某地產(chǎn)冰泉策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 22:27本頁(yè)面
【正文】 ① 健龍牌火山冷礦泉水 PET瓶裝 330ml/瓶 /瓶 ② 統(tǒng)一 ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水 350ml/瓶 5元 /瓶 ③ 昆侖山礦泉水 350ml/瓶 5元 /瓶 ④ 景天百歲山礦泉水 350ml/瓶 2元 /瓶 結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣(mài)點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況、恒大冰泉礦泉水定價(jià)應(yīng)在 — 4元為宜。 4P營(yíng)銷(xiāo)策略 ——定價(jià)策略 影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的因素很多： ①成本（最基本的因素）：規(guī)定了價(jià)格的下線(xiàn)。 ? C類(lèi)企業(yè)的發(fā)展方向是如何提升發(fā)展自己，向 A類(lèi)企業(yè)區(qū)域靠攏，但面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈，受 A類(lèi)企業(yè)打壓，很容易被迫滑向 D類(lèi)企業(yè)或退出市場(chǎng)。 分析說(shuō)明： ? B類(lèi)企業(yè)通過(guò)不斷引進(jìn)新技術(shù)來(lái)降低成本，擴(kuò)展和利用渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。他們主要致力于低成本產(chǎn)品，是市場(chǎng)的跟隨著。如長(zhǎng)白山天然礦泉水、怡寶礦泉水、五大連池礦泉水。 ? B類(lèi)，具有國(guó)內(nèi)較強(qiáng)品牌，較高營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)份額較大的公司。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 2023年 11月 9日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將登上廣州恒大的球衣。水溫常年保持在 68℃ ，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。 ? 3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素 （四）產(chǎn)品定位 健康長(zhǎng)壽 恒大冰泉水源地為吉林省長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。 ? 。 ? 規(guī)格組合：產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀的感覺(jué)，必須人看了就感覺(jué)清爽。瓶貼就代表水，它必須要能替水“說(shuō)話(huà)”。充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)。全面提升國(guó)民體質(zhì)。研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。 WT戰(zhàn)略： 提高管理強(qiáng)度和更合理的績(jī)效考核制度，制定有效的管理措施，提高自己的品牌優(yōu)勢(shì)。給經(jīng)銷(xiāo)商更大的利益。保持和增加廣告的投入力度。把握技術(shù)的革新，研發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出獨(dú)特，創(chuàng)意的產(chǎn)品外包裝，提高品牌形象。利用廣告和經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)，提高鋪貨率和市場(chǎng)占有率。 礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)在走向細(xì)分目標(biāo)人群 SO戰(zhàn)略： 企業(yè)可以運(yùn)用集中戰(zhàn)略，利用品牌影響力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)。 ? 威脅： 競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 新品上市，沒(méi)有那么大的群眾基礎(chǔ)。 中檔水在二三線(xiàn)城市覆蓋度不高，市場(chǎng)潛力大。 員工剛接觸恒大冰泉，對(duì)產(chǎn)品不熟悉。 經(jīng)銷(xiāo)商支持力度不夠。 借助恒大足球名氣、一夜走紅。 名人代言，廣告投放大。 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能 力較強(qiáng)，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價(jià)還 價(jià)能力較弱。 潛在進(jìn)入者 相繼進(jìn)入中國(guó)礦泉水市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國(guó)內(nèi)新興的礦泉水。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 我國(guó)礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長(zhǎng)階段，形成以娃哈哈、樂(lè)百氏雀巢為主導(dǎo)的一線(xiàn)品牌，以康師傅、可口可樂(lè)、怡寶等有名氣的二線(xiàn)品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國(guó)鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。 恒大冰泉， PH值為 ，呈天然弱堿性，均衡富含人體所需的硒、鍶等 20多種微量元素。 安全高效 質(zhì)量保障 恒大冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產(chǎn)線(xiàn)均引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備克朗斯等，全自動(dòng)化生產(chǎn)，安全高效；源頭取水灌裝，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均
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