人壽保險公司增員點分析培訓ppt教案-文庫吧在線文庫
【正文】 … 增員點歸納： 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （私營業(yè)主） 希望不投資或少投資掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 增員點歸納： 賦閑在家的人 （辭職另求） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現個人價值和社會價值 希望走向社會 …… …… 增員點歸納： 賦閑在家的人 （下崗待崗、買斷內退） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現個人價值 希望走向社會 希望重新被認同 …… …… 增員點歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現個人價值 希望走向社會 希望重新被認同 …… …… 增員點歸納： 賦閑在家的人 （全職太太） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現個人價值 希望走向社會 希望重新被認同 …… …… 就不同類型增員對象的不同增員點 分組研討增員話術： 研討 30分鐘 發(fā)表 20分鐘 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （國家干部 醫(yī)護人員 教職員工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 話術歸納： 國家干部 醫(yī)護人員 教職員工 （ 1） 以您的學識和才能，在現在的工作崗位上作的貢獻不能說少了，但您所得到的回報能與您的付出成正比嗎？今后是否還有可能？人的一輩子是有限的，在為社會做貢獻的同時，也必須考慮個人價值的最大化，否則，您會終生遺憾的。 話術歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 4） 以您過去的工作經歷，您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實現自己理想和抱負的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的雄心抱負，這無異于縮短了我們人生的進程。 話術歸納： 辭職另求 （ 2） 以您的個性、學識與能力，如果找一份不
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