恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃-wenkub.com
2025-05-26 23:40 本頁(yè)面
【正文】 你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。（4）確立好與競(jìng)爭(zhēng)品之間的關(guān)系通過(guò)網(wǎng)上各貼吧了解到90%消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉并不是特別的買(mǎi)賬，而終端的零售商只暢銷(xiāo)的品牌(目前基本是冰露，康師傅，娃哈哈，農(nóng)夫山泉)，如何確立恒大冰泉和這些低端品牌的關(guān)系，如何讓零售商情愿賣(mài)恒大冰泉只有目標(biāo)客戶群定的越準(zhǔn)，在營(yíng)銷(xiāo)上才會(huì)越具有針對(duì)性，營(yíng)銷(xiāo)效率才會(huì)越高，營(yíng)銷(xiāo)成本才會(huì)越低。（3）改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)在盡管人們?cè)絹?lái)越重視健康，但是實(shí)際真正去做的并不多。通過(guò)恒大舉辦的活動(dòng)，大的微信群客戶。專(zhuān)門(mén)旗艦店在一個(gè)省開(kāi)繁華商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)一個(gè)旗艦店，旗艦店打造是高端的品牌。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力從水源來(lái)看，我國(guó)礦泉水資源豐富，可以提供的水資源總量比較龐大。替代品的威脅瓶裝飲用水存在的最主要的替代品就是飲料如茶飲料、碳酸飲料、稀釋果汁飲料、功能營(yíng)養(yǎng)型飲料等，各種各樣的飲料層出不窮，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長(zhǎng)很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)，因此瓶裝飲用水行業(yè)所面對(duì)的飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是比較嚴(yán)峻的。潛在進(jìn)入者的威脅分析據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示：近年來(lái)，中國(guó)瓶裝水零售量與零售額均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)中，只有少數(shù)的品牌推出偏硅酸礦泉水，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有倍特、健龍、火山源，恒大冰泉面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而在飯店、酒店終端等即飲市場(chǎng)上，消費(fèi)者更加偏好于果汁飲料、碳酸飲料。恒大冰泉350毫升裝產(chǎn)品、500毫升裝產(chǎn)品在2016年重新定價(jià)后，350毫升、500毫升產(chǎn)品售價(jià)均為2元/瓶，其規(guī)格、價(jià)格與水市場(chǎng)上較有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌產(chǎn)品（農(nóng)夫山泉、怡寶等）相一致。(關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類(lèi))5) 日常飲用水的原來(lái)人群。:1)關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。現(xiàn)在隨著生活水平不斷的提高，人們對(duì)物質(zhì)的追求不在停留在滿足生理需求的層面，更多是追求一種健康的生活理念，隨著近年來(lái)出現(xiàn)的各種食品安全問(wèn)題，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注更安全，綠色和健康飲用水。（1）消費(fèi)者研究隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已經(jīng)形成購(gòu)買(mǎi)瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中近有七成的人接受了瓶裝水，%，%。四、礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)分析我國(guó)是人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量還不到10升。目前，我國(guó)每年礦泉水人均消費(fèi)量13升左右，遠(yuǎn)小于歐洲人均消費(fèi)量的130升，還有10倍的成長(zhǎng)空間。(3)市場(chǎng)趨勢(shì)分析2014年中國(guó)礦泉水市場(chǎng)規(guī)模突破700億元。(2)市場(chǎng)供給分析武漢市礦泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較多。(二)市場(chǎng)分析(1)市場(chǎng)需求分析武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷(xiāo)量極大。由此可見(jiàn)，我國(guó)礦泉水資源潛力是十分巨大的。結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)礦泉水產(chǎn)業(yè)平均年增長(zhǎng)率分析，在未來(lái)幾年內(nèi)，隨著純凈水市場(chǎng)的萎縮，飲用天然礦泉水消費(fèi)年平均增長(zhǎng)率將高于國(guó)際市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率，預(yù)測(cè)可達(dá)12%左右，其消費(fèi)總量將達(dá)到1150萬(wàn)噸/年和3600萬(wàn)噸/年，因此我國(guó)礦泉水資源開(kāi)發(fā)利用的發(fā)展?jié)摿薮蟆?。（2）生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個(gè)生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山
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