【正文】 創(chuàng)下的基業(yè)被少數(shù)居心不良者占為己有。 的管理應建立科學的授權審批制度，明確界定哪些事、多少金額范圍可以由職業(yè)經理人說了算，過了界限則需要由老板審批。 “天高皇帝遠 ”， “將在外君命有所不受 ”，雖然市場占有率在短時間內得到拓展，代理制卻在無形中為區(qū)域市場 與品牌持有者制造了隔膜，雖已在全國遍地開花，依米奴卻連 1500 家店鋪中的十分之一都不甚了解，而 “控制 ”也就成為遙不可及的天方夜譚。 廠商新推出的產品科技含量高，市場上沒有可與之競爭的產品， 且有強大的營銷推廣做拉力。 經銷商喜歡多品類經營，多產品經營，這未嘗不可，但這會占壓很多的資金，在目前生意難做的大形勢下，就要借用旺季把手中那些雞肋產品的經銷權處理掉，集中精力做好主銷產品的銷售以加快資金周轉速度，防止雞肋產品變成壓箱底的 “死貨 ”。 三是圈員工的錢。面對消費者緊握的 “錢袋子 ”以及來自廠家的年終任務壓力，經銷商如何經 受這來自上下兩方面的壓力？如何攥緊自己手中的現(xiàn)金流？ 一、盤庫。這類經銷商手里握有廠家某市場的經銷權，卻沒有能力把貨鋪向整個市場，守著個金飯碗哭窮，大大阻礙了企業(yè)的贏利能力。偏居一隅的小商標被撒向華夏大地每一個繁華的角落，得以躋身名牌大林；代理商們則因為品牌縱橫捭闔的功臣而日漸做大，成為一方霸主。、 建立督導考核評估機制 前面我們也已經說到，職業(yè) 經理人引進后，要么全盤放手沒有任何督導評估，要么找一些親信看著他們工作，如果是這樣對待職業(yè)經理人，其結果不會好，應嚴格杜絕這兩種極端的發(fā)生。 來源：阿里巴巴 ? 經銷商如何處理好與 “管家 ”的關系 許多經銷商老板做銷售出身，通過艱苦努力將公司慢慢做大，從流通市場搬到了氣派的寫字樓辦公，經營規(guī)模和硬件都有了質的飛躍，不過煩惱也由此產生，不少經銷商開始覺得力不從心。如果二者脫節(jié)，高級服裝加盟品牌就會將檔次，同大眾服裝加盟品牌 “同流合污 ”。例如，高級服裝加盟要區(qū)別對待長期客戶和非客戶 ，維護客戶的權益，為身處社會上層的女人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感，不能與大眾混為一談。高級服裝加盟品牌應當是創(chuàng)意和靈感的化身。比如 Gianni Versace 范思哲在所有產品分項與副牌的設計中，都可以容易地在圖案或吊牌上看到 “Mdusa 蛇發(fā)魔女 ”頭像，象征 Gianni Versace 帶著神話色彩的設計精神，代表著致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見到她的人即刻化為石頭。 作為與一般大眾服裝加盟品牌的對比，高級服裝加盟更能夠體現(xiàn)女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質來說，高級服裝加盟是一種奢侈消費品。比如：買的 4 件衣服中，兩件吊牌上面料成分一欄空著，另兩件面料成分的標識與實際面料不相符。 如果還不能就范，如果是批發(fā)店，想辦法吃掉其下游客戶。 有一個市場基礎比較差，那我們才能說服零售店去做我們忠實客戶呢，做我們標準店？ 有一點可以影響他們的決策，一個是利潤，第二個榜樣的力量。站位最好是：采用堵住客人的形式（辦法可多樣），營業(yè)員間應默契配合。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她 “你能夠試穿下 ”；快步向某處走去（她以前可能已經試穿過這件衣服）等。大問題可以由公司處理，小質量問題如果維修處理不當或不及時，屢屢受到抱怨的消費者就會離你而去，沒有過硬的質量，失去的是更多的市場。 千葉帆服裝資料分享社區(qū) PAGE: 11 / 81 11/23/2020 想要進入連鎖加盟行業(yè)，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹慎評估連鎖加盟系統(tǒng)。 經銷商朋友，你的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？不要以為自己注冊了公司，就認 為自己是在公司化運作。今天我不是來跟大家探討關于戰(zhàn)略的含義的。當時，飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產品的附屬銷售品。 手記： 一些新晉設計師或有相當?shù)闹鹊拇笈谱樱唐趦葟某鞘械倪@個角落到那個角落，從這一城市到另一城市，在原本閑置的地方，開設 “生命期 ”有限的店鋪，不管是為了售賣貨品還是為品牌或產品進行推廣，它的存在本身就是一起媒體事件。 王一揚坦陳自己當時在銷售上并沒有太大壓力，是覺得這個形式有意思才參與進來，推廣更重于銷售。 ”DBG 主創(chuàng)人Gary 說， “我們并不是因為沒有固定商鋪，才選擇流動攤販。此舉動被認為是 商家們在經濟困難時期一個開發(fā)新客源、刺激消費和創(chuàng)造銷售業(yè)績的新方法。 最后，營業(yè)員還要懂得欣賞。 千葉帆服裝資料分享社區(qū) PAGE: 5 / 81 11/23/2020 再就是通過陳列品增加對感官的刺激。千葉帆服裝資料分享社區(qū) PAGE: 1 / 81 11/23/2020 COLLECTED BY千葉帆服裝資料分享社區(qū) 所有內容版權歸原創(chuàng)作者或公司 千葉帆服裝資料分享社區(qū) PAGE: 2 / 81 11/23/2020 ? 服裝零售：如何增強顧客信心 ? 服裝營銷：游擊店能否創(chuàng)造銷售奇跡？ ? 經營飾品店最好采取加盟連鎖形式 ? 經銷商也需要制定戰(zhàn)略 ? 加盟連鎖如何把風險 降到最低 ? 連鎖專賣，就要做“第一” ? 服裝店營業(yè)員銷售技巧的十大妙招 ? 如何指導經銷商做市場？ ? 服裝經銷商打品牌招牌“先提價再打折” ? 策略 ,怎樣經營服裝加盟品牌 ? 經銷商如何處理好與“管家”的關系 ? 誰是服裝品牌代理制的終結者？ ? 適時炒掉三類經銷商 ? 經銷商如何攥緊自己的現(xiàn)金流？ ? 經銷商的無能誰來買單 ? 中國男裝存在的宏觀經營環(huán)境問題 ? 特許經營的弱勢 ? 服裝經銷商的“渠道三部曲” ? 成熟女裝品牌代理商 為什么會托而不管？ ? 服裝品牌折扣店盈利秘籍 三招搞定 ? 服裝行業(yè)營銷新方法 ? 經營技巧之品牌 服裝專賣店 千葉帆服裝資料分享社區(qū) PAGE: 3 / 81 11/23/2020 ? 特許經營中學會自我保護 ? 如何讓經銷商從兼營到專營？ ? 開好服裝店的訣竅與營銷技巧 ? 開店經營六絕招 ? 服裝經銷商如何做好品牌代理？ ? 經銷商“少吃多餐”進貨模式銷售服裝 ? 綜觀中國童裝業(yè)品牌經營的六種模式 ? 如何指導經銷商做市場？ ? 服裝賣場“合理性評估”與“改造原則” ? 服裝店經營技巧與營銷策略 ? 經營大眾品牌內衣 如何使小店轉虧為盈 ? 服裝店鋪經營需掌握三種贏利武器 ? 光桿經銷商的出路何在？ ? 經銷商，尋找未來的支柱 ? 經銷商如何才能有效鋪貨？ ? 管理經銷商之如何應對經銷商的退貨 ? 銷售 經理如何改變“滑頭”經銷商 ? 學會六招發(fā)貨技巧 做聰明經銷商 ? 渠道商過冬的四種武器 ? 淺析“高端折扣店”模式 ? 經銷商遭遇鐵公雞廠家，如何能售蛋？ ? “七種武器”解密零售數(shù)據(jù) 千葉帆服裝資料分享社區(qū) PAGE: 4 / 81 11/23/2020 ? 八種人不能做你的經銷商 ? 女鞋專賣店經營管理指南之女鞋市場分析 ? 經營服裝店超級秘笈 ? 淺談百貨零售行業(yè)里的浪漫主義消費 ? 控制實體店鋪成本六大方法 ? 服裝店經營：如何解決庫存之痛 ? 服裝零售：如何增強顧客信心 在探討如何增強顧客信心之前，首先要了解顧客信心的重要性，因為它決定著顧客是否選擇某家商店、是否選擇某件衣服及是否 愿意成為忠誠客戶。商品陳列時要將顧客最感興趣的樣式擺在顧客最易注意到的地方，可以根據(jù)進店顧客的表現(xiàn)把握顧客的興趣所在。如果把服務過程看作是一種幫助，和顧客一同選出合適的服裝，將使決策過程更和諧順暢。 DBG 游擊店的服裝還是以 T 恤為主 早在 2020年，日本女設計師川久保玲開始了她的第一間 Comme des Garons 游擊店，它坐落于擁有濃厚藝術色彩的德國柏林 Mitte 區(qū)，店鋪的構思和理念并非是豪華而奢侈的時尚，而是更傾向于街頭的設計藝術。 ”Gary笑著說： “其實我們早前已有 4家合作商鋪。而作為新銳的設計師，他認為要真正開一家屬于自己的游擊店還需要許多天時地利人和的因素，絕非單純模仿就能擁有銷售奇跡。因為曇花一現(xiàn)，走過路過就會錯過，因而更有爆發(fā)力。 8 年來，隨著中國的經濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升，我國才有了自己的飾品行業(yè)。來看一下，從實戰(zhàn)的角度我對戰(zhàn)略的理解：戰(zhàn)略首要解決的三個問題： 我在那里 也就是你企業(yè)的現(xiàn)狀 我要到那里 你企業(yè)的未來發(fā)展方向及你企業(yè)的價值觀、企業(yè)中長期目標定位問題 如何去 企業(yè)要選擇的去的路徑 這就是戰(zhàn)略能給我們企業(yè)解決的問題，使我們對于企業(yè)發(fā)展方向及戰(zhàn)術的制定有了很好的規(guī)劃，不能想到哪就做到哪，經銷商如何制定戰(zhàn)略我今天不在祥述。每天在忙碌的同時，靜下心來好好思考，自己離市場競爭的需求有多遠。由過去的實例顯示，某些形象良好的連鎖加盟體系或因財務危機、信用擴張、轉投資失敗等種種原因，由高 峰跌至谷底，影響所及，則是錯愕不已的加盟者。 樹立 “第一 ”思想 由上可知，雖然是以連鎖專賣的形式操作終端市場，但明顯是粗放化的管理，單間專賣店、小店、夫妻式的加盟 店等已不能滿足顧客更細分的需求了。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬于閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。 （ 9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。零售商利潤一部分我們通過返點、促銷給，有一部分是通過良好的市場管理來實現(xiàn)的。 如果我方不能吃掉其客戶，就輔助其生意圈周邊客戶吃掉其客戶，比如根據(jù)市場基礎情況，我給其周邊客戶較大的促銷，拉底價格也要把釘子戶客戶的下游客戶吃掉。陳女士后來回想，當時營業(yè)員裝袋時，用的不是該品牌的專用袋?；谶@個認識，高級服裝加盟的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經營規(guī)律，才能成功的經營高級服裝加盟。范思哲一生都在追求這種美的震懾力，他的作品中總是蘊藏著極度的完美，以致瀕臨毀滅的強烈的張力。生產高級服裝加盟的企業(yè)由富有創(chuàng)新精神的精英組成，他們的獨創(chuàng)性吸引上等社會和社會中的精英群體。通過價格、專賣等銷售方式和超然的審美趣味，對不速之客設置障礙。當高級服裝加盟品牌先打退堂鼓，不再堅持高檔品牌的策略，就等于鼓勵消費者購買假貨。原因很簡單，銷售的長項促使企業(yè)快速發(fā)展，但管理水平的欠缺使得經銷商越來越累，管理嚴重制約著經銷商的 繼續(xù)發(fā)展。聘用職業(yè)經理人后，要注意以下幾個問題： ，即底薪 +獎金。 世易時移，代理制已今非昔比，過去的區(qū)域總務大臣已不再滿足于坐鎮(zhèn)受封所獲的蠅頭小利，搖身一變，成為名副其實的轉手批發(fā)商。 “滑 ”經銷商，這 類經銷商屬于害群之馬，是指在執(zhí)行廠家政策上?；^，欺騙廠家多要促銷品，謊報銷售業(yè)績，甚至以為廠家不知道，神不知鬼不覺地做些串貨的買賣，來擦廠家的 “油 ”。 經銷商的倉庫就像一座雜貨鋪，里面積累了大量的歷年積壓產品，甚至還有許多死貨產品，這些產品在經濟形勢好時因為資金不緊張也沒有人去理它，放在帳薄上還體現(xiàn)了每年的利益、甚至利潤所在，到了如今的 “現(xiàn)金為王 ”時代，這些帳薄上的現(xiàn)金就是一堆廢品，如果不能變現(xiàn)的話。生意的艱難越發(fā)能夠看清一個員工對自己企業(yè)的忠誠度和信心。 二、清品，清點經銷商的經銷品類。 廠商的經銷商中，穩(wěn)定的、對公司極度忠誠的 “粉絲 ”型經銷商要達到或超過 50%。 有過 “東方最具時尚魅力品牌 ”與 “中國十大休閑服飾品牌 ”美譽的依米奴就曾經遭遇這種局面，不同的是，當人們紛紛在風聲鶴唳中草木皆兵時，依米奴卻在驚濤駭浪中選擇改弦易轍繼續(xù)乘風破浪。比如，某企業(yè)單純從銷售額考核，到年底，銷售是上去了但利潤卻大輻下降，原因是職業(yè)經理人為了沖銷量而狂投費用，這就是考核指標單一帶來的負作用。 一些經銷商也意識到管理升級的重要性，并考慮引進職業(yè)經