美方商務(wù)談判ppt課件-免費閱讀
【正文】 如果雙方對協(xié)議部分問題的理解有問題，則必須當(dāng)面提出，注明詳解。因為談判雙方必須都有所讓步以促成談判的成功，因此在我方做出巨大讓步之后，也可以理直氣壯的拒絕一些對方的要求，而對方只能針對這兩個問題做出一定的讓步。 方案二：采用自然式開局策略 ， 指出對方在企業(yè)名稱和銷售問題的理解上有錯誤，特別是指出這些錯誤對雙方長期合作中的影響，以迫使對方讓步。 （三）公司實力雄厚所擁有的核心技術(shù)和電梯產(chǎn)品處于世界領(lǐng)先地位享有國際盛名且其行銷機構(gòu)遍布世界 100多個國家占有市場的份額龐大。 三．談判基本情況 （三）我公司人的談判風(fēng)格： 來自美國的談判者都擁有如下風(fēng)格：美國人時間觀念很強，赴約一定要準(zhǔn)時；講究實際，注重利益；熱情坦率。比較謙虛，注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系。 美國達貝爾公司 商務(wù)談判 一、談判主題 解決上海迅通電梯有限公司與美國達貝爾公司合 資設(shè)廠的相關(guān)問題，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。談吐含蓄，不易直接表露真實思想。 三．談判基本情況 五．談判形式分析 （一）我方優(yōu)勢 美國公司實力雄厚，所擁有的核心技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位，在世界享有盛名，且其行銷機構(gòu)遍布世界 100多個國家，占有的市場份額龐大。 （四）對中國市場進行了詳細的調(diào)查深入地了解中國市場的行情。 說明： 這兩種方式在實際談判中可結(jié)合使用，之前須搜集大量事實依據(jù)，做好法律依據(jù)儲備，必要的時候從法律角度迫使其讓步。我們也可以在雙方僵持不下的時候亮底牌，告訴對方我方對企業(yè)名稱和
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