【正文】 長(zhǎng)野這應(yīng)該選擇那些出價(jià)低、能提出最佳建議、交貨快、能在財(cái)務(wù)結(jié)算方面提供通融的那些供貨商。 5. 潛在客戶并不是一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字，他們首先是人，也具有常人的感受和情緒。創(chuàng)業(yè)者要是想取得成功就必須善于營(yíng)銷，把企業(yè)的產(chǎn)品和（或）服務(wù)銷售出去。遙想有效地利用時(shí)間，關(guān)鍵在于改進(jìn)實(shí)踐管理方法。這些利益不僅是金錢方面的，而且在于通過(guò)提供體面的工作條件，建立一直穩(wěn)定的、忠誠(chéng)的員工隊(duì)伍。本屆主要了解可能的前期資本來(lái)源，并就如何做好融資準(zhǔn)備提供一些建議。 開辦企業(yè)所需資金通常比初始投資要高很多，在籌措資金時(shí)，直到所需資金的準(zhǔn)確數(shù)量非常重要。 當(dāng)合伙企業(yè)以其財(cái)產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時(shí)，其不足部分，有各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限連接清償責(zé)任。學(xué)生應(yīng)該了解常用的幾種企業(yè)法律形式，并了解各自的相對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)。多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者都是就近尋找空閑的地方作為企業(yè)地點(diǎn)。 本主題的目的是討論市場(chǎng)的基本要素，了解市場(chǎng)中消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的特性。 一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡(jiǎn)單的定義為一個(gè)有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。 四個(gè)原則： 主題 2 識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì) ?教學(xué)目標(biāo) : 使學(xué)員能夠了解識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的重要性，并且掌握識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)。 企業(yè)想法的資源 ?愛好和興趣 ?個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn) ?特許經(jīng)營(yíng) ?大眾傳媒 (報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng) ) ?展覽會(huì) ?市場(chǎng)調(diào)查 ?抱怨 ?頭腦風(fēng)暴 ?創(chuàng)造力 創(chuàng)造力 ?創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì)、排列、制造新事物。 ? 一家成功的企業(yè)既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要得產(chǎn)品，又要為企業(yè)主帶來(lái)利潤(rùn)。 目 標(biāo) 解釋促使人們做出創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng) 他們自己企業(yè)決定的原因 創(chuàng)業(yè)決定 改變現(xiàn)狀 變故 例如： ——失業(yè) ——移居新的城市 ——在目前的工作中受到挫折 ——家庭危機(jī) ——等等 榜樣 家庭 同伴和朋友 具備創(chuàng)業(yè)者的能力 特質(zhì) 知識(shí) 技能 經(jīng)驗(yàn) 有利的外部環(huán)境 政府政策 完善的基礎(chǔ)設(shè)施 資金 商業(yè)扶持 主題 4 開發(fā)和提高創(chuàng)業(yè)者的能力 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生通過(guò)各種方法和途徑提高和練習(xí)創(chuàng)業(yè)者的能力。 ?在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里速度和價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比需要有競(jìng)爭(zhēng)力。如果你希望從事創(chuàng)業(yè)，那么就要努力鍛煉創(chuàng)業(yè)者所必需的能力。 成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力 企業(yè) 知識(shí) 特質(zhì) 技能 能力可以定義為： 一系列知識(shí) 一套技能 一類特質(zhì) 定義： 知識(shí)是由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回憶起來(lái)的 信息儲(chǔ)備組成的。 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前要問的問題 1. 這個(gè)目標(biāo)值得去冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 2. 怎樣使風(fēng)險(xiǎn)最小化？ 3. 在決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前需要什么信息？ 4. 人力資源或其他資源如何有助于最小化風(fēng)險(xiǎn)？ 5. 在承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我擔(dān)心的是什么？ 6. 我愿意盡最大努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎？ 7. 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能使我獲得什么？ 8. 在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)之前，我需要做哪些準(zhǔn)備？ 9. 有哪些衡量指標(biāo)（數(shù)字量化）說(shuō)明我的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)？ 10. 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，最大的障礙是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)情境的分析過(guò)程 1. 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn) 2. 確定目標(biāo) 3. 分析備選方案 4. 收集信息 /權(quán)衡備選方案 5. 最小化風(fēng)險(xiǎn) 6. 規(guī)劃、實(shí)施最佳方案 做一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估者 和在日常生活中一樣，在商業(yè)活動(dòng)中我們也無(wú)法逃避風(fēng)險(xiǎn)。在決定每一步棋時(shí)，你必須要 考慮對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)。 你聽過(guò)別人說(shuō)“把問題留到夢(mèng)里解決”嗎？即便在你 做其它事或睡覺的時(shí)候，困擾你的決策問題還會(huì)在你的腦 海里縈繞。當(dāng)然，你必須做 出自己的決定。 對(duì)多個(gè)備選方案進(jìn)行斟酌，也許你還可以把不同方法加以整合或完善。你還可以找到一些類似的例子；真正的問題可能是隱藏在一些表象之后的。遺憾的是，我們有時(shí)候卻不得不在幾個(gè) 都“不怎么樣”的備選辦法中選擇一個(gè)。 ?教學(xué)原理： 作為公司老板，你可以去和員工商議主要決定，但最終決定還是要由你來(lái)做出。 4. 以領(lǐng)導(dǎo)者身份與所有員工保持個(gè)人接觸。換句話說(shuō)，如果雇主縱容員工偷懶、不負(fù)責(zé)任，那么員工就更可能做出偷懶、不負(fù)責(zé)任的事情：如果雇主希望員工承擔(dān)責(zé)任，員工就更可能有責(zé)任心。 創(chuàng)業(yè)者特征 1. 努力工作 2. 自信 3. 愿景構(gòu)建 4. 以利潤(rùn)為導(dǎo)向 5. 以目標(biāo)為導(dǎo)向 6. 持之以恒 7. 應(yīng)對(duì)失敗 8. 對(duì)反饋?zhàn)龀龌貞?yīng) 9. 主動(dòng) 10. 傾聽 11. 設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn) 12. 應(yīng)對(duì)不確定性 13. 投入 14. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 15. 可靠誠(chéng)實(shí) 16. 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 主題 3 領(lǐng)導(dǎo)力 ?課程目標(biāo)： 使學(xué)生能夠識(shí)別對(duì)于創(chuàng)業(yè)者成功給常重要的一種素質(zhì) ——領(lǐng)導(dǎo)力。 ?教學(xué)原理： 自我評(píng)估測(cè)試將幫助學(xué)生更好地理解他們與創(chuàng)業(yè)者性格相關(guān)的個(gè)人特性。 ?活動(dòng)：閱讀材料歸納創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征 ?開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) ?私人企業(yè) ?發(fā)掘變化 ?增加價(jià)值 ?產(chǎn)品 /服務(wù)的需求 ?新的領(lǐng)域 ?個(gè)人的進(jìn)取心 ?競(jìng)爭(zhēng) ?不確定性 ?尋求機(jī)會(huì) ?創(chuàng)造出更多的財(cái)富 ?游戲：拋紙球。 9）在某些制造行業(yè)，小企業(yè)的銷售額和雇傭人數(shù)占 了較大部分。” ? C “個(gè)人擁有和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)” ? D “員工不超過(guò) 50人的企業(yè)”（不同國(guó)家該標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有差別） 有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 1）在許多國(guó)家，高達(dá) 99%的企業(yè)是小企業(yè)。 ?看哪位同學(xué)最先猜出來(lái)？猜出的可以回到座位上。 漢語(yǔ)中現(xiàn)在所稱的“企業(yè)”，是從日語(yǔ)中翻譯過(guò)來(lái)的。大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 教師自我介紹 ?姓名：郭永強(qiáng) ?單位：教務(wù)處 ?專業(yè)： ?愛好：游泳、乒乓球 ?…………………… ?電話： 62563286， 13594129491 ?Email： 學(xué)員相互介紹 ?分組規(guī)則： “ 你 ” 、 “ 好 ” ——一對(duì)搭檔 ?步驟： （ 1）兩人聊天（限時(shí) 5分鐘），了解對(duì)方的姓名、學(xué)院班級(jí)、專業(yè)、愛好等信息，也可了解年齡等私密信息；（ 2）畫最能代表自己的動(dòng)物并向?qū)Ψ浇忉專唬?3）向全班同學(xué)介紹自己的搭檔；（ 4）把紙折三折，折成座位牌，寫上自己的姓名 了解學(xué)員心理 ?寫下你對(duì)這門課程的最大期望 ?寫出你能對(duì)這個(gè)班所做的最大貢獻(xiàn) 課程簡(jiǎn)介 ?KAB是啥子?xùn)|東？ ?Know about business，是聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織（ ILO）開發(fā)的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目，2020年全國(guó)青聯(lián)將其引入國(guó)內(nèi)，啟動(dòng)了中國(guó) KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目。日語(yǔ)中該詞源于英語(yǔ)語(yǔ)系中的“ enterprise”。 企業(yè)分類 私營(yíng) 營(yíng)利性 正規(guī) 個(gè)體 本土 商業(yè)企業(yè) 小 制造類 消費(fèi)品 國(guó)有 非營(yíng)利性 非正規(guī) 社區(qū) 國(guó)外 社會(huì)企業(yè) 大 服務(wù)類 生產(chǎn)資料 ?做練習(xí) 1，看閱讀材料 1 主題 3 人們?cè)谄髽I(yè)中的作用 ?教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，雖然每個(gè)人都參與了企業(yè)工作，但人們?cè)谄髽I(yè)中所扮演的角色是不同的。 2）在許多國(guó)家，超過(guò) 40%的員工就職于小企業(yè)。 10）小企業(yè)失敗的主要原因是管理不善。 ?讓學(xué)生講出創(chuàng)業(yè)的收益與成本。根據(jù)測(cè)試的結(jié)果，學(xué)生還可以了解自己為創(chuàng)業(yè)所需要改善和發(fā)展的特定素質(zhì)。 ?基本原理： 創(chuàng)業(yè)者首先會(huì)被看作是某種經(jīng)濟(jì)體的所有者或管理者。 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 企業(yè)家能夠成功激勵(lì)員工。 5. 獎(jiǎng)勵(lì)值得鼓勵(lì)的行為，這樣員工就會(huì)重復(fù)同樣的行為。做決策時(shí)，有一些原則、方法可以采用，從而增加決策成功的可能性。 3. 錯(cuò)誤。 6. 錯(cuò)誤。這一方法能夠幫助你找出最佳解決方案。通過(guò)向他人征詢建議，你可以做出更明智 的選擇。而暫停一會(huì)兒對(duì)某個(gè)問題的思考，還會(huì)有助于 你重新想到一些新主意。在作決策時(shí)，你也同樣需要考慮 你的行為可能會(huì)對(duì)員工、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生什么樣的影響。在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，你能夠發(fā)現(xiàn)自己的能力，并能夠更好的控制自己的未來(lái)。 技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力。另外，你可以在一個(gè)企業(yè)里工作或其他你更感興趣的工作。 ?在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里，生活、學(xué)習(xí)和工作的人越多越好。 ?教學(xué)原理： 通過(guò)各種方法和途徑的聯(lián)系過(guò)程，學(xué)生能夠在真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候轉(zhuǎn)化和利用這些經(jīng)驗(yàn)。你的企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括： 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？ 你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？ 為什么你要產(chǎn)生企業(yè)想法？ ?你需要一個(gè)想法 ——一個(gè)好的企業(yè)想法。 ?創(chuàng)造性地解決市場(chǎng)需求和問題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗標(biāo)志。 ?教學(xué)原理 : 識(shí)別一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)以及對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力是創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功企業(yè)的基礎(chǔ)。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了可以給顧客提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)研究可以讓經(jīng)營(yíng)者明確其產(chǎn)品 (或服務(wù) )可能占到的市場(chǎng)份額。學(xué)生應(yīng)該了解做出正確選址決策所需的信息和技能。在選擇企業(yè)形式的時(shí)候，最好能尋求一些有關(guān)法律方面的咨詢意見。 盡管合伙企業(yè)的資本來(lái)源以及信用能力比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有所增加，但其融資能力仍然有限，不易充分滿足企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資本需要。 支出項(xiàng)目 營(yíng)運(yùn)前支出 營(yíng)運(yùn)前期支出 其他支出 企業(yè)注冊(cè)登記 員工第一個(gè)月的薪酬 廠房設(shè)計(jì)費(fèi) 設(shè)備購(gòu)置 購(gòu)買原材料 設(shè)備動(dòng)力線路 購(gòu)買商品 開業(yè)宣傳 購(gòu)置工業(yè)區(qū)土地 支出項(xiàng)目 營(yíng)運(yùn)前支出 營(yíng)運(yùn)前期支出 其他支出 建筑城郊別墅 企業(yè)所有者第一個(gè)月 兩個(gè)月的辦公用品購(gòu) 動(dòng)力接入 購(gòu)買一輛二手卡車 投資研究顧問費(fèi) 支付企業(yè)房租 支出項(xiàng)目 營(yíng)運(yùn)前支出 營(yíng)運(yùn)前期支出 其他支出 購(gòu)置庫(kù)存 火災(zāi)保險(xiǎn) 員工健康保險(xiǎn) 為老板妻子購(gòu)買汽車 促銷 電腦設(shè)備 車間建筑材料 員工子女學(xué)費(fèi) 安裝電話 支出項(xiàng)目 營(yíng)運(yùn)前支出 營(yíng)運(yùn)前期支出 其他支出 第一個(gè)月的電話費(fèi) 補(bǔ)充庫(kù)存 往返設(shè)備供應(yīng)商的差旅費(fèi) 第一年的車輛保險(xiǎn) 一輛卡車的維修費(fèi) 貸款利息 還朋友借款 營(yíng)業(yè)前支出 投資項(xiàng)目 說(shuō)明 金額 土地 建筑 顧問費(fèi) 通電 10kVA 通水 3英寸管 電話 2線 機(jī)器 /設(shè)備 (技術(shù)規(guī)格 ) 設(shè)備安裝 (技術(shù)規(guī)格 ) 22 0 3 0 6 0 0 m??21 0 1 5 1 5 0 m??投資項(xiàng)目 說(shuō)明 金額 車輛 辦公家具 辦公設(shè)備 —— 計(jì)算機(jī) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 /許可證 員工培訓(xùn) 老板工資 廣告 其他 總收入 營(yíng)業(yè)前期支出 支出項(xiàng)目 每周 /每月數(shù)量 金額 房租 前期庫(kù)存 原材料 半成品 商品 辦公用品 保險(xiǎn) 汽油 電費(fèi) /水費(fèi) 通訊費(fèi) 支出項(xiàng)目 每周 /每月數(shù)量 金額 促銷 老板工資 員工工資 銀行費(fèi)用 其他 運(yùn)營(yíng)資金總額 主題 5 籌措創(chuàng)業(yè)資金 ? 教學(xué)目標(biāo)： 讓學(xué)生了解使用不同來(lái)源資金開辦企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。 有關(guān)融資的問題 ？ ？ ？ ？ 6C？ ？ (1)企業(yè)開辦資金 (2)營(yíng)運(yùn)資金 (3)個(gè)人支出 企業(yè)資金來(lái)源 一、股權(quán)融資 二、貸款機(jī)構(gòu)貸款 三、貸款是需要考慮的問題 評(píng)估貸款渠道的指標(biāo)