【正文】 偏好和習(xí)慣的溝通方式。第七講 跨文化談判 第一節(jié) 文化對談判的影響 第二節(jié) 不同文化間談判特點比較 第三節(jié) 跨文化談判的原則和技巧 第一節(jié) 文化對談判的影響 在跨文化談判中，對于構(gòu)成談判的要素 —— 利益、替代選擇、共同收益以及創(chuàng)造價值和索取價值的過程，都必須從文化角度進行考察和分析。在高內(nèi)涵文化國家，如中國、日本等，人們的表達通常較為委婉、間接；而在低內(nèi)涵文化國家，直截了當(dāng)?shù)乇磉_則較為常見。 4．制定靈活的談判策略 在跨文化談判中，不同文化背景的談判者策略行為有著很大差異，在認識不同文化之間談判策略運用的差異性基礎(chǔ)上，談判者要使己方的談判策略具有一定的靈活性，使談判策略適應(yīng)特定的人、特定的問題和特定的談判場合，尋求在相互適應(yīng)對方策略行為中達成與各自利益相匹配的整合性的協(xié)議。 第一講 商談概要 第二講 商談原理 第三講 商談準備 第四講 談判中的價格磋商 第五講 談判技能 第六講 跨越談判障礙 第七講 談判心理 第八講 跨文化談判 。 要有更充分的準備。來自這兩種不同文化的談判者在進行談判時，很容易想象的結(jié)果是一方認為對方過于粗魯，而另一方則可能認為對方缺乏談判的誠意，或?qū)Ψ降某聊`解為對其所提條件的認可。 一、文化對談判利益