商務(wù)談判概論ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 I 主體實(shí)力均衡 主體實(shí)力不均衡 智豬博弈 囚徒困境 再次，如何提高合作性？ 要建立持久的關(guān)系?；蛘邷?zhǔn)確的說(shuō)，博弈論是研究決策主體之間發(fā)生直接相互作用時(shí)的決策以及這種決策的均衡問(wèn)題的學(xué)問(wèn)，因此，也有人把它稱為“對(duì)策論”。 ? 談判雙方的排斥性和合作性。他只將談判解釋為 “ 雙方 面對(duì)面地會(huì)談 的一種形式，旨在通過(guò)雙方共同努力， 尋求互惠互利的最佳結(jié)果 。I尼爾倫伯格論 ? 他是美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)， 1968年出版 《 談判的藝術(shù) 》 一書。 總結(jié) ? 談判的概念：廣義和狹義。 ? 談判公平性和不平等性 。 ? 博弈論強(qiáng)調(diào)在確定了游戲的基本規(guī)則之后，策略和計(jì)謀對(duì)游戲結(jié)果起著舉足輕重的作用。 要增強(qiáng)識(shí)別對(duì)方行動(dòng)的能力。尼爾倫伯格、赫布 ：杰勒德 （策略、對(duì)策和心理、市場(chǎng)分析） 其次，合作是談判的基礎(chǔ) ? 兩種形式的合作： 合作博弈：如何將蛋糕做得更大？ 非合作博弈 ：背靠背情況下的合作。作為一門學(xué)問(wèn)，博弈論就是研究不同主體
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