商務(wù)談判概論ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 在此前提下，合作要研究的問題是： 第一，人為什么要合作； 第二，人什么時候是合作的，什么時候又是不合作的； 第三，如何使別人與你合作。 五、商務(wù)談判的 APRAM模式 ? 進行科學(xué)的分析評價（ appraisal）： 調(diào)查和準(zhǔn)備工作 ? 制定完整正確的談判策劃方案（ plan） ? 建立與對方的良好關(guān)系 （ relationship） ? 達成雙贏的協(xié)議 （ agreement） 分橘子 ? 協(xié)議的履行和關(guān)系的維持（ maintenance） 六、商務(wù)談判的基本原則 一、人事分開原則 二、集中利益而非立場原則 三、雙贏原則 四、客觀原則 六、商務(wù)談判相關(guān)理論 —— 博弈論 ? 博弈游戲 分組 宣布游戲規(guī)則 分組決策 公布結(jié)果 總結(jié) （一）博弈論與談判 ? 博弈其實是一種斗智的競爭。 它是經(jīng)濟談判的一個重要組成部分。 ? 談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，是心理
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