【正文】 成本 =2640萬元 合計 21840萬元 在陜西建新廠成本最低 ， 所以選定陜西方案 。1 第二講 運營戰(zhàn)略與競爭力 （教材：第 2章） 龔國華 202091 2 《走向桑塔納》案例 3 日用電機廠背景介紹 電機公司最小的電機生產廠 生不逢時，沒有好的產品，空調電機 1987年在要不要進入桑車配套行列問題發(fā)生爭論 贊成：技術高，進入障礙高，利厚，市場大 反對：底子薄，技術難，風險大 4 《走向桑塔納》案例 一、為什么要進入汽車行業(yè)？ ? 事關經營方向 ? 預計空調電機會有一場惡性競爭 ? 尋求新的經營領域 “進不進”屬于經營戰(zhàn)略 5 《走向桑塔納》案例 ? 毫無優(yōu)勢可言，配套量 3萬臺套 /年 ? 直流電機，工裝設備幾乎為零 ? 但估計市場前景不錯， ? 進入障礙大， ? 造過汽車電機 值得冒風險 注意經營戰(zhàn)略與運營戰(zhàn)略的關系 6 《走向桑塔納》案例 二、獲取技術方式 ? 全部引進：投資大、時間短、風險小 ? 自主開發(fā)：投資小、時間長、風險大 ? 自主開發(fā)條件分析： 資料：一張總圖，一臺樣機 機械結構復雜，但能制造 電磁設計 我國的強項 空氣動力 國內有專業(yè)研究所 7 《走向桑塔納》案例 ? 決定自主開發(fā)歷時三年 價格僅 280元的小產品 8 《走向桑塔納》案例 收獲： ? 完全掌握原理與設計、制造技術 ? 培養(yǎng)一支隊伍（技術科 18人半數(shù)具有開發(fā)能力） ? 開拓一片市場 桑車能力達到 20萬輛后增速減慢，日用廠開始擴展市場： 捷達 /高爾夫 奧迪 紅旗 五十鈴 北京吉普 奧托微型車 金杯面包車 富康 東風卡車 B5 別克 9 《走向桑塔納》案例 三、國產化也要適合國情 ? 使用環(huán)境差異大，電機容易燒毀， ? 原因：結構問題 ? 大膽改進 10 《走向桑塔納》案例 四、生產能力與市場匹配 ? 初期：不投資 舊設備改造 協(xié)作 手工作業(yè) ? 91年：自行設計裝配線 投資 690萬 形成 10萬臺能力 電樞加工半自動化 11 《走向桑塔納》案例 ? 93年投資 600萬形成 15萬臺能力 引進幾臺關鍵設備： 高速沖床 多工位拉伸液壓機 無芯磨 自動檢測設備 達到國內領先水平 12 《走向桑塔納》案例 ? 96年投資 2900萬形成 40萬臺能力 利用三廢治理建新廠房 把落后的工序全部改造 建計算中心 測試中心 13 《走向桑塔納》案例 ? 9798年完善配套能力達到 60萬 /單班 桑車產品：自動化流水生產線 其它車型：單工序柔性加工生產線 （ 98年總產量 47萬 其中桑車 27萬） 達到國際先進水平 1