談判要點(diǎn)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? END 二十、談判的準(zhǔn)備 ●做好兩方面情報(bào)的收集。 ●改換所裝的方法。 ?測(cè)試十五：你上百貨商店買冰箱 ， 看中一種標(biāo)價(jià) 1800元的 ， 你要求打點(diǎn)折 ， 售貨員說(shuō) ， 標(biāo)價(jià)已是最低價(jià) ， 規(guī)定不能再打折 ， 你是 認(rèn)為是實(shí)情 ? 繼續(xù)和他砍價(jià) ? 要求找經(jīng)理 十五、世上沒(méi)有不變的價(jià)格 ●如碰到不變的價(jià)格，還價(jià)就是。 ?●讓對(duì)手感到有競(jìng)爭(zhēng)壓力以降低對(duì)方的力量，對(duì)談判結(jié)果有利。 ●克制、耐心和必要的解釋，你的任務(wù)是談判，而非糾正他人的惡行。 加 ONO ? 不提價(jià)錢 ? 只提要價(jià) 5500 九、 ONO實(shí)際只意味著 NO NO ?●一開(kāi)頭就知道你只愁買賣不能成交的焦急心情。 2萬(wàn)元的房子 ， 還價(jià)時(shí)你認(rèn)為開(kāi)價(jià)多少為宜 ? 19萬(wàn) ? 19． 2萬(wàn) ? 17。 ●要裝成吝嗇鬼。 ●缺乏經(jīng)驗(yàn)。 這句話就你而言是： ? 對(duì) ? 難以肯定 ? 錯(cuò) ?二 ） 談判者唯一感興趣的事只有取勝 。談判要點(diǎn) 陸同 2022 12 28 ?常見(jiàn)的四種談判類型 ?一、不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，明知不對(duì)頑固堅(jiān)持，死教條，以無(wú)知為主導(dǎo)，談判時(shí)必定干蠢事。 ? 對(duì) ? 錯(cuò) ? 要看事實(shí)指的是什么 ?三 ） 要是對(duì)方不接受我的合理建議 ， 我可以撥腿離開(kāi)談判桌 。 ●出價(jià)一定要回價(jià)。 ●單方善意的讓步不會(huì)軟化對(duì)方，反而會(huì) 更加強(qiáng)硬。 8萬(wàn) 八、如何讓對(duì)手降價(jià) ●用你的開(kāi)價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方，作為買方。 ?●你是買方要加以利用。 ●決心不變，不斷提醒自己，這是對(duì)方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說(shuō)“不”。 ?●不讓對(duì)方了解你的壓力。 ●你不還價(jià)，別人當(dāng)然不會(huì)減。 ?測(cè)試十七：你想賣一架小型飛機(jī) ， 帶著多年積蓄和不額貸款 ， 到一家氣勢(shì)灰宏的大樓的 78樓 ，有一家專賣你想要的飛機(jī)的公司 ， 總裁室巨大無(wú)比 ， 一位衣著典雅的紳士坐在 8米長(zhǎng)的檀香木辦公桌后面 ， 屋內(nèi)豪華之極 ， 這時(shí) ， 你是 ?
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