【正文】 你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？ 為什么你要產(chǎn)生企業(yè)想法？ ?你需要一個(gè)想法 ——一個(gè)好的企業(yè)想法。產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)想法，是創(chuàng)業(yè)者一項(xiàng)重要的工作。 ?教學(xué)原理： 通過各種方法和途徑的聯(lián)系過程，學(xué)生能夠在真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候轉(zhuǎn)化和利用這些經(jīng)驗(yàn)。 動(dòng)機(jī)和決心 想法和市場(chǎng) 資源 能力 創(chuàng)業(yè)者 計(jì)劃 組織 +管理 主題 3 創(chuàng)業(yè)決定 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠解釋是人們作出創(chuàng)辦和經(jīng)營他們自己企業(yè)的原因。 ?在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域里，生活、學(xué)習(xí)和工作的人越多越好。 ?教學(xué)原理： 使學(xué)生知道成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素，不僅能夠評(píng)估自己是否準(zhǔn)備就緒、是否適合在商業(yè)中冒險(xiǎn)而且還幫助他們訓(xùn)練自己成為創(chuàng)業(yè)者。另外，你可以在一個(gè)企業(yè)里工作或其他你更感興趣的工作。 ? 少數(shù)是 (a),多數(shù)是 (b),例如：小于 7個(gè) (a),或者 7~10個(gè)(b)——當(dāng)你試圖自己去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)時(shí)，你可能會(huì)遭遇到很多困難。 技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力。 ?教學(xué)原理： 如果學(xué)生想要把自主就業(yè)或創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)作為自己的職業(yè)選擇，就因該知道成為成功創(chuàng)業(yè)者的必要條件。在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，你能夠發(fā)現(xiàn)自己的能力，并能夠更好的控制自己的未來。上述問題只是進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)情境之前需要考慮的眾多問題中的兩個(gè)，如果在回答這些問題前就決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)導(dǎo)致失敗。在作決策時(shí)，你也同樣需要考慮 你的行為可能會(huì)對(duì)員工、對(duì)公司運(yùn)營產(chǎn)生什么樣的影響。 14. 正確。而暫停一會(huì)兒對(duì)某個(gè)問題的思考，還會(huì)有助于 你重新想到一些新主意。就是說， 我們有時(shí)會(huì)想當(dāng)然認(rèn)定一些事情。通過向他人征詢建議，你可以做出更明智 的選擇。如果決策的結(jié)果是無效的，你就 得去找出原因，重新再來。這一方法能夠幫助你找出最佳解決方案。 一步步制定決策的方法能夠幫助你盡量避免發(fā)生錯(cuò)誤。 6. 錯(cuò)誤。 5. 正確。 3. 錯(cuò)誤。 可以把決策技能比作肌肉，你用得越多，就會(huì)變得強(qiáng)壯。做決策時(shí)，有一些原則、方法可以采用，從而增加決策成功的可能性。 8. 進(jìn)行修正與調(diào)整。 5. 獎(jiǎng)勵(lì)值得鼓勵(lì)的行為，這樣員工就會(huì)重復(fù)同樣的行為。 2. 告知員工他們所需完成的事情。 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 企業(yè)家能夠成功激勵(lì)員工。成功的領(lǐng)導(dǎo)者要依靠他人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 ?基本原理： 創(chuàng)業(yè)者首先會(huì)被看作是某種經(jīng)濟(jì)體的所有者或管理者。 ?教學(xué)原理： 如果人們希望成為創(chuàng)業(yè)者，就需要具備某些特定的特征或潛質(zhì)。根據(jù)測(cè)試的結(jié)果，學(xué)生還可以了解自己為創(chuàng)業(yè)所需要改善和發(fā)展的特定素質(zhì)。 創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用 創(chuàng)業(yè)者建立的企業(yè) 產(chǎn)品、服務(wù)、工作機(jī)會(huì)和收入 私人部門工資 /薪水 商業(yè)利潤 可支配收入 儲(chǔ)蓄紅利 稅收 稅收 公共部門工資 /收入 可支配收入 稅收 投資于新的 生產(chǎn)性資本 消費(fèi)者 消費(fèi) 儲(chǔ)蓄 社會(huì)性服務(wù)及 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù) 生產(chǎn)能力技術(shù) 現(xiàn)代化擴(kuò)張 國民福利 具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì) ?不斷地提供和生產(chǎn)滿足社會(huì)需求的商品和服務(wù) ?源源不斷地生產(chǎn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的新想法 ?不斷地發(fā)現(xiàn)新的社會(huì)需求 ?不斷地解決社會(huì)問題 ?為人們提供改革和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，避免社會(huì)停滯不前 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為社會(huì)提供了這樣的小企業(yè) ?能夠成長為大型企業(yè)或者跨國企業(yè) ——這是具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)的驕傲 ?為提供新產(chǎn)品、新服務(wù)培養(yǎng)創(chuàng)新人才 ——符合社會(huì)的利益 ?作為大企業(yè)的代理商、轉(zhuǎn)包商、消費(fèi)者 ——社會(huì)中的一個(gè)大市場(chǎng) ?促進(jìn)小公司和大公司之間的競(jìng)爭，推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)效率的改進(jìn) ——符合社會(huì)的利益 社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo) ?充分就業(yè) ?穩(wěn)定增長 ?選擇自由 ?男女機(jī)會(huì)平等 ?經(jīng)濟(jì)安全 ?國際收支平衡 企業(yè)家需要的行動(dòng) ?生產(chǎn)資料數(shù)量上的增長 ?生產(chǎn)資料質(zhì)量的改進(jìn) ?技術(shù)的先進(jìn)性 ?更高的生產(chǎn)效率 主題 4 自主創(chuàng)業(yè) ?教學(xué)目標(biāo)： 幫助同學(xué)理解自主創(chuàng)業(yè)是一種可能的職業(yè)選擇方式。 ?讓學(xué)生講出創(chuàng)業(yè)的收益與成本。 ?教學(xué)原理： 通過理解創(chuàng)業(yè)精神的概念，學(xué)生就能夠?qū)λ麄兯l(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出評(píng)估，并且能夠利用機(jī)會(huì)，開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，造福他人。 10）小企業(yè)失敗的主要原因是管理不善。 6） 60%的小企業(yè)的啟動(dòng)資金來自個(gè)人，如個(gè)人存 款、親友借款。 2）在許多國家，超過 40%的員工就職于小企業(yè)。 角色問卷 1. 你在企業(yè)里扮演的是什么角色？ 2. 你扮演的角色在企業(yè)中的重要性是什么？ 3. 你扮演的角色從企業(yè)獲得什么樣的回報(bào)？ 4. 你如何評(píng)價(jià)你扮演的角色和企業(yè)里其角色的關(guān)系？ 5. 為什么你選擇這個(gè)角色扮演？ 6. 如果再給你一次機(jī)會(huì)，你會(huì)不會(huì)改變角色？ 企業(yè)中的角色 雇主 領(lǐng)導(dǎo)者 管理者 骨干 主動(dòng)工作者 雇員 工人 生產(chǎn)者 跟隨著 遵守者 消極工作者 影響人們?cè)谄髽I(yè)中扮演不同角色的因素 ?在國家中的地理位置 ?朋友 ?家庭（包括家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況） ?生活方式 ?宗教信仰 ?職業(yè)發(fā)展 ?個(gè)性 ?價(jià)值觀 ?請(qǐng)完成練習(xí) 2，然后與閱讀材料 1進(jìn)行比較 ?學(xué)習(xí)閱讀材料 2 主題 4 小企業(yè) ?教學(xué)目標(biāo)： 讓學(xué)生了解小企業(yè)的要素。 企業(yè)分類 私營 營利性 正規(guī) 個(gè)體 本土 商業(yè)企業(yè) 小 制造類 消費(fèi)品 國有 非營利性 非正規(guī) 社區(qū) 國外 社會(huì)企業(yè) 大 服務(wù)類 生產(chǎn)資料 ?做練習(xí) 1，看閱讀材料 1 主題 3 人們?cè)谄髽I(yè)中的作用 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，雖然每個(gè)人都參與了企業(yè)工作，但人們?cè)谄髽I(yè)中所扮演的角色是不同的。 ?教學(xué)原理： 通過企業(yè)的分類，讓學(xué)生明白企業(yè)是為了滿足社會(huì)各種各樣的利益和需求而存在的。日語中該詞源于英語語系中的“ enterprise”。 ?請(qǐng)大家給企業(yè)下個(gè)定義 ?寫出您們給出的企業(yè)定義中的關(guān)鍵詞 ?請(qǐng)大家比較下列定義與你們給出的定義的不同之處 英語中用來解釋“ enterprise”的詞 術(shù)語 元素 Idea（想法、思想、概念） Identification （辨明，鑒定） Imagination （想象） Thought（思考，想法） Planned（計(jì)劃了的） Thought out（徹底思考，設(shè)計(jì)出） Written down（寫下） Implemented（貫徹，執(zhí)行） People used（人） Materials used （物） Money used （財(cái)） Activity （行動(dòng)，活動(dòng)） Can be seen （看得見） Can be touched （摸得著） Reward （報(bào)酬，回報(bào)） Satisfying （滿意） Acceptable feedback （可接受的報(bào)償） “Enterprise”的定義 ?廣義 : 被轉(zhuǎn)化為計(jì)劃并被執(zhí)行的想法（ An idea that is translated into a planned and implemented activity）。大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 教師自我介紹 ?姓名：郭永強(qiáng) ?單位：教務(wù)處 ?專業(yè)： ?愛好：游泳、乒乓球 ?…………………… ?電話： 62563286， 13594129491 ?Email： 學(xué)員相互介紹 ?分組規(guī)則： “ 你 ” 、 “ 好 ” ——一對(duì)搭檔 ?步驟： （ 1）兩人聊天（限時(shí) 5分鐘），了解對(duì)方的姓名、學(xué)院班級(jí)、專業(yè)、愛好等信息，也可了解年齡等私密信息；（ 2）畫最能代表自己的動(dòng)物并向?qū)Ψ浇忉?；?3）向全班同學(xué)介紹自己的搭檔；（ 4）把紙折三折，折成座位牌，寫上自己的姓名 了解學(xué)員心理 ?寫下你對(duì)這門課程的最大期望 ?寫出你能對(duì)這個(gè)班所做的最大貢獻(xiàn) 課程簡介 ?KAB是啥子?xùn)|東？ ?Know about business，是聯(lián)合國國際勞工組織（ ILO）開發(fā)的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目，2020年全國青聯(lián)將其引入國內(nèi)，啟動(dòng)了中國 KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目。 ?教學(xué)原理： 通過對(duì)企業(yè)（ enterprise）廣義和狹義概念的理解，學(xué)生將會(huì)認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都參與了企業(yè)（ enterprise）活動(dòng)。 漢語中現(xiàn)在所稱的“企業(yè)”，是從日語中翻譯過來的。 英文字母 相關(guān)術(shù)語 E Energy（精神，精力，活力，能量）， Experience （經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷，閱歷，體驗(yàn)） N Need to achieve （需要完成）， New ideas （新想法，新思想），Novelty （新鮮，新穎） T Task oriented （任務(wù)導(dǎo)向）， Time management （時(shí)間管理），Talents （才能，才干） E Empathy （換位思考，設(shè)身處地）， Efficiency （效率），Effectiveness （效力）， Employees’ management （員工管理） R Resourcefulness （足智多謀）， Research （研究）， Rapid growth （快速成長） 英文字母 相關(guān)術(shù)語 P Planning （計(jì)劃）， Production （產(chǎn)品，生產(chǎn)）， Promotion （促進(jìn)）， Profits （利潤）， Patience （忍耐）， Persistence （堅(jiān)持），Perseverance （堅(jiān)定不移） R Risktaking （承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）， Results （結(jié)果，成效）， Rewards （報(bào)酬，回報(bào)）， Relationships （關(guān)系） I Innovation （革新，創(chuàng)意）， Information （信息，資料）， Insight （見識(shí)，洞察力）， Intuition （直覺）， Initiative （主動(dòng)）， Ideas （想法，思想） S Skills （技能，技巧）， Sales （銷售）， Success （成功，成就），Selfconfidence （自信）， Systematic （系統(tǒng)的）， Selfreliance （依靠自己） E Endurance （忍耐力，持久性）， Environmental responses （環(huán)境反應(yīng)）， Emotional attachment to tasks （情感投入） 主題 2 企業(yè)的類型 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生明白，跟所有其他人一樣，他們也將以某種方式投身于企業(yè)。 ?看哪位同學(xué)最先猜出來？猜出的可以回到座位上。 ?活動(dòng)安排： ?請(qǐng)大家分成 5個(gè)小組，模擬創(chuàng)辦醫(yī)院、學(xué)校、超市、餐館、 IT公司 ?小組內(nèi)部討論，寫出至少 6個(gè)工作崗位，請(qǐng)每人選擇一個(gè)自己希望扮演的角色，并寫出其職責(zé)，完成練習(xí) 1?！? ? C “個(gè)人擁有和經(jīng)營的企業(yè)” ? D “員工不超過 50人的企業(yè)”（不同國家該標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有差別） 有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 1）在許多國家，高達(dá) 99%的企業(yè)是小企業(yè)。 5） 50%的小企業(yè)在成立的頭兩年內(nèi)倒閉。 9）在某些制造行業(yè)，小企業(yè)的銷售額和雇傭人數(shù)占 了較大部分。 企業(yè)數(shù)量三角形 大公司 中型公司 小企業(yè) 微型企業(yè) 關(guān)注小企業(yè)的原因 ?小企業(yè)經(jīng)營者是一支不可忽視的社會(huì)政治力量 ?很多人都與小企業(yè)有著各種各樣的聯(lián)系 ?置身小企業(yè)的人員（雇員，有時(shí)也包括雇主）往往屬社會(huì)下層 ?小企業(yè)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，特別是為婦女 ?小企業(yè)在能夠減少貧困和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ?活動(dòng)： P26 ?將學(xué)員分成二個(gè)小組，要求一個(gè)小組討論小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，另一組討論小企業(yè)的劣勢(shì)；要求各小組代表發(fā)言（ 3分鐘） 小企業(yè)的劣勢(shì) 小企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 資金局限性 個(gè)別接觸 員工問題 較強(qiáng)的動(dòng)力 直接成本較高 較強(qiáng)的靈活性 所有的雞蛋都在一個(gè)籃子里 較少官僚性 可信度問題 太不招搖 質(zhì)量方面的局限性 服務(wù)于當(dāng)?shù)?/局部市場(chǎng) 小企業(yè)生存戰(zhàn)略 ?瞄準(zhǔn)某一細(xì)分市場(chǎng) ?局部策略 ?個(gè)別接觸（員工、顧客） ?不與大企業(yè)正面交鋒 小企業(yè)的本地特性 本地小企業(yè) 本地社區(qū) 本地消費(fèi)者 本地市場(chǎng) 本地員工 本地銀行 本地供應(yīng)商 適合小企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域