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跨文化談判ppt課件(2)(存儲版)

2025-06-02 18:30上一頁面

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【正文】 避免溝通中的障礙和誤解。 第一講 商談概要 第二講 商談原理 第三講 商談準備 第四講 談判中的價格磋商 第五講 談判技能 第六講 跨越談判障礙 第七講 談判心理 第八講 跨文化談判 。要使談判對方能接受自己,一是在關(guān)系到談判共同目標的問題上要注意采取一致的行動去發(fā)現(xiàn)談判的共享利益。 4.制定靈活的談判策略 在跨文化談判中,不同文化背景的談判者策略行為有著很大差異,在認識不同文化之間談判策略運用的差異性基礎(chǔ)上,談判者要使己方的談判策略具有一定的靈活性,使談判策略適應(yīng)特定的人、特定的問題和特定的談判場合,尋求在相互適應(yīng)對方策略行為中達成與各自利益相匹配的整合性的協(xié)議。盡管如此,在真正開始磋商、辯論之前,談判者應(yīng)該搞清三個問題: 第三節(jié) 跨文化談判的原則和技巧 ( 1)誰是真正的談判對手? ( 2)談判對手的利益、需要和目的是什么? ( 3)談判對手的談判預期是什么?在認識上述三個問題時,文化是一個重要線索。在高內(nèi)涵文化國家,如中國、日本等,人們的表達通常較為委婉、間接;而在低內(nèi)涵文化國家,直截了當?shù)乇磉_則較為常見。如,在秘魯,關(guān)于過去和將來的概念與中國漢語的含義正好相反。第七講 跨文化談判 第一節(jié) 文化對談判的影響 第二節(jié) 不同
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