恒大冰泉營銷計劃-文庫吧資料
2025-06-04 23:40本頁面
【正文】 程五、企業(yè)和競爭者分析（1）恒大冰泉不同規(guī)格競爭者分析目前市面上恒大冰泉主要有350毫升裝產(chǎn)品、500毫升裝產(chǎn)品、4升裝產(chǎn)品以及500毫升裝美人松泉偏硅酸活礦泉水產(chǎn)品。(4 )消費者購買渠道和購買方式消費者一般在各地區(qū)恒大酒店、恒大景城、零售店和網(wǎng)上商城購買。4)飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。2)體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。:這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。恒大冰泉以高品質(zhì)的產(chǎn)品形象向公眾傳達的是一種“生命的活力”。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據(jù)絕大部分市場。1519歲的“準青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20一29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又重現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、消費理念，在3045歲的人飲用瓶裝水的比45一65歲的人最低。中商情報網(wǎng)分析師預計2015年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模到2016年，高端礦泉水銷售規(guī)模超過50億元，將達到100億元左右。我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。而且礦泉水高端化發(fā)展的趨勢越來越明顯，國內(nèi)礦泉水廠商亦出現(xiàn)了西藏 5100 冰川礦泉水和昆侖山等天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。而且近幾年我國礦泉水行業(yè)增長速度達到2030%，高端市場更是50%的速度增長，隨著人們生活水平的提高以及對飲食用水的要求越來越高，未來我國礦泉水行業(yè)具有很大的投資價值。其中外資品牌憑借品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，享有80%以上的市場份額，法國依云、斯柏克林、巴黎水三大外資品牌占據(jù)50%以上市場份額，市場地位較為穩(wěn)固；而國產(chǎn)品牌雖然數(shù)量有不斷增多之趨勢，但是僅占有10%15%的市場份額，競爭中處于劣勢地位。從利潤率來看，%，高端礦泉水的利潤率大概為普通水的10到15倍。其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。第一集團軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌。其他季節(jié)暫忽略不計,。武漢市750萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶(500mL,)以上。據(jù)初步估算，我國礦泉水的生產(chǎn)能力超過2000萬噸，實際產(chǎn)量僅是其1/10左右，設備閑置率很高，因此生產(chǎn)潛力很大。其次是生產(chǎn)潛力發(fā)展。按已探明資源量和資源占用率，我國礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加1倍是有資源保證的。(3)機會 首先是資源潛力發(fā)展。(2)增長態(tài)勢隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2013年我國礦泉水消費量達到1000多萬噸，2015年將達到2000萬噸/年。 %，%。全國行業(yè)分析全球礦泉水消費主要集中在歐美等發(fā)達地區(qū)。（3）品牌理念恒大冰泉將堅持 “一處水源供全球”模式，堅持“高端品質(zhì)，親民價格”微利模式，保障每一滴水均來自長白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水。恒大冰泉經(jīng)世界權威鑒定機構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優(yōu)”。長白山深層礦泉，是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。硅對心血管有保護作用，還能維持骨骼、軟骨和結(jié)締組織的生長，同時參與其
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