【摘要】商務(wù)談判付樹農(nóng)前言1、談判的重要性。2、對談判的認(rèn)識。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。3、如何掌握談判學(xué)。參考書目：?1、經(jīng)典專著：《談判的藝術(shù)》，美，尼爾倫伯格，上海翻譯
2025-05-12 07:41
【摘要】課前復(fù)習(xí)Q1：商務(wù)談判僵局形成的原因？Q2：如何打破商務(wù)談判僵局？Q3：截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習(xí)了商務(wù)談判中的哪些階段？以及每個(gè)階段的主要任務(wù)有哪些？19:02案例1：小男孩買西瓜19:02案例分析?男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了
2025-05-12 12:18
【摘要】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、
2025-05-06 22:00
【摘要】一：報(bào)價(jià)二：討價(jià)還價(jià)三：讓步第4章商務(wù)談判的磋商案例導(dǎo)入:中日電石交易分析:價(jià)格磋商是談判的需要，通過討價(jià)還價(jià)獲得所期望的利益一：報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=價(jià)格？什么是報(bào)價(jià)？報(bào)價(jià)，并不僅指雙方在談判中提出的價(jià)格條件，而是泛指談判一方主動或根據(jù)另一方要求向?qū)Ψ教岢鲎约旱乃?/span>
2025-05-06 18:58
【摘要】商務(wù)談判與溝通技巧商務(wù)談判理論一、需要理論?需要是有機(jī)體缺乏某種事物時(shí)產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài)，他是有機(jī)體對客觀事物需求的反應(yīng)。需要和對需要的滿足是商務(wù)談判的共同基礎(chǔ)。動機(jī)?人們有需要卻又沒有得到滿足，會產(chǎn)生一種不安和緊張的生理狀態(tài)；當(dāng)遇到戒估計(jì)需要的目標(biāo)能夠得到滿足時(shí)，緊張的心理狀態(tài)就會轉(zhuǎn)化為勱機(jī)。當(dāng)目標(biāo)達(dá)到時(shí)，需要得到滿足。
【摘要】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)
2025-05-06 18:56
【摘要】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判?貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。?按照交易地位可分為：采購談判和推銷談判；?按照國域范圍可分為：國內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國際貨物買賣談判
2025-05-06 18:53
【摘要】商務(wù)談判交流會主要內(nèi)容前言談判前的準(zhǔn)備談判時(shí)的注意事項(xiàng)談判后的一些工作幾點(diǎn)建議一、前言商務(wù)談判是采購人員必須經(jīng)歷的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。由于對談判過程理解的不同和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，每個(gè)人都會有自己個(gè)性化的談判風(fēng)格。這種風(fēng)格是由以下這些能力積累而成，主要包括：業(yè)務(wù)流程的熟悉程度、問題分析能力、
【摘要】第十章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)
2025-05-09 21:51
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的：?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-12 22:03
【摘要】乙方：許榮、侯芳、張驍、薛羽、曾媛、王圣杰、馬海霞本次小組人人員名單甲方：劉佳麗、李舉偉、王超（2班）、吳興平、孫檀、王超（1班）第一幕機(jī)場迎接第二幕歡迎儀式參觀企業(yè)蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司歡迎您
2025-05-07 22:34
【摘要】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說：“人生就是一張大談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)臵身其中了?！?“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的?！?中國自古就有“財(cái)富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律。案例：十齡孩童說服
2025-01-17 16:43
【摘要】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請問：“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息？人們在打電話、會議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語言：在發(fā)言或思考問題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花，這并不表示深思思胸有成竹，而是說至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼，“轉(zhuǎn)筆”的動作，是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”，能快速地被手指的動作帶動起來
2025-05-12 07:40
【摘要】第九單元商務(wù)談判的決策第一節(jié)商務(wù)談判策略的生成一、商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是談判者在談判過程中，為了實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其組合運(yùn)用的總稱。?商務(wù)談判的決策是在商務(wù)談判過程中，參加談判的當(dāng)事人尋找解決所面臨的各種的問題的最佳方案而采取的一系列行
2025-05-12 07:14
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