【正文】 否則，您會終生遺憾的。 增員點歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現(xiàn)個人價值和社會價值 希望走向社會 希望重新被認同 …… …… 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 1） 您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說：找工作容易，找好工作卻難。 話術(shù)歸納： 辭職另求 （ 2） 以您的個性、學(xué)識與能力，如果找一份不適合自己個性、不適合自己能力發(fā)揮、缺少挑戰(zhàn)性和高收入的工作，您不覺得是一種社會資源的浪費和對自己的自我否定嗎？其實，只需要您做個決定，您就可以找到實現(xiàn)自己理想和抱負的職業(yè)，以一個決定作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的雄心抱負，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進程。 我們的增員目光一般投向什么人？ 賦閑在家的人 辭職另求 下崗待崗 買斷內(nèi)退 院校畢業(yè) 全職太太 …… 分組研討： 以上兩種類型的增員對象的增員點 研討 20分鐘 發(fā)表 10分鐘 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （國家干部 醫(yī)護人員 教職員工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （營銷人員、服務(wù)人員） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望獲得可以終生奮斗的事業(yè) …… …… 增員點歸納： 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （私營業(yè)主） 希望不投資或少投資掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 增員點歸納： 賦閑在家的人 （辭職另求） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現(xiàn)個人價值和社會價值 希望走向社會 …… …… 增員點歸納： 賦閑在家的人 （下崗待崗、買斷內(nèi)退）