談判要點(diǎn)ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 四、不要光是抱怨，要通過 談判去彌補(bǔ)它 ●主動(dòng)提出補(bǔ)救，當(dāng)然多為已方多想一點(diǎn)。 ?測(cè)試六：你的一臺(tái)貨車在繁忙的周未前大梁折斷 ， 正好你的朋友有一臺(tái)空閑的貨車并答應(yīng)租給你 ， 直到你的車修好 ， 他要你出一個(gè)字據(jù) ，上面這么寫： “ 一臺(tái)車 ， 2022元 ， 一周的租金 。開價(jià)要 極低，作為賣方，則要價(jià)要極高，給自己留 下充足的余地。 ?試十：你是一飲料公司的銷售主管 ， 一家連鎖店的采購(gòu)員因他的供應(yīng)商工人罷工而無法供貨 ，想求你幫助他解決這個(gè)燃眉之急 ， 并希望馬上提供 50000打可樂 ， 此時(shí)你是： ? 太可以了 ? 告之可以 ， 但須另加 3%報(bào)緊急供貨費(fèi)用 ? 時(shí)間太急恐怕難以辦到 ? 你的運(yùn)氣太好了 ， 馬上滿足 ， 這月還有100+3的搭贈(zèng) ? 十、最有用的兩個(gè)字不是“不 行”，是”如果“ ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也就 是相互交換的過程。 ?時(shí)候開測(cè)試十二： （ 一 ） 你第一次去一個(gè)縣城出差 ， 想去另一地方 ， 有一個(gè)并客的大發(fā)上面已有六人 ， 司機(jī)喊你：上車就走 ， 你交錢后上車 ， 你認(rèn)為車會(huì)什么 ? 馬上 ? 遲一些 ?二 ） 你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告 ，按要求周五下午二點(diǎn)到公司人事處面談 ，你一點(diǎn)五十五分到時(shí) ， 只見屋子里已經(jīng)排了長(zhǎng)隊(duì) ， 你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是 ? 變小了 ? 變大了 ? 不受影響 十二、誰(shuí)有力量 ● 力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全 是主觀的，看不見，摸不著。 ?測(cè)試十四：你想買一臺(tái)舊車 ， 向車主問價(jià) ， 對(duì)方說我丈夫說了 ， 少 5000元不賣 ， 看樣子 ， 她不大情愿對(duì)價(jià)格作出讓步 。 ●只有經(jīng)理有權(quán)打折，你就要求找經(jīng)理。 ?●時(shí)刻提醒自己謹(jǐn)防騙局。 ●設(shè)定談判的目標(biāo)，確定開價(jià)。 案例九：電影中的英雄與歹徒 ?測(cè)試十九：你是一名起重機(jī)的采購(gòu)，一家新供應(yīng)商給你了大量的要推銷產(chǎn)品的資料，資料介紹很好，這時(shí)你認(rèn)為： ?這是一家不錯(cuò)的公司 ?資料全是真的吧？ 十九、別讓對(duì)方摸透你 ●別讓對(duì)方摸透你，同時(shí)多了解對(duì)方。 ●決定信念，不受影響。 ●須態(tài)度
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