談判要點ppt課件(完整版)
【正文】 強硬時主事人遠離現(xiàn)場，最好以電話或信函通知對方。 ●迫不及待、害怕談判破裂會喪失力量。 ●軟弱對方會變本加厲。 ●你誠心想買他的商品，你手上的錢卻不夠。 這時你是： ? 開出你的最低價以便能 “ 擠進門去 ” ? 開出一個比最低價略高一些的價碼 ? 開個高價但留下討價還價的余地 ? 祝他旅途愉快 七、善意的神話：“讓步” ?● 要裝成吝嗇鬼。 ?測試五：你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期 ，準備續(xù)租 ， 估計房東會要求將租金提高 20%，你將： ? 主動提出 “ 合情合理 ” 的建議 ， 提高租金10% ? 要求對方降低租金 ? 羅列房屋的種種需要修補和改善之處 五、 談判基本錯誤：未接到 對方的建議以前便修改 自己的建議 ●讓對方提出反建議。 3萬 ， 你找上門說明你強烈的愿望 ， 只有這么多 ，對方同意成交 。 ●你的善意會使對方變本加厲。 ?四、具有長遠眼光，重在建立真誠的關(guān)系，以求想要的東西，處變不驚，從容不迫，以自己的言行贏得對方的尊敬。 案例五：山東老大爺?shù)墓适? ?測試三： （ 一 ） 你想出售自己的汽車 ，得知賣得好能 15萬 ， 準備在報紙上作廣告 ， 這時一個人上門出 16。 ●不去爭論誰是誰非。 ” 請問你是： ? 照辦 ? 堅持簽一份正式的合同 ? 告訴對方 ， 朋友之間何須什么字據(jù) ? 要求寫得更詳細一點 ?案例七：租辦公室的合同 六、對談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同 ●謹防上當，便宜沒好貨。 ●降低對方的期望值。 ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也是相互交換的過程。 ●力量存在于頭腦中，但談判有兩個腦袋。 你是 ? 留下電話號 ， 要她改變主意時主你聯(lián)系 ? 一番討價還價后 ， 仍按她的價格成交 ? 要求見她丈夫 十四、虛設首長 ●在發(fā)現(xiàn)對方底牌的同時又不暴露自己的底牌。 ●常用對付“言不二價”方法 。 ?測試十八：談判中如果遇到威脅 ， 你是 ? 以牙還牙 ? 退一步 ?俄羅斯前線的故事 十八、如何應付威脅 ●實施威脅的可信程度，一般對方能吃住你 還和你談什么。 ●確定談判人員、時間、地點 。
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