談判要點(diǎn)ppt課件(存儲版)
【正文】 覺得定能做成價(jià)格便宜的生意 ? 等著瞧 ? 看著氣勢 ， 不出高價(jià)不行 十七、閃光的東西不全是金子 ?●不要被對方鎮(zhèn)住。 ●分析對方的優(yōu)勢及劣勢，確定力量對比。 ●利用對方無法及時(shí)判斷的虛假情報(bào)，如本 方資料和對方的競爭者。 ●改頭換面，世界上沒有不變的包裝。 ●如對方采用此法，則要求見領(lǐng)導(dǎo)。 案例八：麻桿打狼的故事 ?測試十三：你想買對方的產(chǎn)品 ， 并一再贊揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量好 ， 自己很中意 ， 你認(rèn)為將 ? 會出較少 ? 不會改變 ? 付出較多 十三、不可贊揚(yáng)對方的產(chǎn)品和服務(wù) ?●你會多花錢。 ●不動聲色，不受影響，堅(jiān)定的告訴對方這樣做絕達(dá)不到目的。 ?：你想賣掉自己的舊車 ， 換新的 ， 覺得舊車能值 5500元 ， 雖然有一點(diǎn)小故障 ， 你上廣告時(shí)會： ? 要價(jià) 5500， 后加 ONO ? 要價(jià) 5900 ? 要價(jià) 6000。 ?● 單方善意的讓步不會較化對方，反而會更加強(qiáng)硬 ?測試八：你想買下一家要價(jià) 19。 ●對方會能你下一個(gè)讓步。 你認(rèn)為： ? 這個(gè)價(jià)格無法拒絕 ? 里面有沒有別的名堂 ?慶祝做成一筆有利的買賣 三、談判者最不該做的事 接受對方的第一次出價(jià) ●營業(yè)人員要有贏利的觀點(diǎn)。 案例四：阿拉伯人與駱駝 ?測試二： （ 一 ） “ 我對談判有豐富的經(jīng)驗(yàn) ” 。 ?二、對任何東西都能接受，總是聽人擺布，缺乏為自身利益而斗爭的意識，怕得罪人 ?三、能洞察談判的發(fā)展，不擇手段地攫取想要的東西，靠陰謀詭計(jì)過活。 ? 對 ? 錯(cuò) ? 也許 二、談判的目的不是“取勝”而 是“成功” ●談判的藝術(shù)就是在于在兩者之間取得平 衡 ●善于發(fā)現(xiàn)買方的需求，提供自己能提供的 商品。 案例六：第 101次求愛 ?測試四：你承建一個(gè)水塔 ， 合同中有延期罰款的條款 ， 因一個(gè)分包商有一重要機(jī)械部件未能如期交貨 ， 以致影響工程的正常交工 ， 這時(shí)你應(yīng)： ? 檢查供貨合同 ， 找出分包商責(zé)任 ? 列舉該分包商的種種失誤 ， 以傳真向他的上級投訴 ? 給對方經(jīng)理打電話 ， 告之你方工程師找出的補(bǔ)救方案
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