【正文】 行”，是”如果“ ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也就 是相互交換的過程。 ?測試六：你的一臺貨車在繁忙的周未前大梁折斷 ， 正好你的朋友有一臺空閑的貨車并答應租給你 ， 直到你的車修好 ， 他要你出一個字據(jù) ，上面這么寫： “ 一臺車 ， 2022元 ， 一周的租金 。 ? 對 ? 錯 ? 也許 二、談判的目的不是“取勝”而 是“成功” ●談判的藝術就是在于在兩者之間取得平 衡 ●善于發(fā)現(xiàn)買方的需求，提供自己能提供的 商品。 案例四：阿拉伯人與駱駝 ?測試二： （ 一 ） “ 我對談判有豐富的經(jīng)驗 ” 。 ●對方會能你下一個讓步。 ?：你想賣掉自己的舊車 ， 換新的 ， 覺得舊車能值 5500元 ， 雖然有一點小故障 ， 你上廣告時會： ? 要價 5500， 后加 ONO ? 要價 5900 ? 要價 6000。 案例八：麻桿打狼的故事 ?測試十三：你想買對方的產(chǎn)品 ， 并一再贊揚產(chǎn)品質量好 ， 自己很中意 ， 你認為將 ? 會出較少 ? 不會改變 ? 付出較多 十三、不可贊揚對方的產(chǎn)品和服務 ?●你會多花錢。 ●改頭換面，世界上沒有不變的包裝。 ●分析對方的優(yōu)勢及劣勢，確定力量對比。 ●你不還價，別人當然不會減。 ●決心不變，不斷提醒自己，這是對方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說“不”。 8萬 八、如何讓對手降價 ●用你的開價鎮(zhèn)住對方，作為買方。 ●出價一定要回價。談判要點 陸同 2022 12 28 ?常見的四種談判類型 ?一、不動腦筋，輕率反應，明知不對頑固堅持，死教條，以無知為主導，談判時必定干蠢事。 ●缺乏經(jīng)驗。 2萬元的房子 ， 還價時你認為開價多少為宜 ? 19萬 ? 19． 2萬 ? 17。 ●克制、耐心和必要的解釋，你的任務是談判，而非糾正他人的惡行。 ?測試十五：你上百貨商店買冰箱 ， 看中一種標價 1800元的 ， 你要求打點折 ， 售貨員說 ， 標價已是最低價 ，