（4）確立好與競爭品之間的關(guān)系通過網(wǎng)上各貼吧了解到90%消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉并不是特別的買賬，而終端的零售商只暢銷的品牌(目前基本是冰露，康師傅，娃哈哈，農(nóng)夫山泉)，如何確立恒大冰泉和這些低端品牌的關(guān)系，如何讓零售商情愿賣恒大冰泉只有目標(biāo)客戶群定的越準(zhǔn)，在營銷上才會(huì)越具有針對(duì)性，營銷效率才會(huì)越高，營銷成本才會(huì)越低。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。（3）改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)在盡管人們越來越重視健康，但是實(shí)際真正去做的并不多。替代品的威脅瓶裝飲用水存在的最主要的替代品就是飲料如茶飲料、碳酸飲料、稀釋果汁飲料、功能營養(yǎng)型飲料等，各種各樣的飲料層出不窮，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長點(diǎn)不斷出現(xiàn)，因此瓶裝飲用水行業(yè)所面對(duì)的飲料行業(yè)的競爭是比較嚴(yán)峻的。恒大冰泉350毫升裝產(chǎn)品、500毫升裝產(chǎn)品在2016年重新定價(jià)后，350毫升、500毫升產(chǎn)品售價(jià)均為2元/瓶，其規(guī)格、價(jià)格與水市場上較有競爭力的品牌產(chǎn)品（農(nóng)夫山泉、怡寶等）相一致。（1）消費(fèi)者研究隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已經(jīng)形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中近有七成的人接受了瓶裝水，%，%。(2)市場供給分析武漢市礦泉水行業(yè)競爭者較多。%。2013年上半年，全國第一；2013年，恒大有信心完成過千億的銷售目標(biāo)。恒大礦泉水集團(tuán)有限公司是恒大集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)發(fā)展到2020年，恒大將實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)、金融、旅游、健康四大產(chǎn)業(yè)年銷售收入超一萬億，總資產(chǎn)超三萬億，年利潤超600億。 %，%。第一集團(tuán)軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌。1519歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20一29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、消費(fèi)理念，在3045歲的人飲用瓶裝水的比45一65歲的人最低。此規(guī)格產(chǎn)品的競爭對(duì)手豐富，包括果汁飲料、茶飲料、功能飲料等都可以視為恒大冰泉的主要競爭對(duì)手。但是就瓶裝飲用水整個(gè)行業(yè)來說其價(jià)格相對(duì)于飲料行業(yè)的價(jià)格來說一般都更為低廉，這是瓶裝飲用水行業(yè)能夠抵御飲料行業(yè)的替代競爭最主要的一個(gè)原因。就比如很多消費(fèi)者在買瓶裝水時(shí)更多考慮的是還是價(jià)格。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。那么就需要恒大加強(qiáng)宣傳力度，讓大家真正意識(shí)到健康的重要，并且實(shí)際去做，慢慢形成消費(fèi)習(xí)慣。但是由于瓶裝飲用水行業(yè)競爭對(duì)手較多，有時(shí)企業(yè)為了搶奪某一目標(biāo)市場，擴(kuò)大市場占有率，可能會(huì)以更低的價(jià)格提供給購買商，所以在一定程度上，購買者討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)。4升裝產(chǎn)品 、4升裝產(chǎn)品屬于家庭裝產(chǎn)品，隨機(jī)性消費(fèi)的可能性相比于其它規(guī)