【正文】 都可以視為現(xiàn)金；代理商從專(zhuān)賣(mài)店提貨必須現(xiàn)結(jié)；商場(chǎng)與辦事處定期結(jié)帳，也有商場(chǎng)直接匯款給總部的情況；自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店每日現(xiàn)金收入遞繳辦事處；代理商和加盟專(zhuān)賣(mài)店一般先付款后發(fā)貨。l 贈(zèng)送商品：主要為皮具、鞋油等。驗(yàn)收入庫(kù)調(diào)整單格式：驗(yàn)收入庫(kù)調(diào)整單收貨部門(mén)： 日期： 單據(jù)號(hào)：發(fā)貨收貨備注票號(hào)開(kāi)票人貨號(hào)數(shù)量單價(jià)金額收號(hào)數(shù)量單價(jià)金額合計(jì)合計(jì) 分公司辦事處向?qū)Ｙu(mài)店的銷(xiāo)售流程l 分公司根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店（含店中店）要貨申請(qǐng)和散戶以及批發(fā)商代理商的訂單開(kāi)始銷(xiāo)售。 散戶、加盟專(zhuān)賣(mài)店向辦事處退貨分公司收到退回的商品后，經(jīng)驗(yàn)收入庫(kù)，填制入庫(kù)單同時(shí)，沖減客戶應(yīng)收賬款，根據(jù)管理制度確定退貨金額收入紅字收款單，向最終客戶支付貨款。即輸入盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)的同時(shí)，輸入盤(pán)點(diǎn)時(shí)間，系統(tǒng)根據(jù)輸入的盤(pán)點(diǎn)時(shí)間的截至賬存庫(kù)存數(shù)量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。l 未上電腦的加盟店每天應(yīng)上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。n 調(diào)撥流程總公司指令調(diào)撥流程如下圖：分公司（辦事處）自行調(diào)撥流程：以上流程處理分公司之間直接發(fā)生的商品庫(kù)移。XX集團(tuán)銷(xiāo)售訂單訂單編號(hào)：訂貨日期：希望發(fā)貨日期：訂貨單位：開(kāi)戶銀行：帳號(hào)：稅號(hào)：訂貨單位地址：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：傳真：Email：付款方式：預(yù)付款：貨號(hào)品名規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額裝箱方式件數(shù)備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　備注： 銷(xiāo)售出庫(kù)單（銷(xiāo)售退貨）銷(xiāo)售出庫(kù)單倉(cāng)庫(kù)：出庫(kù)日期：訂單號(hào)：客戶：備注：貨號(hào)品名規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額裝箱方式件數(shù)備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合計(jì)　　　　　　　　制單人：審核人： 調(diào)撥單XX集團(tuán)調(diào)撥單轉(zhuǎn)出部門(mén)： 轉(zhuǎn)出倉(cāng)庫(kù)：開(kāi)單日期：No.轉(zhuǎn)入部門(mén)： 轉(zhuǎn)入倉(cāng)庫(kù)：調(diào)撥類(lèi)型：備注：貨號(hào)品名規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額裝箱方式件數(shù)備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合計(jì)　　　　　　　　制單人：審核人：發(fā)貨人：收貨人：分公司（辦事處）間調(diào)撥單（調(diào)撥出庫(kù)單、調(diào)撥入庫(kù)單）與分公司（辦事處）內(nèi)部調(diào)撥單（辦事處、專(zhuān)賣(mài)店、店中店之間）格式相同。 做銷(xiāo)售曲線的銷(xiāo)售分析（五日均線、十日均線等）最終可以提供到銷(xiāo)售代表、客戶的銷(xiāo)售情況；同時(shí)也能夠非常及時(shí)的了解各個(gè)分公司的產(chǎn)品價(jià)情況和毛利，做到時(shí)刻了解分公司的銷(xiāo)售毛利狀況，通過(guò)及時(shí)掌握這類(lèi)情況對(duì)于合理安排未來(lái)商品生產(chǎn)、費(fèi)用管理、公司理財(cái)?shù)荣Y金的運(yùn)作提供了依據(jù)。 辦事處應(yīng)收帳匯總12。紅字出庫(kù)時(shí)可以選擇成品庫(kù)或殘次庫(kù)（對(duì)殘次品退庫(kù)） 。編碼由集團(tuán)統(tǒng)一管理。對(duì)分公司之間直接發(fā)生的商品庫(kù)移，總公司根據(jù)調(diào)出價(jià)格沖減調(diào)出公司應(yīng)收賬款，根據(jù)調(diào)入價(jià)格增計(jì)調(diào)入分公司的應(yīng)收賬款。退回行為的發(fā)生可能包括如下情況：l 因商品質(zhì)量原因產(chǎn)生的退貨；l 因商品滯銷(xiāo)，經(jīng)上級(jí)部門(mén)同意產(chǎn)生的退貨（含集中退貨和個(gè)別退貨）；l 分公司辦事處發(fā)起的直接退貨（未經(jīng)同意或以降低庫(kù)存為目的）。出庫(kù)單上應(yīng)包含三種價(jià)格：公司建議市場(chǎng)零售價(jià)格，庫(kù)存商品成本價(jià)，商品調(diào)撥價(jià)。l 總部對(duì)所有分公司（辦事處）執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，總部給總代理的價(jià)格不同于分公司，不同代理間的價(jià)格也可能不同（目前總部的總代理客戶有7家，價(jià)格有2種），分公司間調(diào)撥(通過(guò)總部)有調(diào)撥價(jià)。n 客戶資信的等級(jí)和建立規(guī)則XX公司目前沒(méi)有明確區(qū)分客戶資信級(jí)別，客戶的資信與客戶類(lèi)型相對(duì)應(yīng)。n 專(zhuān)賣(mài)店商品賬要求進(jìn)行權(quán)限管理，除專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理外，其他任何人（含店長(zhǎng)）不應(yīng)該看到專(zhuān)賣(mài)店商品的進(jìn)貨價(jià)格。 顏色檔案商品的顏色檔案也屬于錄入輔助項(xiàng)，當(dāng)錄入商品要求制定顏色時(shí)，提供參照錄入。l 裝箱方式還和男女有關(guān)，同樣是北碼，由于男女鞋的不同，存在不同裝箱方式（鞋碼的起止范圍不同）。子類(lèi)下為商品檔案。l 辦事處直接向總部下達(dá)補(bǔ)貨訂單（目前通過(guò)電話、傳真和口頭），收到商品點(diǎn)驗(yàn)入庫(kù)，常會(huì)發(fā)生對(duì)產(chǎn)品包裝從新組裝的情況（拆件）。n 皮鞋行業(yè)基本上以總代理制為主，代理制這種方式比較簡(jiǎn)單，但管理上延伸不到銷(xiāo)售終端。分公司是獨(dú)立性質(zhì)的，在當(dāng)?shù)刈?cè)，與總部相當(dāng)于獨(dú)立企業(yè)間的貿(mào)易關(guān)系，但實(shí)際是總部監(jiān)管控制的。l 生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)所有生產(chǎn)廠。浙江省專(zhuān)賣(mài)公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)管理獨(dú)立于XX營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)行自行商品采購(gòu)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不納入XX營(yíng)銷(xiāo)中心的考核。二、 分支機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)與職能n 分支機(jī)構(gòu)全國(guó)布局結(jié)構(gòu)成品庫(kù)按品牌集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心分公司辦事處專(zhuān)賣(mài)店批發(fā)點(diǎn)商場(chǎng)店中店倉(cāng)庫(kù)按省級(jí)按地區(qū)倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)n 分支機(jī)構(gòu)設(shè)置說(shuō)明：l 品牌營(yíng)銷(xiāo)中心： 營(yíng)銷(xiāo)總公司根據(jù)產(chǎn)品品牌劃分營(yíng)銷(xiāo)中心，負(fù)責(zé)管理本品牌產(chǎn)品在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，管理、監(jiān)控和考核在各地設(shè)置的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)控制資金與庫(kù)存，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。一般每個(gè)辦事處下管理有1020個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)分支機(jī)構(gòu)的管理目標(biāo)主要是：l 保證貨品的配送，充分開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；減少缺色、缺碼現(xiàn)象的發(fā)生，以減少銷(xiāo)售收入的損失；保持適度的庫(kù)存，降低由于皮鞋產(chǎn)品短生命周期和季節(jié)性消費(fèi)的特點(diǎn)造成大量積壓庫(kù)存的損失；及時(shí)回款，加速資金周轉(zhuǎn)n （概要）l 辦事處根據(jù)了解的網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃上報(bào)總部，總部根據(jù)匯總的銷(xiāo)售計(jì)劃，考慮現(xiàn)有庫(kù)存、在途商品、執(zhí)行中銷(xiāo)售訂單和執(zhí)行中采購(gòu)情況后向生產(chǎn)部下達(dá)采購(gòu)訂單。皮具類(lèi)主要由皮帶、皮夾等小件商品組成，根據(jù)需要進(jìn)行子類(lèi)劃分。每種裝箱方式可根據(jù)需要定義由哪幾種尺碼組成，每種尺碼多少雙。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)碼： 每種商品對(duì)應(yīng)一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)碼，由7位企業(yè)代碼+6位貨號(hào)組成。批發(fā)價(jià)是集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心和大代理商、集團(tuán)采購(gòu)的商品銷(xiāo)售價(jià)格和結(jié)算價(jià)格，通常通過(guò)參考售價(jià)的折扣比例計(jì)算。n 客戶檔案的格式客戶名稱；客戶編碼地址聯(lián)系人聯(lián)系電話稅號(hào)銀行帳號(hào)客戶類(lèi)型（）約定的銷(xiāo)售額信用額度帳期價(jià)格或折扣退貨率合同期限貨款結(jié)算方式，已被取消代理押金廣告費(fèi)結(jié)算方式重點(diǎn)客戶客戶等級(jí)（A、B、C）銷(xiāo)售超額獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)率n 對(duì)于客戶采取的管理方式和規(guī)則有營(yíng)銷(xiāo)中心直屬管理和分公司當(dāng)?shù)毓芾韮煞N情況。辦事處對(duì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)店中店實(shí)際上按成本價(jià)調(diào)撥，在會(huì)計(jì)核算上采用售價(jià)金額核算方法，以實(shí)際差價(jià)率法計(jì)算出庫(kù)成本，單據(jù)價(jià)格以零售價(jià)顯示，與商場(chǎng)期末結(jié)賬時(shí)要扣除商場(chǎng)的扣點(diǎn)，因而給商場(chǎng)店中店的價(jià)格實(shí)際上要高于成本價(jià)。營(yíng)銷(xiāo)中心確認(rèn)要貨申請(qǐng)和調(diào)撥價(jià)格后，如果該貨品有庫(kù)存，轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行配貨，如果無(wú)足夠庫(kù)存，可向生產(chǎn)部門(mén)下達(dá)采購(gòu)訂單。關(guān)于分公司銷(xiāo)售對(duì)象和處理區(qū)別見(jiàn)下表：自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店店中店非自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、散戶銷(xiāo)售起始標(biāo)志要貨計(jì)劃單要貨計(jì)劃單銷(xiāo)售訂單物流管理銷(xiāo)售調(diào)撥單（移庫(kù)），減少分公司庫(kù)存，增加專(zhuān)賣(mài)店庫(kù)存以商品零售價(jià)管理專(zhuān)賣(mài)店庫(kù)存銷(xiāo)售調(diào)撥單（移庫(kù)），減少分公司庫(kù)存，增加店中店庫(kù)存以商品零售價(jià)管理店中店庫(kù)存銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表確定銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表確認(rèn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)根據(jù)銷(xiāo)售出庫(kù)單實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格確認(rèn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售出庫(kù)根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表確認(rèn)銷(xiāo)售出庫(kù)，減少專(zhuān)賣(mài)店庫(kù)存根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表確認(rèn)銷(xiāo)售出庫(kù)，減少店中店庫(kù)存根據(jù)銷(xiāo)售出庫(kù)單確認(rèn)銷(xiāo)售出庫(kù)，減少分公司庫(kù)存結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表銷(xiāo)售數(shù)量和成本價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表銷(xiāo)售數(shù)量和成本價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本根據(jù)銷(xiāo)售出庫(kù)單數(shù)量和成本價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本確認(rèn)應(yīng)收賬款根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表總額收款部分確認(rèn)應(yīng)收專(zhuān)賣(mài)店貨款根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表現(xiàn)金收款部分店中店合同折扣確認(rèn)應(yīng)收店中店貨款根據(jù)銷(xiāo)售出庫(kù)單數(shù)量和實(shí)際銷(xiāo)售單價(jià)確認(rèn)應(yīng)收客戶應(yīng)收賬款收款根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店回款單填制收款單確認(rèn)收款，核銷(xiāo)應(yīng)收賬款根據(jù)店中店回款單填制收款單確認(rèn)收款，核銷(xiāo)應(yīng)收賬款根據(jù)客戶付款憑據(jù)填制收款單確認(rèn)收款，核銷(xiāo)應(yīng)收賬款n 退貨流程商品退貨在制鞋企業(yè)中是一項(xiàng)比較重要，也是發(fā)生比較頻繁的業(yè)務(wù)。日后，如果該商品有其他分公司要貨，則根據(jù)當(dāng)時(shí)要貨價(jià)格，除辦理向要貨分公司發(fā)貨和銷(xiāo)售外，以要貨價(jià)格給予原退貨分公司沖減應(yīng)收賬款。 客戶信用等級(jí)控制l 客戶要求退貨時(shí)，錄入一張退貨申請(qǐng)單，若有變化可以修改，審核后，可以做廢和終止。 例三：通過(guò)系統(tǒng)可以非常容易管理庫(kù)存和應(yīng)收，在信息系統(tǒng)中所有的單據(jù)、所有的流程都是在一個(gè)虛擬的倉(cāng)庫(kù)體系中完成，兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)僅僅是庫(kù)位的變化，未來(lái)將還是業(yè)務(wù)照做，但庫(kù)存管理、商品帳管理將會(huì)有些簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)調(diào)整。 全國(guó)各分公司的匯總銷(xiāo)售額 收款單收款單付款單位名稱：到帳金額：到帳時(shí)間：到款方式：備注：制單人： 付款單收款單收款單位名稱：付款金額：付款時(shí)間：付款方式：備注：制單人： 其他應(yīng)收款單其他應(yīng)收款單對(duì)方單位名稱：應(yīng)收金額：備注：制單人： 其他應(yīng)付款單其它應(yīng)付款單對(duì)方單位名稱：應(yīng)付金額：備注：制單人：盤(pán)盈盤(pán)虧匯總表（應(yīng)有尺碼、顏色管理）部門(mén)：年 月 日品名貨號(hào)單位單價(jià)調(diào)整后盤(pán)點(diǎn)數(shù)量盤(pán)盈盤(pán)虧差異原因帳面數(shù)量數(shù)量金額數(shù)量金額說(shuō)明備注