【正文】 ?活動安排：頭腦風(fēng)暴（ brain storm） ?滿足某個地區(qū)的需要 ?生產(chǎn)周期較短或特殊需求產(chǎn)品的生產(chǎn) ?提供技術(shù)維修服務(wù) ?提供個別服務(wù) ?市場快速變化的情況下 模塊二 為什么要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神？ 主題 1 創(chuàng)業(yè)精神的意義 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生正確理解和評價創(chuàng)業(yè)精神的概念和原理。 ?活動：閱讀材料歸納創(chuàng)業(yè)活動的特征 創(chuàng)業(yè)活動的特征 ?開放的市場經(jīng)濟(jì) ?私人企業(yè) ?發(fā)掘變化 ?增加價值 ?產(chǎn)品 /服務(wù)的需求 ?新的領(lǐng)域 ?個人的進(jìn)取心 ?競爭 ?不確定性 ?尋求機(jī)會 ?創(chuàng)造出更多的財富 ?游戲：拋紙球。 ?教學(xué)原理： 運(yùn)用創(chuàng)業(yè)方法來思考問題和安排活動，即有利于提高個人生活質(zhì)量，又能夠促進(jìn)社會進(jìn)步，因為創(chuàng)業(yè)精神是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力。 ?教學(xué)原理： 自我評估測試將幫助學(xué)生更好地理解他們與創(chuàng)業(yè)者性格相關(guān)的個人特性。 025=不具創(chuàng)業(yè)性 2636=中立 3747=具有一定的創(chuàng)業(yè)性 48以上 =非常具備創(chuàng)業(yè)性 測試你的創(chuàng)業(yè)傾向：結(jié)果說明 個人背景 生活方式 5. MY（家庭訓(xùn)練） 2. RN （沒有空閑時間） 7. RN（態(tài)度、精力、健康） 11. RN （控制，責(zé)任心） 9. MY（生活經(jīng)歷） 29. RN （以目標(biāo)為導(dǎo)向，時間管理） 12. MY （教育） 35. MY （執(zhí)著，果斷） 13. RN （絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是普通的） 39. MY （以利潤為導(dǎo)向） 14. RN （獨立） 43. RN （成就需要） 15. MY （成就需要） 46. MY （獨立，自信） 19. （責(zé)任心） 47. RN （以創(chuàng)意為導(dǎo)向，創(chuàng)造力） 20. RN （早期責(zé)任） 48. MY （適應(yīng)不明確的情境，自信） 21. MY （早期經(jīng)歷） 49. MY （時間管理，精力旺盛） RN=很少或從不 MY=經(jīng)?；蚩偸? 行動方式 1. RN（自信，內(nèi)部驅(qū)動力） 28. MY（自信，決斷） 3. MY（承擔(dān)風(fēng)險的能力，內(nèi)部驅(qū)動力） 30. MY（樂觀，靈活） 4. MY（領(lǐng)導(dǎo)力） 31. RN（個人責(zé)任，解決問題能力） 6. MY（管理，目標(biāo)設(shè)定） 32. MY（足智多謀，承擔(dān)風(fēng)險） 8. MY（以成就為導(dǎo)向） 33. RN（靈活，自信） 10. MY（創(chuàng)造性，創(chuàng)新） 34. RN（內(nèi)因，內(nèi)部驅(qū)動力） 16. RN（急躁，以風(fēng)險為導(dǎo)向） 36. MY（獨立，責(zé)任心） 17. RN（內(nèi)因，內(nèi)部驅(qū)動力） 37. MY（樂觀） 18. MY（果斷，自信） 38. MY（果斷，樂觀） 22. MY（急躁，精力旺盛） 40. RN（自信，內(nèi)部驅(qū)動力） 23. MY（自信，獨立） 41. RN（足智多謀的，進(jìn)取心） 24. MY（堅定不移，果斷） 42. MY（主動，樂觀） 25. RN（自我激勵，自控） 44. MY（深謀遠(yuǎn)慮，有見解，執(zhí)著） 26. MY（精力旺盛，足智多謀） 45. MY（適應(yīng)不明確的情境，進(jìn)取心） 27. MY（自我中心） 50. MY（樂觀） 主題 2 識別創(chuàng)業(yè)者特征 ?教學(xué)目標(biāo)： 幫助學(xué)生識別對成功創(chuàng)建、運(yùn)營企業(yè)十分重要的各種創(chuàng)業(yè)者特征。 創(chuàng)業(yè)者特征 1. 努力工作 2. 自信 3. 愿景構(gòu)建 4. 以利潤為導(dǎo)向 5. 以目標(biāo)為導(dǎo)向 6. 持之以恒 7. 應(yīng)對失敗 8. 對反饋做出回應(yīng) 9. 主動 10. 傾聽 11. 設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn) 12. 應(yīng)對不確定性 13. 投入 14. 發(fā)揮優(yōu)勢 15. 可靠誠實 16. 風(fēng)險承擔(dān) 主題 3 領(lǐng)導(dǎo)力 ?課程目標(biāo)： 使學(xué)生能夠識別對于創(chuàng)業(yè)者成功給常重要的一種素質(zhì) ——領(lǐng)導(dǎo)力。從創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)工作的本質(zhì)來看，創(chuàng)業(yè)者必須是領(lǐng)導(dǎo)者。換句話說，如果雇主縱容員工偷懶、不負(fù)責(zé)任，那么員工就更可能做出偷懶、不負(fù)責(zé)任的事情：如果雇主希望員工承擔(dān)責(zé)任，員工就更可能有責(zé)任心。下面是高人本導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)者用來激勵員工的方法： 領(lǐng)導(dǎo)與激勵 1. 表揚(yáng)員工良好的工作表現(xiàn)，并讓他們感受到自己的良好表現(xiàn)總被賞識，從而樹立員工的信心和自尊。 4. 以領(lǐng)導(dǎo)者身份與所有員工保持個人接觸。 7. 設(shè)定具體、明確、可衡量的目標(biāo)，并對之不斷確認(rèn)。 ?教學(xué)原理： 作為公司老板，你可以去和員工商議主要決定，但最終決定還是要由你來做出。 人們能夠通過學(xué)習(xí)和實踐來提高有效決策的能力。遺憾的是，我們有時候卻不得不在幾個 都“不怎么樣”的備選辦法中選擇一個。 把決策過程分解為若干個問題的方式，可以幫助你 澄清要解決的事情，這問題還是你找到最具可能的解決方 案的出發(fā)點。你還可以找到一些類似的例子；真正的問題可能是隱藏在一些表象之后的。 7. 錯誤。 對多個備選方案進(jìn)行斟酌，也許你還可以把不同方法加以整合或完善。沒有得到實施的方案是沒有意 義的，但實施也不是最后一步，還必須對方案進(jìn)行評估來 確定你的決策是否正確。當(dāng)然，你必須做 出自己的決定。有時候，我 們對問題的了解并不像我們自己以為得那么多。 你聽過別人說“把問題留到夢里解決”嗎？即便在你 做其它事或睡覺的時候，困擾你的決策問題還會在你的腦 海里縈繞。好的決策者能夠預(yù)先判斷出某個方案的所有 可能結(jié)果。在決定每一步棋時，你必須要 考慮對手會有什么反應(yīng)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在做成承擔(dān)風(fēng)險的決定之前對自己的需求進(jìn)行評估，以下這些問題需要考慮： ？ ，最大的障礙是什么？ 這種問題式思考對于風(fēng)險承擔(dān)過程非常重要。 承擔(dān)風(fēng)險前要問的問題 1. 這個目標(biāo)值得去冒風(fēng)險嗎？ 2. 怎樣使風(fēng)險最小化？ 3. 在決定承擔(dān)風(fēng)險前需要什么信息？ 4. 人力資源或其他資源如何有助于最小化風(fēng)險？ 5. 在承擔(dān)這個風(fēng)險時我擔(dān)心的是什么？ 6. 我愿意盡最大努力去實現(xiàn)這個目標(biāo)嗎？ 7. 承擔(dān)風(fēng)險能使我獲得什么？ 8. 在承擔(dān)風(fēng)險之前，我需要做哪些準(zhǔn)備？ 9. 有哪些衡量指標(biāo)（數(shù)字量化）說明我的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)？ 10. 在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，最大的障礙是什么？ 風(fēng)險情境的分析過程 1. 評估風(fēng)險 2. 確定目標(biāo) 3. 分析備選方案 4. 收集信息 /權(quán)衡備選方案 5. 最小化風(fēng)險 6. 規(guī)劃、實施最佳方案 做一個好的風(fēng)險評估者 和在日常生活中一樣，在商業(yè)活動中我們也無法逃避風(fēng)險。 模塊四 如何成為創(chuàng)業(yè)者 主題 1 成功創(chuàng)業(yè)者的能力 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠識別和描述創(chuàng)辦一個成功的小企業(yè)所需的關(guān)鍵能力。 成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力 企業(yè) 知識 特質(zhì) 技能 能力可以定義為： 一系列知識 一套技能 一類特質(zhì) 定義： 知識是由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r候回憶起來的 信息儲備組成的。你是個稱職的創(chuàng)者。如果你希望從事創(chuàng)業(yè)，那么就要努力鍛煉創(chuàng)業(yè)者所必需的能力。同時，學(xué)生將提高關(guān)于避免失敗和降低風(fēng)險方面所必需的知識。 ?在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域里速度和價格與競爭對手相比需要有競爭力。 ?提供輔助的服務(wù)設(shè)施，例如傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，銷售光碟。 目 標(biāo) 解釋促使人們做出創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營 他們自己企業(yè)決定的原因 創(chuàng)業(yè)決定 改變現(xiàn)狀 變故 例如： ——失業(yè) ——移居新的城市 ——在目前的工作中受到挫折 ——家庭危機(jī) ——等等 榜樣 家庭 同伴和朋友 具備創(chuàng)業(yè)者的能力 特質(zhì) 知識 技能 經(jīng)驗 有利的外部環(huán)境 政府政策 完善的基礎(chǔ)設(shè)施 資金 商業(yè)扶持 主題 4 開發(fā)和提高創(chuàng)業(yè)者的能力 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生通過各種方法和途徑提高和練習(xí)創(chuàng)業(yè)者的能力。 ?教學(xué)原理 : 好的企業(yè)想法是創(chuàng)辦成功企業(yè)的基礎(chǔ)。 ? 一家成功的企業(yè)既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要得產(chǎn)品，又要為企業(yè)主帶來利潤。 ?走到競爭對手前面。 企業(yè)想法的資源 ?愛好和興趣 ?個人的技能和經(jīng)驗 ?特許經(jīng)營 ?大眾傳媒 (報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng) ) ?展覽會 ?市場調(diào)查 ?抱怨 ?頭腦風(fēng)暴 ?創(chuàng)造力 創(chuàng)造力 ?創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計、排列、制造新事物。 九點連線 創(chuàng)造正方形 頭腦風(fēng)暴 ? 不要批評和評價其他人的想法 ? 鼓勵隨心所欲得想 ——歡迎那些看似瘋狂的想法 ? 合適的數(shù)量 ——需要大量的想法 ? 在其他人的想法基礎(chǔ)之上改善和提高 頭腦風(fēng)暴是一個創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。 四個原則： 主題 2 識別和評估商業(yè)機(jī)會 ?教學(xué)目標(biāo) : 使學(xué)員能夠了解識別和評估商業(yè)機(jī)會的重要性，并且掌握識別和評估商業(yè)機(jī)會的技術(shù)。 什么是商業(yè)機(jī)會？ ? 一個好的想法未必是一個好的商業(yè)機(jī)會。 一個商業(yè)機(jī)會可以簡單的定義為一個有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。換句話說，企業(yè)要想成功，其產(chǎn)品 (或服務(wù) )必須有足夠的市場。 本主題的目的是討論市場的基本要素，了解市場中消費(fèi)者和競爭者的特性。 有關(guān)市場信息的問題 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ (或服務(wù) )的接收情況？ ？ 市場的 5個“ W” ? 市場的 5個“ W”是一個研究框架，創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用這個框架，可以收集有關(guān)潛在市場的信息，以便更好地把握和預(yù)測消費(fèi)者的購買行為。多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者都是就近尋找空閑的地方作為企業(yè)地點。 ? 教學(xué)原理： 。學(xué)生應(yīng)該了解常用的幾種企業(yè)法律形式，并了解各自的相對優(yōu)缺點。 合伙企業(yè) 由于出資人較多，擴(kuò)大了資本來源和企業(yè)信用能力。 當(dāng)合伙企業(yè)以其財產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時，其不足部分，有各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個人財產(chǎn)承擔(dān)無限連接清償責(zé)任。 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點（二） 主題 4 計算所需資金 ? 教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠區(qū)分企業(yè)營運(yùn)前支出和營運(yùn)前期支出，并能估算出開辦一個企業(yè)所需要的資金。 開辦企業(yè)所需資金通常比初始投資要高很多，在籌措資金時，直到所需資金的準(zhǔn)確數(shù)量非常重要。其結(jié)果是，很多潛在小企業(yè)最終都沒能運(yùn)作起來。本屆主要了解可能的前期資本來源，并就如何做好融資準(zhǔn)備提供一些建議。學(xué)生應(yīng)當(dāng)了解以上三種創(chuàng)業(yè)方式的優(yōu)缺點。這些利益不僅是金錢方面的，而且在于通過提供體面的工作條件，建立一直穩(wěn)定的、忠誠的員工隊伍。 用什么激勵員工？ 主題 2 時間管理 ?教學(xué)目標(biāo)： 要使學(xué)生理解為什么事件是創(chuàng)業(yè)者必須管理的一種資源。遙想有效地利用時間，關(guān)鍵在于改進(jìn)實踐管理方法。這些活動都必須在時間，就必須首先完成那些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為最重要的事情。創(chuàng)業(yè)者要是想取得成功就必須善于營銷，把企業(yè)的產(chǎn)品和（或）服務(wù)銷售出去。 成功的營銷人員必須具備的人性特征 潛在客戶的特征 1. 對企業(yè)來說，潛在客戶就是最重要的“貴賓”。 5. 潛在客戶并不是一組統(tǒng)計數(shù)字，他們首先是人，也具有常人的感受和情緒。 ?教學(xué)原理： 供貨商之所以重要，是因為他們可以為企業(yè)提供形式多樣的服務(wù)。長野這應(yīng)該選擇那些出價低、能提出最佳建議、交貨快、能在財務(wù)結(jié)算方面提供通融的那些供貨商。 引進(jìn)新技術(shù)需要考慮的問題 1. 新技術(shù)的運(yùn)用如何提高市場銷售份額？ 2. 從短期和長期看，新技術(shù)的引進(jìn)如何影響企業(yè)的利潤 ? 3. 是否進(jìn)行過市場研究以確定新產(chǎn)品的市場需求狀況？ 4. 如果采用新技術(shù)來生產(chǎn)新產(chǎn)品，那么要讓消費(fèi)者接受這種新產(chǎn)品需要多長時間？ 5. 企業(yè)是否有足夠的人力、原料、資本來生產(chǎn)和推廣新產(chǎn)品？ 6. 創(chuàng)業(yè)者是否擁有足夠的知識和經(jīng)驗來引進(jìn)新技術(shù)？ 7. 新技術(shù)一旦引進(jìn)企業(yè)，它將如何影響企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模？如何改變企業(yè)目前的運(yùn)營狀況？ 8. 企業(yè)的競爭者對新技術(shù)的引進(jìn)將作出