恒大冰泉營(yíng)銷計(jì)劃(參考版)
2025-06-01 23:40本頁面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。（5）減小品牌關(guān)聯(lián)度的影響恒大冰泉是即廣州恒大奪冠之后橫空出世的一個(gè)品牌，很容易讓顧客群把這恒大集團(tuán)，恒大足球聯(lián)系在一起，這樣當(dāng)恒大地產(chǎn)或者恒大足球出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，很容易讓人聯(lián)想到很大冰泉上，務(wù)必會(huì)對(duì)恒大冰泉造成影響。那么就需要恒大加強(qiáng)宣傳力度，讓大家真正意識(shí)到健康的重要，并且實(shí)際去做，慢慢形成消費(fèi)習(xí)慣。就比如很多消費(fèi)者在買瓶裝水時(shí)更多考慮的是還是價(jià)格。（2）產(chǎn)品差異化冰泉應(yīng)該從健康，運(yùn)動(dòng)，成功等方面塑造其產(chǎn)品差異性。有兩個(gè)目的:通過微信直接長(zhǎng)生購買。微營(yíng)銷現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)世界，快消品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)簡(jiǎn)力強(qiáng)合是一種趨勢(shì)。會(huì)吸引眼球。六、營(yíng)銷建議（1）渠道的創(chuàng)新加油站營(yíng)銷目前在加油站銷售水品牌基本上屬中高端產(chǎn)品，而目前采用此營(yíng)銷模式的只有潤(rùn)田翠等品牌，而恒大冰泉不管是在品牌知名度上還是在品牌訴求上都要比此類品牌更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加強(qiáng)對(duì)加油站營(yíng)銷模式的開發(fā)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品滲透力。如今恒大冰泉擁有自己的水源基地，因此水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較低。但是由于瓶裝飲用水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，有時(shí)企業(yè)為了搶奪某一目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，可能會(huì)以更低的價(jià)格提供給購買商，所以在一定程度上，購買者討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)。但是就瓶裝飲用水整個(gè)行業(yè)來說其價(jià)格相對(duì)于飲料行業(yè)的價(jià)格來說一般都更為低廉，這是瓶裝飲用水行業(yè)能夠抵御飲料行業(yè)的替代競(jìng)爭(zhēng)最主要的一個(gè)原因。但是行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)過猛烈的競(jìng)爭(zhēng)后，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有各自的領(lǐng)頭羊企業(yè)，新進(jìn)入企業(yè)要想在原有知名品牌的打壓競(jìng)爭(zhēng)下爭(zhēng)取到市場(chǎng)是相當(dāng)困難的，所以就潛在進(jìn)入的的威脅來說對(duì)現(xiàn)在瓶裝飲用水企業(yè)的威脅不是很大。2016年，并且瓶裝水行業(yè)近年來在飲料行業(yè)中毛利率水平一直高于平均水平。形成以娃哈哈、樂百氏、雀巢為主導(dǎo)的第一集團(tuán)，其市場(chǎng)占有率大約為70%，以農(nóng)夫山泉、可口可樂、怡寶等有名氣的第二集團(tuán)其市場(chǎng)占有率為20%，及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)的第三集團(tuán)其市場(chǎng)占率僅為10%左右，瓶裝飲用水企業(yè)形成了“三國(guó)鼎立”的格局，各集團(tuán)之間以及集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。同時(shí)，這三個(gè)品牌的名聲、顧客基礎(chǔ)等方面能力皆不如恒大冰泉，消費(fèi)者選擇偏硅酸礦泉水時(shí)也會(huì)更加偏向于恒大冰泉，因此美人松泉在其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。500毫升裝美人松泉偏硅酸活礦泉水 美人松泉偏硅酸活礦泉水是目前市面上比較獨(dú)特新穎的礦泉水產(chǎn)品，盡管其售價(jià)偏高（10元/瓶），但產(chǎn)品偏硅酸的特性依舊吸引了許多消費(fèi)者。因此，恒大冰泉大容量裝產(chǎn)品主要依靠家庭購買所形成的市場(chǎng)空間進(jìn)行銷售。4升裝產(chǎn)品 、4升裝產(chǎn)品屬于家庭裝產(chǎn)品，隨機(jī)性消費(fèi)的可能性相比于其它規(guī)格產(chǎn)品顯得非常小。此規(guī)格產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐富，包括果汁飲料、茶飲料、功能飲料等都可以視為恒大冰泉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（5）消費(fèi)者購買決策過
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