【正文】 ?教學(xué)原理： 供貨商之所以重要，是因?yàn)樗麄兛梢詾槠髽I(yè)提供形式多樣的服務(wù)。這些活動(dòng)都必須在時(shí)間，就必須首先完成那些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為最重要的事情。學(xué)生應(yīng)當(dāng)了解以上三種創(chuàng)業(yè)方式的優(yōu)缺點(diǎn)。 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)（二） 主題 4 計(jì)算所需資金 ? 教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠區(qū)分企業(yè)營(yíng)運(yùn)前支出和營(yíng)運(yùn)前期支出，并能估算出開辦一個(gè)企業(yè)所需要的資金。 ? 教學(xué)原理： 。換句話說，企業(yè)要想成功，其產(chǎn)品 (或服務(wù) )必須有足夠的市場(chǎng)。 九點(diǎn)連線 創(chuàng)造正方形 頭腦風(fēng)暴 ? 不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法 ? 鼓勵(lì)隨心所欲得想 ——?dú)g迎那些看似瘋狂的想法 ? 合適的數(shù)量 ——需要大量的想法 ? 在其他人的想法基礎(chǔ)之上改善和提高 頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。 ?教學(xué)原理 : 好的企業(yè)想法是創(chuàng)辦成功企業(yè)的基礎(chǔ)。同時(shí)，學(xué)生將提高關(guān)于避免失敗和降低風(fēng)險(xiǎn)方面所必需的知識(shí)。 模塊四 如何成為創(chuàng)業(yè)者 主題 1 成功創(chuàng)業(yè)者的能力 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所需的關(guān)鍵能力。好的決策者能夠預(yù)先判斷出某個(gè)方案的所有 可能結(jié)果。沒有得到實(shí)施的方案是沒有意 義的，但實(shí)施也不是最后一步，還必須對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估來 確定你的決策是否正確。 把決策過程分解為若干個(gè)問題的方式，可以幫助你 澄清要解決的事情，這問題還是你找到最具可能的解決方 案的出發(fā)點(diǎn)。 7. 設(shè)定具體、明確、可衡量的目標(biāo)，并對(duì)之不斷確認(rèn)。從創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)工作的本質(zhì)來看，創(chuàng)業(yè)者必須是領(lǐng)導(dǎo)者。 ?教學(xué)原理： 運(yùn)用創(chuàng)業(yè)方法來思考問題和安排活動(dòng)，即有利于提高個(gè)人生活質(zhì)量，又能夠促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)精神是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。 5） 50%的小企業(yè)在成立的頭兩年內(nèi)倒閉。 英文字母 相關(guān)術(shù)語 E Energy（精神，精力，活力，能量）， Experience （經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷，閱歷，體驗(yàn)） N Need to achieve （需要完成）， New ideas （新想法，新思想），Novelty （新鮮，新穎） T Task oriented （任務(wù)導(dǎo)向）， Time management （時(shí)間管理），Talents （才能，才干） E Empathy （換位思考，設(shè)身處地）， Efficiency （效率），Effectiveness （效力）， Employees’ management （員工管理） R Resourcefulness （足智多謀）， Research （研究）， Rapid growth （快速成長(zhǎng)） 英文字母 相關(guān)術(shù)語 P Planning （計(jì)劃）， Production （產(chǎn)品，生產(chǎn)）， Promotion （促進(jìn)）， Profits （利潤(rùn)）， Patience （忍耐）， Persistence （堅(jiān)持），Perseverance （堅(jiān)定不移） R Risktaking （承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）， Results （結(jié)果，成效）， Rewards （報(bào)酬，回報(bào)）， Relationships （關(guān)系） I Innovation （革新，創(chuàng)意）， Information （信息，資料）， Insight （見識(shí)，洞察力）， Intuition （直覺）， Initiative （主動(dòng)）， Ideas （想法，思想） S Skills （技能，技巧）， Sales （銷售）， Success （成功，成就），Selfconfidence （自信）， Systematic （系統(tǒng)的）， Selfreliance （依靠自己） E Endurance （忍耐力，持久性）， Environmental responses （環(huán)境反應(yīng)）， Emotional attachment to tasks （情感投入） 主題 2 企業(yè)的類型 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生明白，跟所有其他人一樣，他們也將以某種方式投身于企業(yè)。 ?請(qǐng)大家給企業(yè)下個(gè)定義 ?寫出您們給出的企業(yè)定義中的關(guān)鍵詞 ?請(qǐng)大家比較下列定義與你們給出的定義的不同之處 英語中用來解釋“ enterprise”的詞 術(shù)語 元素 Idea（想法、思想、概念） Identification （辨明，鑒定） Imagination （想象） Thought（思考，想法） Planned（計(jì)劃了的） Thought out（徹底思考，設(shè)計(jì)出） Written down（寫下） Implemented（貫徹，執(zhí)行） People used（人） Materials used （物） Money used （財(cái)） Activity （行動(dòng)，活動(dòng)） Can be seen （看得見） Can be touched （摸得著） Reward （報(bào)酬，回報(bào)） Satisfying （滿意） Acceptable feedback （可接受的報(bào)償） “Enterprise”的定義 ?廣義 : 被轉(zhuǎn)化為計(jì)劃并被執(zhí)行的想法（ An idea that is translated into a planned and implemented activity）。 角色問卷 1. 你在企業(yè)里扮演的是什么角色？ 2. 你扮演的角色在企業(yè)中的重要性是什么？ 3. 你扮演的角色從企業(yè)獲得什么樣的回報(bào)？ 4. 你如何評(píng)價(jià)你扮演的角色和企業(yè)里其角色的關(guān)系？ 5. 為什么你選擇這個(gè)角色扮演？ 6. 如果再給你一次機(jī)會(huì)，你會(huì)不會(huì)改變角色？ 企業(yè)中的角色 雇主 領(lǐng)導(dǎo)者 管理者 骨干 主動(dòng)工作者 雇員 工人 生產(chǎn)者 跟隨著 遵守者 消極工作者 影響人們?cè)谄髽I(yè)中扮演不同角色的因素 ?在國(guó)家中的地理位置 ?朋友 ?家庭（包括家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況） ?生活方式 ?宗教信仰 ?職業(yè)發(fā)展 ?個(gè)性 ?價(jià)值觀 ?請(qǐng)完成練習(xí) 2，然后與閱讀材料 1進(jìn)行比較 ?學(xué)習(xí)閱讀材料 2 主題 4 小企業(yè) ?教學(xué)目標(biāo)： 讓學(xué)生了解小企業(yè)的要素。 ?教學(xué)原理： 通過理解創(chuàng)業(yè)精神的概念，學(xué)生就能夠?qū)λ麄兯l(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出評(píng)估，并且能夠利用機(jī)會(huì)，開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，造福他人。 ?教學(xué)原理： 如果人們希望成為創(chuàng)業(yè)者，就需要具備某些特定的特征或潛質(zhì)。 2. 告知員工他們所需完成的事情。 可以把決策技能比作肌肉，你用得越多，就會(huì)變得強(qiáng)壯。 一步步制定決策的方法能夠幫助你盡量避免發(fā)生錯(cuò)誤。就是說， 我們有時(shí)會(huì)想當(dāng)然認(rèn)定一些事情。上述問題只是進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)情境之前需要考慮的眾多問題中的兩個(gè)，如果在回答這些問題前就決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)導(dǎo)致失敗。 ? 少數(shù)是 (a),多數(shù)是 (b),例如：小于 7個(gè) (a),或者 7~10個(gè)(b)——當(dāng)你試圖自己去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí)，你可能會(huì)遭遇到很多困難。 動(dòng)機(jī)和決心 想法和市場(chǎng) 資源 能力 創(chuàng)業(yè)者 計(jì)劃 組織 +管理 主題 3 創(chuàng)業(yè)決定 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠解釋是人們作出創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)他們自己企業(yè)的原因。 ?開發(fā)新的技術(shù) ——做更好的產(chǎn)品。例如：在新產(chǎn)品中超過 80%的都是失敗的。 ? 注意： 5個(gè)“ W”(誰 who,什么 what,何時(shí)when,何地 when,和為什么 why),每一個(gè)“ W”都是市場(chǎng)研究的一個(gè)問題，都有一些基本的要素。 由于合伙人具有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。應(yīng)該告訴學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以從哪些渠道獲得資金支持。 ?教學(xué)原理 ： 時(shí)間是不能儲(chǔ)存的資源。 2. 潛在客戶并不依賴任何企業(yè)。這有助于促進(jìn)本的企業(yè)之間的前向后向聯(lián)系。只有當(dāng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的利益的時(shí)候，顧客才會(huì)花錢買。然而，監(jiān)管者卻低估了 “成就感”這個(gè)因子，他們對(duì)“認(rèn)同感”的評(píng)價(jià)卻相當(dāng)高。然而，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，必須的創(chuàng)業(yè)資本很難得到。 當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，企業(yè)主將依法承擔(dān)無限責(zé)任，必須以其個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)予以清償，因此經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大； 一般來說，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)受信用限制不易從外部獲得資金，如果企業(yè)主資本有限或者經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，則企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以擴(kuò)大； 一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故或者犯罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)，則個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也隨之不復(fù)存在。因?yàn)殚_辦企業(yè)時(shí)所作的有關(guān)場(chǎng)地、設(shè)備及原材料、員工人數(shù)等方面的決策，都依賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的估計(jì)。他不僅包括產(chǎn)生企業(yè)想法和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，還要評(píng)估機(jī)會(huì)是否具有最大的價(jià)值，能否選擇。 ?對(duì)流行趨勢(shì)和需求變化的反應(yīng)。 ?很好的組合 ——有飲料和小食品出售，并且在一個(gè)通風(fēng)的空間里有背景音樂。 成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特質(zhì)的自我評(píng)估測(cè)試分?jǐn)?shù)的意義 ? 大多數(shù)是 (a),例如： 7~10個(gè)。 ?教學(xué)原理： 雖然承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是一種行為，但評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)卻是一種可以提高的技能。 了解實(shí)際情況是制定決策的第一步。如果在周密思考之前就急于行動(dòng)，那么你指可能會(huì)給自己帶來更多的問題。 七步?jīng)Q策法 1. 定義主要問題 2. 找出問題主要原因 3. 確定可能的解決方案 4. 評(píng)估可能的解決方案 5. 選擇最佳方案 6. 執(zhí)行方案 7. 檢驗(yàn)方案是否正確 評(píng)估決策技能 1. 錯(cuò)誤。高人本導(dǎo)向（ high personoriented）的創(chuàng)業(yè)者更可能成為最成功的激勵(lì)者。 每題得分 1） A=1 B=2 9） A=1 B=2 17） A=0 B=2 25） A=1 B=2 2） A=2 B=1 10） A=2 B=1 18） A=1 B=0 26） A=1 B=1 3） A=0 B=1 11） A=0 B=2 19） A=0 B=2 27） A=1 B=1 4） A=0 B=1 12） A=1 B=1 20） A=1 B=1 28） A=2 B=0 5） A=2 B=1 13） A=2 B=0 21） A=1 B=0 29） A=0 B=1 6） A=0 B=2 14） A=1 B=1 22） A=1 B=1 30） A=2 B=1 7） A=2 B=0 15） A=1 B=1 23） A=0 B=2 31） A=1 B=2 8） A=1 B=2 16） A=2 B=1 24） A=1 B=1 32） A=1 B=0 個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分 將所選選項(xiàng)記錄在答題紙上，再根據(jù)上表得出最終分?jǐn)?shù)。 12）幾乎在所有國(guó)家，小企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者的樂園。在企業(yè)中，重要程度不同的角色，獲得的報(bào)酬也將是不同的。 模塊一 什么是企業(yè)？ 主題 1 企業(yè)（ Enterprise）的含義 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生了解與企業(yè)（ enterprise）廣義概念和狹義概念相聯(lián)系的詞匯和要素。 ?游戲安排 ： ?請(qǐng)幾位同學(xué)站到教室中間，我發(fā)給你們每人一張卡片，每張卡片上寫著一種企業(yè)。 有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 7）通過小企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)所需的成本要比通過大 企業(yè)低得多。 ?教學(xué)原理： 在認(rèn)識(shí)到自主創(chuàng)業(yè)也是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種生活方式之后，學(xué)生走向社會(huì)時(shí)可能就會(huì)多一種選擇。創(chuàng)業(yè)者如何看待自己的員工將決定他們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。要在私下里討論員工工作表現(xiàn)中的消極方面，不要在公開場(chǎng)合批評(píng)員工。 不理解真正的問題所在往往是決策的最大障礙。 10. 正確。 避免錯(cuò)誤的重要方法是要想到“如果我這樣做，就會(huì) 有 …… 事情發(fā)生”。由此可知，學(xué)生需要提高和獲得必需的能力。 MAIR 模式 * 動(dòng)機(jī)和決心 想法和市場(chǎng) 資源 能力 創(chuàng)業(yè)者 *MAIR是動(dòng)力 (Motivation)、能力 (Abilities)、想法 (Idea)和資源 (Resource)四個(gè) 英文單詞開頭字母的縮寫。 什么是企業(yè)想法？ ? 一個(gè)企業(yè)想法就是對(duì)一個(gè)人或者組織識(shí)別機(jī)會(huì)或在環(huán)境中發(fā)展需求 (市場(chǎng)、團(tuán)體等等 )的回應(yīng)。 它經(jīng)常從一個(gè)問題或一個(gè)難題的陳訴開始。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情往往會(huì)使他們忽視一條最基本的生意規(guī)則，即：“企業(yè)的基本目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求”。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)作方式變化，都可能要求對(duì)企業(yè)法律形式作出調(diào)整，也會(huì)是個(gè)所有制形式的相對(duì)優(yōu)劣發(fā)生變化。創(chuàng)業(yè)者通常只考慮機(jī)器、設(shè)備、汽車等投入，不清楚在企業(yè)開始經(jīng)營(yíng)的前幾周或前幾個(gè)月 (因企業(yè)類型等的不同而有所區(qū)別 )，銷售收入根本無法滿足各項(xiàng)支