【正文】 。盡管高 寶潔 等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。沙宣 —— 保濕 。 借助于深厚的 品牌 文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開(kāi)始逐漸關(guān) 注這一市場(chǎng)。 (1)洗發(fā)水 市場(chǎng)狀況： ................................................................... 4 (3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ........................................................................... 5 二．產(chǎn)品狀況 ................................................................................... 7 （ 1）商標(biāo) ..................................................................................... 7 （ 2）定價(jià) ——PRICE ..................................................................... 7 （ 3）產(chǎn)品狀況 —— PRODUCT ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 洗發(fā)護(hù)發(fā)類市場(chǎng) 10 億元規(guī)模以上的比比皆是，品牌效應(yīng)相當(dāng)高。第二陣容：絲寶集團(tuán)的舒蕾、霸王、廣東名臣 (蒂花之秀、美王、依采、高新康效 )、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場(chǎng)占有率共計(jì)達(dá)15%左右。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。在云南白藥 洗發(fā)水 的市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中，采用了紙媒營(yíng)銷策略。同時(shí)配合 新聞 式廣告，強(qiáng)化品牌的不可復(fù)制與不可超越。這也為云南白藥在未來(lái)實(shí)現(xiàn) “白藥洗發(fā)水 =中藥調(diào)理 ”的強(qiáng)勢(shì)地位帶來(lái)了機(jī)會(huì)。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 四．五力分析 鉆石模型是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 在 20202020 年期間，含有白藥配方的創(chuàng)可 貼分別實(shí)現(xiàn)銷售回款 3000 萬(wàn)元、 6500 萬(wàn)元和 5800 萬(wàn)元。云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高端路線， 根據(jù)地方不同試銷價(jià)每支 52 至 58 元?？纯磿r(shí)下五花八門的宣傳方式都沒(méi)有一個(gè)很好的定位，沒(méi)與去創(chuàng)新和研究營(yíng)銷心里，自己感覺(jué)做了很多的宣傳，但是要不就是沒(méi)什么效果，要不就是成本很大。 七 .云南白藥企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 對(duì)與在 2020 年前后轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有的在生存遇到困難，在這么多年的 “吃老本 ”之后不妨轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看看同樣背景下產(chǎn)生的云南白藥企業(yè)，在經(jīng)歷了這么多年的臥薪嘗膽后，云南白藥企業(yè)終于在走出自己的藍(lán)海上留下了深刻的腳印。公開(kāi)資料顯示，呈貢生產(chǎn)基地占地 1029畝，一期投資 億元，設(shè)計(jì) 14個(gè)劑型，產(chǎn)能 100億。 2020 年 3 月，云南白藥公司投資 450 萬(wàn)元成立云南白藥集團(tuán)上海透皮技術(shù)研究有限責(zé)任公司，專門負(fù)責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼與云南白藥膏的研究、生產(chǎn)和銷售。 白藥洗發(fā)水將自己定位在了高端市場(chǎng)，也就是說(shuō)，它的目標(biāo)受眾基本上就鎖定在了兩個(gè)人群：一是有頭皮問(wèn)題的的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是頭皮問(wèn)題嚴(yán)重的患者。從而為云南白藥 洗發(fā)水 的消費(fèi)群體奠定了扎實(shí)而廣泛的宣傳渠道。 發(fā)表關(guān)于頭皮護(hù)養(yǎng)，頭屑的普遍危害等文章，激發(fā)消費(fèi)者的心理。 ? 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 中藥去屑洗發(fā)套裝（控油止癢） 贈(zèng) 65ml去屑頭皮護(hù)理液 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（控油止 癢型） 210ml ? 去屑頭皮護(hù)理液 65ml 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑系列洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，針對(duì)頭屑產(chǎn)生的三大原因，從根本入手，標(biāo)本兼顧解決頭屑問(wèn)題。 （ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。潘婷 ——營(yíng)養(yǎng) 。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的不同之處在與企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶需求，這是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不及的，因此全球性的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有減少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性。 （ 4）重要促銷手段 ——PROMOTION ........................................ 10 三 .SWOT 問(wèn)題分析 ......................................................................... 14 四．五力分析 ................................................................................. 16 五 .利潤(rùn)表結(jié)構(gòu)分析 ........................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。據(jù) 統(tǒng)計(jì)，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲 2020 年終端銷售額均在 20 億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在 10 億元左右。第三陣容：大部分國(guó)產(chǎn)品牌如采樂(lè)、好迪、奧妮、拉芳等，市場(chǎng)份額占 10%左右。據(jù) IMI 調(diào)查，有 40%～ 50%的消費(fèi)者在將來(lái) 6 個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。在不同階段，遵循 軟文廣告發(fā)布連續(xù)性、計(jì)劃性的原則， 采用不同風(fēng)格而充滿 新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù) 的紙媒廣 告，配合電視廣告，連續(xù)發(fā)起 4輪攻勢(shì)，環(huán)環(huán)緊扣，高潮迭起。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 三、 電視廣告 紙媒與電視廣告